Puterea single-urilor Avansul triumfal al cutiilor mici
Puterea single-urilor Tendința de a fi singuri schimbă cumpărăturile
Triumful cutiilor mici
Influența persoanelor care locuiesc singure devine cea mai clară atunci când se uită la raftul supermarketului. Lângă cutia de 800 de grame de ravioli există acum o jumătate mai mare. „1 porție” este scrisă pe ea cu litere mari. În același compartiment ca pachetul de pâine prăjită cu 20 de felii este unul cu zece. Produse precum cuburi de slănină și mini cârnați sunt separate și porționate într-un pachet vrac. Feliile de brânză sunt împachetate individual.
Uși diferite
Trucurile de vânzare ale supermarketurilor încep cu trecerea peste prag. Majoritatea magazinelor lasă clientul într-o ușă și înapoi în alta - sau o încuietoare îl împiedică pe client să se întoarcă pe călcâie. Oricine a intrat vreodată într-un supermarket trebuie să îl traverseze cel puțin parțial. Traseul duce în mod logic pe lângă toate bunurile tentante.
Coș de cumpărături mare
Supermarketurile se bazează pe coșuri de cumpărături mari, astfel încât clienții să le poată umple corespunzător. Deoarece durează mai mult timp pentru a fi umplute cărucioarele datorită dimensiunii lor, acest lucru sugerează clienților că nu au cumpărat mult - astfel încât să poată continua să le folosească cu încredere.
Apropo, cărucioarele speciale de cumpărături pentru copii nu sunt o idee de joc dulce pentru cei mici: sunt destinate să încurajeze copiii să le acceseze singuri și astfel să-și încurajeze părinții să cumpere.
Fructele și legumele se găsesc de obicei în partea din față a magazinului. De fapt, asta-i tâmpenie. La urma urmei, clientul trebuie să reambaleze dacă nu dorește să facă achiziții ulterioare pe capul de salată. Din punctul de vedere al vânzătorului, această structură este încă inteligentă. Supermarketul emană flerul unei piețe săptămânale. Oamenii o asociază cu produsele regionale și cu fermierii de încredere.
Bunuri de zi cu zi în colț
În general, oamenii vin la supermarket pentru mâncarea de bază. Ceea ce avem nevoie în fiecare zi și cumpărăm adesea - lapte, mezeluri, carne - este la sfârșit în supermarket. Clientul este obligat să meargă pe întreaga piață în căutarea unei brânzeturi. Marii comercianți cu gamă largă, cu o suprafață mare de vânzări, utilizează în mod inteligent strategia pe distanțe lungi: vin mai întâi haine, jucării și tehnologie, apoi alimente pentru nevoile zilnice.