RocheGenentech Happy Pills - revista manager
Aproape în fiecare zi pescărușii aterizează pe sculptura sclipitoare maroniu din centrul campusului Genentech, la sud de San Francisco. Uneori păsările se așază pe capul de bronz al lui Robert Swanson, alteori pe capul lui Herbert Boyer. Părinții fondatori ai companiei arată în consecință murdări.
Fluxul de profituri în continuă creștere: medicamentele precum Herceptin nu ajută doar pacienții
Patina pur biologică se potrivește cu imaginea. La urma urmei, duoul a fost cel care a făcut pentru prima dată investiții de milioane de dolari în 1976 într-o industrie care până atunci nici nu exista în sens industrial: ingineria genetică, adică cercetarea materialului genetic și dezvoltarea de noi metode de contrabandă a genelor extraterestre într-un organism.
Savantul Boyer și capitalul de risc Swanson și-au numit noua companie Genentech. Din aceasta s-a dezvoltat o companie care este acum lider mondial în cercetarea cancerului. Medicamentele dvs. Herceptin, Rituxan și în prezent Avastin nu numai că ajută pacienții, dar asigură, de asemenea, o creștere constantă a fluxului de profit în două case de bani ale companiei.
Managerul de proiect Erich Hochuli se pregătește pentru testarea unei fabrici extrem de complexe, la 12.000 de kilometri est de sediul central Genentech din Basel. Aici, în spatele unei fațade de sticlă, gigantul farmaceutic Roche vrea să fabrice produsul Avastin din 2008. Preparatul a fost aprobat pentru a fi utilizat împotriva cancerului de colon și rect și a cancerului de sân și plămân în aproape 100 de țări. În 2006 a realizat vânzări de aproape două miliarde de euro, în creștere cu 76%.
Vânzările s-au accelerat atât de mult încât Roche investește 240 de milioane de euro în instalație. Acolo, ingredientul activ Avastin, anticorpul bevacizumab, va fi produs în viitor folosind ceainicele de fermentație, centrifugele și celulele de hamster, conform rețetelor secrete de gătit ale Genentech.
Farurile unei căsătorii corporative
Fabrica Roche din Elveția și centrul de cercetare Genentech din California - sunt farurile unei căsătorii neobișnuit de reușite care servește drept model pentru o întreagă industrie. La urma urmei, din ce în ce mai multe companii farmaceutice, conduse de nevoia de a aduce noi medicamente pe piață cât mai repede posibil, caută companii de biotehnologie flexibile și intensive.
Reținere ușoară: Nu există semne de Roche pe campusul Genentech
Foto: Getty Images
Fuziunile dintre Merck KGaA din Darmstadt și compania elvețiană de biotehnologie Serono și grupul britanic Astra Zeneca cu specialistul în vaccinuri din SUA Medimmune sunt doar ultimele exemple de până acum.
„Având în vedere amploarea și viteza schimbărilor tehnologice, nici măcar cele mai mari companii farmaceutice nu pot acoperi toate fațetele peisajului cercetării fără ajutorul extern al unor companii specializate în biotehnologie”, spune profesorul Gary Pisano de la Harvard Business School.
Dar istoria comună a lui Roche și Genentech arată mai mult decât o singură tendință în industria fabricării pilulelor.
Capitolele individuale sunt despre răbdare și încredere. Ei descriu modul în care două culturi complet diferite s-au apropiat cu atenție de-a lungul a aproape 20 de ani, modul în care Roche-Lenker Franz B. Humer (60 de ani) și șeful Genentech Arthur "Art" Levinson (57) încă respectă modul de lucru al partenerului astăzi, da ca Apărarea a ceva ce merită protejat.
Dacă treceți peste campusul Genentech, care este situat direct pe Golful San Francisco, cu clădirile sale bej, aproape ca de cazarmă, nu veți găsi nici un afiș publicitar, nici un steag cu inscripția Roche. Nimic, absolut nimic, nu indică faptul că elvețienii dețin 55,8 la sută din capitalul Genentech și ar putea prelua controlul corporativ aici în orice moment.
Reținerea elegantă nu se datorează subevaluării federale. Șeful Roche Humer vede mult mai mult în acest sens: codul de bază al cooperării internaționale, care se bazează în primul rând pe „autonomia” ambilor parteneri (vezi interviul lui Humer: „Respingem fuziunile mari”).
Cum intră noul în vechi?
Desigur, modelul nu poate fi transferat individual la industria auto sau la divizia de produse chimice, dar abordarea de la Roche și Genentech poate fi descrisă ca fiind ideală pentru fuziunea a două companii, potrivit consultanților de conducere de conducere.
Nu căutați un ban rapid: Roche a cumpărat Genentech cu motive ulterioare pe termen lung
Sigur, multe fuziuni în industrii mature urmează în continuare cea mai simplă triadă de afaceri: creșterea sinergiilor, realizarea economiilor de scară, reducerea costurilor. Și nu există nici o mică probabilitate că vor eșua. Există un motiv complet diferit în spatele unui număr tot mai mare de preluări în industriile mai tinere: se cumpără idei, invenții, culturi de inovație, așa cum este cel mai recent de la Google când a preluat agenția de publicitate online DoubleClick sau de la Microsoft când a cumpărat furnizorul de servicii web Aquantive.
În industriile tehnologice, banii pentru compania achiziționată reprezintă o schimbare pentru viitor. Astfel de investiții se răsplătesc - dacă este deloc - ani mai târziu. Problema aici: Cum ajunge noul în vechi fără să pară vechi în curând?
Nici Roche nu a cumpărat Genentech în 1990 pentru a câștiga bani rapid. Companiile nu ar trebui să se amestece, ci să se completeze reciproc în cercetare și vânzări pe termen lung.
După cum puteți vedea astăzi: în beneficiul reciproc. În 2006, americanii au obținut câștiguri înainte de dobânzi și impozite (EBIT) de 3,4 miliarde de euro.
Roche, care are un EBIT de 7,4 miliarde de euro în grup, beneficiază chiar de două ori. Pe de o parte, Genentech valorează acum 60 de miliarde de euro la bursă (și astfel jumătate mai mult decât cea mai mare companie farmaceutică germană Bayer). Investiția financiară pură a elvețienilor a crescut de douăzeci de ori de când au început.
Pe de altă parte, cei trei bestselleruri ai grupului provin din laboratoarele Genentech. Acesta este unul dintre motivele pentru care Roche este, așa cum spune un studiu Citigroup, în comparație cu Pfizer, Novartis and Co. drept „compania cu cea mai bună poveste de creștere”.
Roche și Genentech, marea farmacie și biotehnologie, bătrâni și tineri - un ghid pentru a face afaceri împreună în patru faze.
Viitorul are nevoie de un trecut
1. Viitorul are nevoie de un trecut
La sfârșitul anilor 1970, când se făceau primele experimente la Genentech, un bărbat a urcat pe scaunul executiv de la Roche, care la acea vreme era deja o instituție farmaceutică de aproape 100 de ani: Fritz Gerber.
Producția farmaceutică la Roche: a trecut de la articole produse în masă la tehnologie de ultimă oră
În acel moment, Roche hrănea piața cu vitamine și pastile dietetice. Marjele sunt scăzute, o mare parte din profit nu provine din activitatea de bază, ci dintr-o strategie vicleană de investiții financiare. Deoarece familiile de proprietari Hoffmann și Oeri nu vor să-și vadă compania ca o bancă în viitor, trebuie făcut ceva.
Și se întâmplă: Gerber trece cu atenție de la articole produse în serie la tehnologie de ultimă oră. Încă din 1978 a făcut primele contacte cu Genentech.
Aici, conglomeratul elvețian, cu nenumărate niveluri de management, acolo compania fondatoare californiană, cu ierarhii la fel de plate ca tăvile de la ușa de lângă McDonald. Nu există nici o organigramă, nici un buget fix pentru cercetare.
Axel Ullrich, astăzi șef al Institutului Max Planck pentru Biochimie de lângă München, a fost unul dintre primii cercetători Genentech. El îl descrie pe finanțatorul de atunci Swanson ca fiind „nebun cu gânduri pozitive, naiv și hotărât”, dar cu convingerea fermă că poate câștiga bani cu gene.
Compania de biotehnologie a introdus automatizarea de la început, inclusiv primul laborator de secvențiere, care le-a permis oamenilor de știință să experimenteze la viteze mai mari, la fel ca pe o linie de asamblare. Oamenii de știință au filtrat în scurt timp genele pentru mai mult de o duzină de substanțe mesager și siturile lor de legare din seva celulară, inclusiv receptorul factorului de creștere „Her2” în 1985. Cu toate acestea, vor trece aproape 15 ani până când această descoperire va avea ca rezultat medicamentul împotriva cancerului de sân Herceptin - o perioadă de dezvoltare care este încă obișnuită astăzi pentru medicamente.
La Genentech, anii '80 au fost marcați de descoperiri inovatoare, dar nu și de vânzări de umplere a numerarului. În curând compania se confruntă cu întrebarea: Vrem să continuăm cercetările? Dacă da, atunci aveți nevoie de un partener puternic.
Antifuziunea
2. Antifuziunea
8 iunie 1990 a intrat în istoria Genentech ca fiind ziua în care forța de muncă s-a întâlnit pentru prima dată colectiv pentru o întâlnire de lucru.
Celor mai mulți dintre ei nu le place ceea ce conducerea trebuie să anunțe: Mulți văd sfârșitul lumii lor ideale de cercetare la intrarea gigantului elvețian Roche. Nu doriți să credeți ceea ce promite compania din Basel: păstrarea unităților de cercetare separate și autonomia managementului Genentech atunci când efectuează investiții.
Fostul șef Roche Gerber: „Numai în multe discuții am reușit să conving Consiliul de Administrație că este mai promițător să mă bazez pe noile tehnologii decât să continuăm să vindem venin de melc”
Foto: Roche Photolibrary
Că fostul șef Roche Gerber a trebuit să depășească multă rezistență internă pentru a investi 1,7 miliarde de euro într-o tehnologie care era încă extrem de controversată la acea vreme și pentru a vinde compania de protecție a culturilor Maag, el a recunoscut ulterior: „Am reușit doar în multe discuții pentru a convinge Consiliul de administrație că este mai promițător să se bazeze pe o nouă tehnologie decât să continue să vândă otravă pentru melci. "
La Genentech, Roche este mulțumită de trei locuri în consiliul de administrație, unde sunt discutate principiile de bază ale politicii corporative, dar nu detalii despre activitatea operațională.
Rolf Krebs, care a condus de ani buni producătorul farmaceutic Boehringer Ingelheim și este acum în Consiliul de Supraveghere al Merck, spune: „La Roche au fost oameni deștepți care au observat imediat că cultura unică poate fi menținută doar prin independență”.
Sau altfel spus: pe cine înghite Roche nu se mănâncă complet. Odată cu achiziționarea companiei japoneze de biotehnologie Chugai în 2001, compania din Basel a mers chiar mai departe și și-a integrat propria companie națională sub umbrela noii achiziții.
La Genentech, superiorii Roche nu strâng decât un singur lucru. Toate produsele aflate în conductă pot fi comercializate de Roche în afara Americii. Nicio problemă pentru Genentech, compania operând aproape exclusiv în SUA până acum.
Managementul prin răbdare
3. Managementul prin răbdare
De fapt, ultimul cercetător Genentech își dă seama curând că elvețienii nu sunt interesați de optimizarea pe termen scurt a rezultatelor, ci de a-și umple în mod durabil propria conductă de medicamente.
Biotehnologia se plătește: acțiunile Roche sunt în creștere
Foto: manager magazin
Art Levinson, care însuși provine din cercetarea biotehnologiei, s-a dezvoltat acum într-unul dintre liderii de gândire ai lui Genentech. Își menține mințile strălucite fericite încurajându-i să publice în reviste de specialitate precum „Natura” și să mențină contacte cu universitățile. În schimb, el acceptă că din când în când fragmente din studii interesante ajung la concurs prin intermediul congreselor de specialitate sau că cercetătorii săi petrec mult timp scriind eseuri.
El a continuat să cultive această gestionare a personalului, ceea ce era neobișnuit în industria farmaceutică, când la mijlocul anilor '90 au apărut abia produse noi din conducte. Și mai mult: Când Levinson a fost promovat la șef în 1995, a fost unul dintre primii care a extins programul pentru postdoctorii. Subvențiile sunt costisitoare, dar asigură un aport constant de sânge către propriile laboratoare.
Totuși, de cealaltă parte a Atlanticului, primii critici încep să mormăie. Fiica, care cheltuie o mulțime de bani, dar aleargă prin viață aproape fără niciun control, încă nu oferă niciun rezultat utilizabil. Și pentru că Roche în sine se mișcă și prețul acțiunilor slăbește, presiunea crește.
Dar puțin, deoarece Roche a fost dominată de familiile Hoffmann și Oeri de când a fost fondată în 1896. „Unul dintre punctele forte ale lui Roche este acela de a acționa pe termen lung și cu o mare consecvență”, spune André Hoffmann, membru al consiliului de administrație și al familiei. "Acest lucru este chiar mai important în industria farmaceutică decât în alte domenii."
Astăzi pare clar: superiorii știau din timp ce potențial stă latent în propriile lor laboratoare - și că investițiile în biotehnologie vor avea în curând roade.
Recolta comună
4. Recolta comună
Și într-adevăr: De cinci ani încoace, noile medicamente Genentech primesc aprobare.
Vânzări de biotehnologie: Roche a lăsat în urmă competiția
Foto: manager magazin
Compania a generat în curând profituri ample, pe care Levinson le-a reinvestit imediat în cercetare și personal: și-a deschis propria grădiniță; există opțiuni de stoc pentru fiecare angajat; bugetul cercetării este mărit la 19% din încasările de acum aproape șase miliarde de euro.
Drept urmare, mulți dintre cei mai buni oameni de știință sunt atrași de Genentech. „Business Week” numără compania printre cele mai inovatoare instituții de cercetare din țară, „Fortune”, unul dintre cei mai populari angajatori.
Genentech-Primus Levinson vrea să mențină această cultură a libertății în ciuda creșterii rapide. Și poate fi sigur că colegul său Humer nu se va amesteca. Chiar dacă californienii investesc 230 de milioane de euro într-o colaborare de cercetare cu un vecin direct Roche, ca în 2006 cu AC Immune Ltd. S-a întâmplat la Lausanne, locuitorii din Basel se rețin discret.
Culturi separate, profituri partajate - ar trebui să rămână așa. Și totuși, în același timp, colaborarea intră într-o nouă fază.
Preparatul pentru cancer Avastin se ocupă de asta. Acest agent pentru inhibarea formării de noi vase de sânge în tumori are un efect de prelungire a vieții în cel puțin patru tipuri de cancer. Iar ingredientul activ este testat pe alte zeci de tumori. Asociate cu aceasta sunt nenumărate studii clinice cu până la 40.000 de pacienți și cereri de aprobare în toată lumea.
O fabrică de gogoși ca cea mai mare prostie
O sarcină extrem de complexă care ar fi copleșit singură capacitățile Genentech și ar fi determinat ambele companii să formeze echipe comune pentru prima dată - considerată inițial ca o excepție absolută, cu excepția cazului în care cercetătorii Genentech produc în curând următorul blockbuster cu cifre de vânzări similare cu cele ale lui Avastin.
Rezultat bun: EBIT s-a dublat mai mult decât din 2000
Foto: manager magazin
Cel puțin conducta este plină de 50 de proiecte - valoarea de piață ridicată a americanilor se bazează în mare parte pe așteptările piețelor că vor exista noi bestselleruri între ele.
Există șanse mari să vă apropiați. Peter Wenner, liderul echipei Avastin la Roche, spune: „Uneori ar fi și mai bine acum dacă oamenii noștri s-ar putea vedea mai des. Există multe lucruri care pot fi clarificate mai bine față de telefon sau prin e-mail.”
Chiar și la Genentech, unde Roche a fost ridiculizat odată ca „sponsor” pe coridoare, ei sunt mulțumiți.
„Poate că ceva mai multă influență de-a lungul anilor nu ar fi făcut niciun rău și ne-ar fi salvat de câteva lucruri stupide”, spune un cercetător cu un zâmbet și arată spre o coloană de fum.
Provine dintr-o fabrică de gogoși care pufnește în sine în mijlocul campusului Genentech. Conducerea vânduse această parte a sediului companiei cu ani în urmă în perioade economice slabe. Cu consecințe urât mirositoare: pentru că acum cercetătorii foarte bine plătiți își duc duhoarea nasului cu miros de zahăr ars non-stop.