Rusia, o relație pe termen lung - PDF Descărcare gratuită

Rusia o relație pe termen lung Patru decenii de experiență pe piețele tehnologiilor de suprafață și a mediului, precum și a sistemelor intralogistice Alexej Wergunow (pentru Thomas Dehm, director general OOO EISENMANN) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG www.eisenmann.com Eisenmann AG 2013

relație

Unități de afaceri Eisenmanngruppe Sisteme auto Finisare generală Sisteme de mediu Tehnologie de procesare și temperatură înaltă Servicii de sisteme de transport 2

Locații Crystal Lake Puebla Moscova Göttingen (Ruhstrat) Böblingen Holzgerlingen Erftstadt (intec) Stafford Saronno Barcelona Paris Changchun Shanghai Kunshan Fuzhou São Paulo Cruzeiro Thane Pune Chennai Delhi Țară cu locații Eisenmann Țară cu prezență la vânzări Eisenmann 3

Fișă tehnică nr. 1 pe piața mondială a sistemelor (vopsire plastică, eliminarea munițiilor, cuptoare din fibră de carbon) 774 milioane producție totală 2013 (vânzări 903 milioane) 3.800 de angajați, inclusiv 1.500 de ingineri și tehnicieni 21 de locații din întreaga lume, inclusiv 2 în Rusia Peste 1.500.000.000,00 Volumul total al proiectului în euro în țările CSI din 1975 Situația stabilă a vânzărilor în perioade de criză prin diversificare 4

Distribuirea clienților existenți în Rusia Sucursale EISENMANN-RF EISENMANN proiecte auto EISENMANN alte proiecte EISENMANN bază de servicii Vyborg Chanty- Mansinsk St. Petersburg Nizhnij Novgorod Valdaj Dubna Kambarka Wladimir Tscheboksary Yelabuga Moscova Kaliningrad Pavloinsky Minsk Kievskök Ulskatti-Kinskatti Uzhgorod Zaporizhia Apscheronsk Krasnoyarsk Novosibirsk Almaty Bratsk Aldan Jakutsk Nachodka Fergana 5

Proiecte Eisenmann pentru Rusia Domeniu local Import parte Suport management proiect Proiectare construcții Instalare mecanică Instalație electrică Punere în funcțiune Suport programare robot Suport post-vânzare Construcție și management de proiect Mecanică Fabricare electrică Sisteme tehnice de procesare Sisteme transportoare Cabine de vopsire, uscătoare Sisteme tehnice de mediu Software 6

Condiții generale în prezent Creșterea economică este foarte fragilă și sub așteptări (prognoză 0,2%) Sunt necesare investiții mari, finanțate prin împrumuturi (rata actualizată în prezent 7,5%, în creștere) Inflația în creștere (prognoză 6,91%) și fluctuațiile cursului de schimb Clienții (+ stat) cer mai multe acțiuni locale Livrări și servicii Dificultăți în procesare datorate certificatelor și licențelor (SRO) Lipsa lucrătorilor calificați și fluctuația grupurilor de mașini (15-30% pe an) Creșterea salariilor și a salariilor din cauza costului vieții (MSK, Sankt Petersburg) 7

Factori de succes Prezența locală - prin parteneri, reprezentanți, forță proprie de vânzări, rețea de producție și furnizori - facilitează contactul direct cu clienții - contactul personal creează încredere Cerințe: limba națională, cunoașterea rezistenței cadrului legal datorită timpilor lungi de derulare a proiectului Abilități interculturale, în special în ceea ce privește procesul de vânzare - sugestii de inițiativă personală Trimiteți - înțelegeți structurile decizionale Oferiți asistență financiară 8

Oferta potențială de finanțare permite șanse mai mari de proiectare Tehnologia și automatizarea germană înaltă se bucură de o reputație ridicată și este solicitată Cota de înaltă tehnologie (automatizare, intralogistică, sisteme de mediu) este în creștere. cota locală suplimentară) Necesitatea foarte mare de depozitare și investiții în toate ramurile industriei Lipsa muncitorilor calificați la companiile locale duce la - o mai mare rotație a serviciilor - mai mult domeniu de livrare și o implicare mai mare a vânzătorului în proiectul 9

Dezvoltarea afacerii Peste 1.500.000.000, - Volumul proiectului euro în țările CSI din 1975 Situația stabilă a vânzărilor în perioade de criză prin diversificare și gama de produse Cerere ridicată de tehnologii înalte din Germania, de asemenea, în viitor. Sperăm să rămână constantă 10

Portofoliu de servicii Model de operator (BOT) Întreținerea și funcționarea instalației Serviciul clasic pentru clienți Soluții personalizate Concept complet de service Întreținerea instalației Echipa de service Eisenmann la fața locului dacă este necesar Echipa de service Eisenmann permanent la fața locului 11