Se simte prea puțin în lipsă - cheltuiți bani - FAZ
Domnul Miller are o problemă. Contul său de card de credit este depășit, are restanțe cu o grămadă de facturi și până la jumătatea lunii nu mai rămâne în mod regulat nimic din salariu. Dobânzile pentru datoriile vechi sunt din ce în ce mai mari, iar luna viitoare va trebui să plătească prima tranșă pentru un nou DVD player deoarece a acceptat o ofertă de momeală. Se simte rău pentru că prietenii lui din barul din colț îl plătesc pentru o bere și se teme când sună telefonul.
Pentru că la celălalt capăt este probabil firma de colectare a datoriilor. Prietenii îl sfătuiesc să salveze. Domnul Müller este hotărât. Dar atunci este ziua fiicei sale - și un cadou scump îl atrage înapoi în ciclul datoriilor și al facturilor neplătite. Chiar dacă insolvențele private tind să crească în Germania, nu toți ne scufundăm în mlaștina datoriilor. Dar există un mic domn Müller în fiecare dintre noi. Majoritatea oamenilor sunt familiarizați cu sentimentul că nu există niciodată suficienți bani. Și nu putem rezista întotdeauna tentației de a cumpăra acea nouă pereche de pantofi sau un cadou pentru o iubită în oferta specială, chiar dacă contul este de fapt în roșu.
Suntem noi, ființe umane, toate ușor de sedus, risipitoare de caracter, care ar trebui pur și simplu să se retragă din restul timpului? Sendhil Mullainathan, economist din Harvard, și Eldar Shafir, psiholog din Princeton, spun: nu. În cartea lor „Scarcity”, cercetătorii explică ce face în noi sentimentul de a avea prea puțin. Domnul Müller este atât de ocupat încât îi lipsesc banii, încât nu mai are spațiu în cap pentru alte gânduri care l-ar putea ajuta să iasă din situația dificilă.
„Mai puțin decât crezi că ai nevoie”
Desigur, ceva mai multă autodisciplină l-ar fi ajutat pe domnul Müller să-și evite problemele. Dar odată ajuns în capcana datoriilor, intră într-un cerc vicios. Cercetătorii numesc acest lucru „logica penuriei”. Și, din păcate, această logică este dificil de scăpat. Potrivit înțelegerii psihologice a lui Mullainathan și Shafir, lipsa este sentimentul că „ai ceva mai puțin decât crezi că ai nevoie”. Aceasta diferențiază definiția lor de deficitul material clasic, ceea ce înseamnă pur și simplu că bunurile nu sunt disponibile pe termen nelimitat.
Problema distribuției eficiente a acestor bunuri stă la baza economiei. Dar pentru Mullainathan și Shafir, ceea ce contează nu este doar ceea ce ne lipsește. Cel mai important lucru este modul în care percepem lipsa și cum reacționăm la aceasta: înainte de o zi lungă de lucru cu puține întâlniri și o listă lungă de sarcini, simțim mai puțină presiune de timp decât într-o zi cu multe întâlniri, timp în care nu trebuie decât să încheiem un singur proiect important - deși volumul de lucru este în mod obiectiv același.
Numai în al doilea caz, sentimentul că timpul se termină ne poate copleși complet: „Gândirea se concentrează automat și irezistibil pe nevoi neîndeplinite”, scriu cercetătorii. Apoi, ne ocupăm doar de lucrurile pe care le considerăm rare. Acest lucru poate avea avantaje: oamenii ca domnul Müller cărora le lipsește banii au o idee mult mai clară despre cât valorează ceva și, prin urmare, se comportă mai rațional decât media.
Sentimentul poate fi util
În experimentele clasice în economia comportamentală, se descurcă mult mai bine deoarece, de exemplu, nu fac ca valoarea unei economii să depindă de prețul obiectului achiziționat: pentru a economisi 10 euro la o mașină de spălat de 1000 de euro, spre deosebire de majoritatea oamenilor, ar economisi la fel Luați ocolul ca pentru un televizor de 100 de euro. Acest lucru este rațional: pentru că de ambele ori este o economie de 10 euro. Sentimentul de lipsă este, de asemenea, util în alte cazuri: atunci când se apropie un termen important, ne putem concentra mai bine pe numeroasele sarcini pe care trebuie să le ocupăm și să lucrăm mai eficient ca urmare.
Dar există și dezavantaje de a fi fixat pe ceea ce pare să lipsească. Deoarece în astfel de cazuri avem tendința să ne comportăm care exacerbează deficitul: „Deficitul ne face mai puțin empatici și mai înțelegători, gândim mai puțin în față și acționăm mai necontrolat”, spun cercetătorii. Dacă ne fixăm doar pe un singur lucru, pierdem capacitatea de a ne gândi la alte lucruri importante.
Psihologii numesc această limitare a abilităților intelectuale „viziune în tunel”: Deoarece domnul Müller se gândește constant la următoarea factură neplătită, el nu mai este capabil să planifice alte cheltuieli pe termen lung, să reziste tentației unei oferte speciale sau a fiicei sale în locul cadoului scump. să cumpere ceva mai ieftin.
Când cineva ține o dietă, se gândește la mâncare tot timpul. Participanții la un studiu care investighează efectele foametei spre sfârșitul celui de-al doilea război mondial au început să acumuleze cărți de bucate sau să se delireze cu privire la propriul restaurant. În cinematografie, își aminteau în principal momentele în care oamenii mâncau în film - dacă vedeau o scenă de dragoste, îi lăsa complet rece. Și oamenii singuri se simt repede înconjurați de cupluri fericite și prieteni în viața lor de zi cu zi.
Consecințele sunt similare în toate cazurile: odată ce ne aflăm într-o situație de lipsă, nu mai putem ieși din ea în curând. Incapacitatea domnului Müller de a planifica pe termen lung și de a rezista tentațiilor de zi cu zi îi agravează problema datoriilor. În astfel de situații și similare, oamenii au adesea ideea de a rezilia asigurarea de care nu par să aibă nevoie atât de urgent pentru a economisi primele. Majoritatea dintre noi ne-am apucat de contul de economii la un moment dat pentru a plăti facturi neașteptate. Pe termen scurt, acest lucru poate fi rațional.
Dar dacă se întâmplă ceva neașteptat, daunele sunt cu atât mai mari, cât și deficitul ulterior este chiar mai devastator. Cu cât trebuie să vă gândiți mai mult la mâncare, cu atât este mai dificil să respectați planul de dietă. Iar „înconjurarea” percepută de oamenii fericiți paralizează atât de mult comportamentul oamenilor singuri, încât izolarea lor socială este exacerbată. Nu este ușor să scăpăm de efectele viziunii în tunel, dar funcționează: trebuie să ne depășim singuri să ne îngrijorăm despre prevenirea penuriei de a ocupa prea mult spațiu în capul nostru. În acest fel creăm din nou spațiu pentru alte lucruri importante.
Cum să: Așa scapi de capcana penuriei
1. Creați rezerve
Fie bani, timp sau calorii: obțineți o aprovizionare. Cei care au rezerve sunt mai puțin sub presiune și elimină gândul la lipsă și la eficacitatea lor. Asta creează spațiu în capul tău pentru alte lucruri.
2. Decideți la momentul potrivit
Fiți conștienți de faptul că deficitul vă roade abilitățile mentale. Ar trebui să luați decizii importante numai dacă sunteți sigur că viziunea tunelului nu vă blochează vederea.
3. Automatizează
Autorizați facturi importante și configurați o comandă permanentă pentru contul dvs. de economii. Apoi, chiar și în perioadele în care banii sunt puțini, nu veți fi atât de ușor tentați să amânați plățile sau să ignorați obiectivele de economii.
4. Profitați de efectele pozitive
Pentru a profita de sentimentul de lipsă, a stabili obiective realiste, a concepe sancțiuni eficiente și a delega aplicarea altora: dacă pierdeți un termen, va trebui să cumpărați unui prieten o masă costisitoare.
Sendhil Mullainathan/Eldar Shafir: Raritate. Ce ne face atunci când avem prea puțin. Campus-Verlag 2013.