Se vinde home staging
Cumpărătorul ia decizia în termen de 90 de secunde de la vizită. Din această idee s-a născut montarea la domiciliu. Este vorba de a atrage atenția asupra punctelor forte ale proprietății pentru a o vinde rapid și la cel mai bun preț posibil. Abordarea pare profitabilă, dar este o modă sau o investiție înțeleaptă?
Ești pe cale să scoți la vânzare o proprietate? Dacă nu puteți găsi un cumpărător în primele câteva săptămâni, este un pariu sigur că un agent imobiliar sau cineva pe care îl cunoașteți vă va sugera să utilizați stagiul la domiciliu. Dacă nu cunoașteți încă semnificația expresiei, știți că Quebecenii vorbesc despre „evaluarea imobiliară” pentru a desemna ceea ce este literalmente o „etapizare a locuințelor” menită să o vândă rapid și la cel mai bun preț posibil. Amenajarea la domiciliu nu trebuie confundată cu decorarea interioară și chiar mai puțin asemănată cu o renovare a proprietății destinate vânzării. Este pur și simplu o chestiune de a atrage atenția potențialului cumpărător asupra punctelor forte. Toate cu mijloacele pentru că stagiarii sunt de acord că nu trebuie să depășească 1 sau 2% din valoarea proprietății. Dar, chiar dacă investiția este modestă, este profitabilă organizarea acasă? Am condus ancheta.
90% din achiziții ar fi efectuate la fața locului
"De obicei, 90% din achizițiile imobiliare se fac din capriciu, cumpărătorul ia decizia în primele 90 de secunde de la vizită." Cifre prezentate de întreaga profesie de punere în scenă la domiciliu, fără a cunoaște sursa exactă. Cu toate acestea, toată lumea este conștientă de faptul că multe achiziții imobiliare se efectuează într-adevăr „pe plan emoțional” sau, cel puțin, că, dacă prima impresie este proastă, va fi dificil de recuperat. Vocația de a pune în scenă la domiciliu, practicată în Statele Unite de zeci de ani (a se vedea caseta p.20), și deja bine stabilită în unele țări din Europa de Nord, este de a face o impresie bună de la prima vizită. O practică care a apărut pentru prima dată în Franța în urmă cu doar doi ani. Beneficiind de o acoperire puternică a mass-media, determinată de încetinirea tranzacțiilor, acum trezește un entuziasm real.
Profesioniștii iau conceptul foarte în serios
Stagerul de acasă nu își asumă responsabilitatea
Detractori la fel
Negociatorul acordă prioritate vizitării proprietății evidențiate
Cu toate acestea, un apartament „amenajat” de un profesionist sau de proprietarul său se va dovedi, de asemenea, mai atractiv în ochii agenților imobiliari. Un negociator știind că își mărește șansele de a declanșa vânzarea cu un număr mai mic de vizite va avea tendința de a acorda prioritate proprietăților care au beneficiat de un serviciu de pregătire la domiciliu. Și au înțeles acest lucru cei care se ocupă de acasă, care caută activ agenții. „Nu trece o săptămână fără ca eu să primesc o nouă propunere”, notează Daniel Elbase, directorul agenției Laforêt de Sèvres (Hauts-de-Seine). Acest profesionist a experimentat el însuși conceptul și crede în el, deși nu este lipsit de rezerve. Alții merg mai departe: având în vedere că stagierea la domiciliu nu numai că le permite să reducă timpul de vânzare, ci și să obțină mai ușor mandate exclusive, încep să ofere o consultație gratuită vânzătorilor care sunt de acord să le încredințeze un astfel de mandat. O modalitate prin care profesioniștii se pot distinge de concurenții lor și pentru a oferi servicii suplimentare.
Servicii relevante și pentru apartamentul gol
Eficient pentru a face un apartament pe care vânzătorii încă îl ocupă mai atractiv, organizarea acasă poate fi, de asemenea, relevantă pentru evidențierea unei proprietăți goale oferite spre vânzare. Acest tip de proprietate nu se prezintă întotdeauna în cea mai bună lumină a sa. Din lipsa altor puncte care ar putea atrage atenția vizitatorului, el va vedea doar tapiseria ușor decolorată și, din lipsa de scară dată de mobilier, nu îi va fi întotdeauna ușor să-și facă o idee despre potențialul de amenajare a fiecărei camere. Ca să nu mai vorbim că o casă complet goală poate provoca un sentiment de neliniște, chiar și din cauza acusticii, care este diferită de cea a unui apartament bine mobilat. Ideea nu este cu adevărat nouă: dezvoltatorii sunt obișnuiți să mobileze și să decoreze apartamentele lor model ...