Secretul jocului Atelierul de succes O mică strategie; ei numesc dominația lumii
După excelentul articol care explică boom-ul actual al jocurilor de societate, The Conversion stabilește din nou scena analizând succesul obraznic al Games Workshop. Vă oferim din nou traducerea aici. Dacă vă interesează miniaturile, jocurile de ateliere de jocuri sau doriți doar să aflați mai multe despre piața și economia jocurilor de masă, acest articol vă poate interesa.
Dar ce este oricum Games Workshop? Este o cutie creată în 1975 de Steve Jackson (britanicul, care nu trebuie confundat cu omonimul său american, de asemenea autor de jocuri ...) și Ian Livingston. Da, numele lor sună cu siguranță. Cei doi autori cunoscuți ai cărților despre care ești eroul adolescenței/copilăriei noastre! Games Workshop a început să vândă miniaturi, în primul rând în universurile Warhammer, o companie care a continuat să existe de 45 de ani
Conversația, vineri, 10 ianuarie 2020, de Ian Sturrock
Într-o epocă definită de cumpărăturile online și de scăderea veniturilor reale, strada comercială poate arăta ca o mlaștină a corporațiilor „zombi”, purtându-și carcasele de la un sezon de vânzare la altul până când vor da faliment. Games Workshop este o excepție onorabilă, o companie care își câștigă banii vândând zombi, alături de vrăjitori, orci spațiali și toate celelalte recuzite de care are nevoie jucătorul fantasy.
Dacă ați fi investit 1.000 GBP (= 1.175 EUR) în acțiunile companiei la sfârșitul anului 2009, ați fi acum așezat pe o grămadă de peste 25.000 GBP (= 29.372 EUR). Compania este cel mai performant retailer FTSE250 din ultimul deceniu și, în general, al doilea cel mai bun. Deci, ce se întâmplă în aceste temnițe? Ce lecții poate învăța acest minunat operator restul străzii comerciale ?
Fondată la Londra la mijlocul anilor '70 de Ian Livingstone și Steve Jackson, care vor deveni mai târziu celebri pentru co-autorul cărților Fighting Fantasy, The Books of which you are the Heroes, aventura Games Workshop a evoluat rapid în primii ani. de existență. A trecut de la realizarea și distribuirea de jocuri de societate tradiționale la concentrarea pe produse fantastice, mai ales Dungeons & Dragons, jocul de rol cult din America care va defini genul.
Compania a lansat rapid revista White Dwarf, care a devenit o biblie pentru jucătorii de fantezie și a început să fabrice miniaturi de jocuri de război sub marca sa Citadel Miniatures. Games Workshop a început rapid să-și dezvolte activitățile în jurul acestor miniaturi și, într-o măsură mai mică, a jocului de rol Warhammer, care a fost lansat în 1983 (Nota editorului: și a cărei ediție a 4-a tocmai a fost lansată în franceză la sfârșitul anului 2019). . La mijlocul anilor 1980, White Dwarf a încetat să mai acopere Dungeons & Dragons și jocuri din alte licențe pentru a se concentra exclusiv asupra universului Games Workshop.
Să înceapă bătălia
Această concentrare îngustă a continuat în esență până în prezent. Aceasta este cheia pentru înțelegerea afacerii. Pentru investitori și personalul de vânzare cu amănuntul, compania și-a numit demult strategia „dominația mondială totală”. Compania abia recunoaște existența jocurilor sau a miniaturilor concurente și poate din motive întemeiate. Nu are concurenți reali care să se potrivească integrării sale verticale pe piață.
Majoritatea celorlalți producători de jocuri de luptă sunt doar industrii de căsuțe fără prezență pe strada comercială: al doilea cel mai eficient realizează mai puțin de 2% din cifra de afaceri, care este de 257 milioane de lire sterline (= 302 milioane de euro) pentru Games Workshop. Magazinele companiei stochează doar propriile produse, deși compania este mai mult decât fericită să le vândă și în altă parte: 47% din vânzări provin de la comercianți cu amănuntul terți, în timp ce încă 19% sunt online.