Start-up-ul Von Floerke din „Peștera leilor” se află în fața Aus - Handelsblatt
Vestea mea
Start-up-ul de modă Bonn, Von Floerke, abia poate să acționeze după ce și-a extins activitatea. Investitorul TV Frank Thelen este supărat și încearcă să limiteze daunele.
16.12.2018 | de Jannik Tillar
Bonn Mai întâi și-a umplut gura prea plină, apoi cărțile de comenzi. „Crezi că este prea mic”, le-a spus David Schirrmacher partenerilor săi de afaceri atunci când l-au sfătuit să fie mai calm și reținut atunci când își extinde start-up-ul Von Floerke. Schirrmacher nu a auzit.
În timp ce afacerea sa de modă era în roșu, a fost fotografiat într-un Porsche și cu alte articole de lux. Apoi și-a extins domeniul de afaceri și de atunci a vândut și băuturi spirtoase. Asta a fost în octombrie. Acum parchetul public investighează, Von Floerke se confruntă cu finalul.
Schirrmacher a calculat greșit - cu condiția să facă toate calculele. Conform informațiilor Handelsblatt, el a început să vândă băuturi alcoolice după doar o săptămână de planificare și, în același timp, Schirrmacher a început o mașină de comercializare. Compania sa a plasat spoturi TV pe N-TV, a făcut publicitate perimetrală la 1. FC Köln și a făcut publicitate intensivă pe Facebook.
Subiecte ale articolului
Ceea ce a urmat a fost ceva despre care fondatorii se plâng rar: o grămadă de potențiali clienți. Potrivit informațiilor de pe portalul Gründerszene, se spune că Von Floerke a primit 40.000 de comenzi pentru băuturi spirtoase în primele trei săptămâni de la începutul vânzărilor numai.
Dar: pentru a transforma un comandant într-un client, o companie trebuie să livreze ceva. Von Floerke nu a putut face asta. Infrastructura start-up-ului nu a fost concepută pentru volumul de întrebări. În plus, conform informațiilor Handelsblatt, singurul Schirrmacher, în vârstă de 26 de ani, a avut ghinion cu furnizorii săi.
Von Floerke face acum ceea ce fondatorul său a vrut să-l facă mare: propagandă din gură-gură sau de la ecran la ecran. Oamenii care comandă alcool par să reacționeze și mai indignat decât alții atunci când există un eșec de livrare.
Valul de ordine a fost urmat de o furtună de indignare. Cuvântul „înșelătorie” a apărut - și a primit mâncare. Confirmări de livrare trimise de Floerke chiar dacă nu a livrat. Clienții dezamăgiți și-au urmărit ordinele cu acuzații penale, acum procurorul anchetează.
Cunoscut din „peștera leilor”
Partenerii de afaceri ai lui Schirrmacher se găsesc prinși în haos - se pare că nu i-a informat în timp util despre planurile sale sau despre eșecul său. Von Floerke a devenit cunoscut când Schirrmacher a cântat în 2016 în „Peștera leilor” (DHDL). În cadrul emisiunii TV, fondatorii își prezintă ideile de afaceri unui juri de potențiali donatori.
Celor trei investitori Frank Thelen, Judith Williams și Vural Öger le-a plăcut conceptul lui Schirrmacher de a livra costume personalizate de înaltă calitate și papioane auto-legate și au depus oferte. În timp ce Williams și Öger au ieșit rapid după aceea, Thelen a investit 150.000 de euro pentru 16% din acțiunile companiei.
Chiar și după aceea, Thelen a avut mare grijă de Von Floerke. Bărbatul în vârstă de 43 de ani a acționat ca un cap de figură și l-a câștigat pe Niclaus Mewes ca concurent. Fondatorul Mytaxi a pus câteva sute de mii de euro în Von Floerke. Cu sprijinul lui Thelen, start-up-ul de la Bonn a strâns încă 1,2 milioane de euro în 2017 prin intermediul platformei de investiții participative Kapilendo.
Von Floerke a încântat mult timp clienții și investitorii. Gama de modă a fost în mod constant extinsă, iar noii furnizori de pe piața asiatică au permis timpi de livrare mai scurți. Primele buticuri au fost deschise în marile orașe germane, precum Düsseldorf și Köln, la mijlocul acestui an, iar Schirrmacher planifica deja un sistem de franciză. Recompensa: vânzările au crescut rapid.
Fondatorul start-up-ului de modă și-a împins calea pe piața băuturilor cu prețuri competitive. Dar uriașa urgență duce la un dezastru PR care îl afectează și pe investitorul Frank Thelen.
Handelsblatt are analiza de afaceri exclusivă până în iunie 2018. În consecință, Von Floerke era pe cale să devină profitabil. Anul trecut compania a înregistrat o pierdere după impozite de peste 911.000 de euro - vânzările nu au fost suficient de mari.
Dar până la jumătatea anului, Von Floerke a luat mult mai mult. În a șasea lună calendaristică a acestui an era puțin sub 323.000 de euro, cu un an mai devreme era de doar 100.000 de euro. Chiar și un profit de 42.000 de euro ar putea fi raportat.
Investiția a apărut inițial ca o lovitură de stat
În august, investiția lui Thelen arăta, așadar, ca o lovitură de stat. Potrivit informațiilor Handelsblatt, un alt antreprenor era dispus să plătească 4,5 milioane de euro - pentru acțiunile lui Thelen la Von Floerke și alte procente. Când Schirrmacher a înființat brusc o nouă linie de afaceri fără a consulta partenerii, discuțiile de vânzări s-au oprit - și acum sunt istorie. Von Floerke este considerat a nu fi vândut.
Probabil doar avocații pot câștiga bani cu acest start-up. Aparent, Schirrmacher nu numai că și-a enervat clienții, dar mai presus de toate și-a înșelat partenerii de afaceri. Pe 7 noiembrie, a publicat o „Clarificare de management”.
Fondatorii vor să aducă Smarthome în Germania - și primesc acum bani proaspete de la Rocket Internet, Vattenfall și Seven Ventures.
Schirrmacher a negat zvonurile că s-ar fi implicat cu Christian Schoenberger, în vârstă de 32 de ani, un dealer controversat de băuturi alcoolice care a fost arestat câteva săptămâni mai târziu. "Încercarea de a ne muta ca partener de afaceri al lui Christian Schoenberger (...) sau în vecinătatea fraudei va fi urmărită de noi în orice caz (...)", a amenințat Schirrmacher.
Handelsblatt are zeci de e-mailuri între Schirrmacher și Schoenberger, fragmente care apăruseră anterior pe blogul de comerț electronic Wortfilter al lui Mark Steier. Devine clar: Schirrmacher și Schoenberger au schimbat cel puțin un schimb intensiv despre canalele de cumpărături și marketing.
De la un e-mail de la Schoenberger la Schirrmacher: „Salut David. Conform planului meu, trebuie să mergem la cumpărături în metrou vineri dimineață, astfel încât să avem bunuri în fiecare zi. Vă rugăm să permiteți numerar pentru vineri. "
Când conexiunea lor a devenit publică, au discutat și despre negările lor. „Aerul arde aici, toate portalurile de presă se prăbușesc din cauza mea”, a spus Schoenberger indignat pe 5 noiembrie. O a treia persoană a scris: „La dracu! Dar asta a trebuit să iasă la iveală. Pe de altă parte, puteți nega totul - nu apareți oficial. "Schirrmacher a răspuns:" Da ".
Când s-a cunoscut ancheta procurorului din Bonn împotriva lui Schirrmacher, banca din casă a blocat un credit vital în contul curent. Conturile Schirrmacher Moden GmbH la furnizorii de servicii de plată, cum ar fi PayPal, au fost deja înghețate din cauza vânzărilor neașteptat de mari, din cauza afacerii în creștere a spiritelor.
Schirrmacher nu și-a informat partenerii financiari cu privire la viitoarele modificări ale volumului de plăți. Compania este acum paralizată financiar, iar investitorii ei așteaptă în zadar plata dobânzilor. Potrivit rapoartelor media corespunzătoare, falimentul din cauza insolvenței ar trebui să fie depus săptămâna aceasta.
Prietenul și consilierul lui Schirrmacher, Schoenberger, este acuzat de tentativă de fraudă comercială. Finanțatorii săi suspectează un motiv diferit pentru Schirrmacher. "În opinia mea, David a vrut de fapt să servească clienții finali", a declarat Frank Thelen pentru Handelsblatt. „Dar a făcut greșeli incredibile.” Antreprenorul este supărat de eforturile solo ale lui Schirrmacher și acum operează limitarea daunelor.