Știri financiare Mahmureala Martin Thaler Corona în rândul brokerilor de asigurări se îmbunătățește încet
Cu toate acestea, majoritatea brokerilor și brokerilor de investiții financiare își asumă în continuare o scădere a vânzărilor. Pentru produsele cu cel mai mare potențial, asigurările comerciale și-au pierdut o mare parte din importanță.
Potrivit unui nou sondaj, starea de mahmureală în rândul agenților imobiliari se estompează - cel puțin puțin. Imagine: Adobe Stock/Nichizhenova Elena
Chiar dacă totul nu poate fi spus încă, criza coroanei din Germania pare să se relaxeze treptat: la Berlin, trenurile S-Bahn sunt ocupate complet dimineața traficul local, pub-urile, cinematografele și studiourile de fitness primesc din nou clienții și acest lucru se acumulează în magazine Hârtie igienica.
Starea de spirit a brokerilor de asigurări și a consilierilor de investiții financiare pare, de asemenea, să se îmbunătățească - deși doar ușor la început, așa cum sugerează acum un sondaj realizat de AfW-Vermittlerverband. Dintre cei 461 de membri ai asociației chestionați, o treime bună (31%) își evaluează viitorul pe termen scurt ca fiind „rău” sau chiar ca „dezastru”. Ceea ce se pare îngrijorător la prima vedere apare într-o lumină mai pozitivă în raport cu un sondaj AfW de acum opt săptămâni. La sfârșitul lunii aprilie, aproape jumătate dintre brokeri prognozaseră perspectivele pentru 2020 ca fiind proaste sau catastrofale.
Proporția intermediarilor cu o opinie vagă a rămas aproape neschimbată. În timp ce 36,5 la sută consideră în prezent viitorul afacerilor ca fiind „incert”, proporția la sfârșitul lunii aprilie era de 35 la sută. Între timp, însă, 31,3 la sută cred într-un viitor de afaceri „bun” sau chiar „foarte bun” în acest an - la sfârșitul lunii aprilie 2020 doar 18 la sută erau optimisti cu privire la viitor.
Cu toate acestea, în general, majoritatea brokerilor continuă să se aștepte la o scădere a comisioanelor - în medie, brokerii chestionați se așteaptă la o scădere a vânzărilor de 14% față de anul precedent. Chiar dacă un minus dintr-un șapte bun din vânzări este altceva decât ușor de depășit, aceste cifre citesc mult mai frumos decât înainte. Un sondaj al Asociației Federale a Comercianților Germani de Asigurări din aprilie a arătat că agenții chestionați s-au plâns de o pierdere medie a vânzărilor de aproape 40%. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că structura de membru a BVK (în principal agenții de asigurări) diferă de cea a AfW.
Faptul că brokerii rămân deseori optimisti în ciuda situației excepționale se datorează conversiei cu succes a proceselor lor din ultimele luni. Mulți brokeri au menținut recent contactul cu clienții prin sfaturi video, printre altele.
Pagina 1: Starea de spirit în rândul intermediarilor se înviorează
Pagina 2: Ce produse sunt de încredere de către agenți pentru a avea cel mai mare potențial de vânzare