Strategie și dietă »Mag

Succesul este cine perseverează

Știm exact ce să facem. Atât în plan privat, cât și profesional, dacă suntem sinceri, de obicei ne este clar și fără rezerve ce trebuie să facem, CUM ar trebui să procedăm și DE CE ar trebui să procedăm în acest mod.

Nimănui nu trebuie să i se spună că a mânca mai sănătos, mai mult exercițiu fizic, mai puțin alcool și a nu fuma este bine pentru sănătatea noastră. Nici nu trebuie explicat unui consilier fiscal că dezvoltarea și mai puternică a relațiilor cu clienții, promovarea angajaților, acordurile țintă clare, delegarea sarcinilor, comunicarea internă excelentă etc. au un efect extrem de pozitiv asupra dezvoltării firmei de avocatură.

Faptul este, însă, că foarte puțini acționează în consecință. În „De ce nu o facem” am enumerat 10 motive - sau mai degrabă scuze - care sunt de obicei aduse la ședință. Fiecare dintre noi ar dori să culeagă fructele comportamentelor evident pozitive (de exemplu, să mâncăm mai sănătos și mai mult exercițiu sau să avem relații mai bune cu clienții și delegarea sarcinilor). Așadar, trebuie să existe un motiv pentru care lumea nu este alcătuită doar din oameni sănătoși ideal ponderați sau consilieri fiscali extrem de reușiți.

Credeți că ar fi suficient să le explicați oamenilor că viața sau afacerea lor ar putea fi mai bună, cum să o facă (multe sfaturi despre acest lucru pot fi găsite pe www.stefanlami.com) și că eforturile lor vor merita. Și totuși, acest punct de vedere este dovedit a fi greșit. Pentru că, dacă ar fi, nu ar exista oameni supraponderali, alcoolici, dependenți de droguri, afaceri fără probleme și relații eșuate. „Oh, văd, acest lucru nu este bun pentru mine. OK, atunci mă opresc și bineînțeles că o voi schimba! "

Oamenii sunt „tricotați” diferit

Principalul motiv pentru care nu lucrăm la lucrurile pe care știm că ar trebui să le îmbunătățim este pentru că nu vom obține rezultate până în viitor, dar efortul și disciplina sunt necesare imediat.

Pentru a ne atinge obiectivele, trebuie să ne schimbăm obiceiurile (modalitățile de lucru) acum. Apoi, trebuie să strângem curaj și energie pentru a menține noul comportament (citiți și „Curajul ca o condiție prealabilă pentru dezvoltarea unei firme de avocatură”) pentru a nu cădea din nou în vechile obiceiuri din cauza ispitelor. Numai așa vom culege mai târziu roadele eforturilor noastre. Din păcate, noi, oamenii, nu suntem cu toții buni în luarea unor astfel de decizii.

Cât de des ne-am propus cu cele mai bune intenții să ne îmbunătățim prin intermediul unui „program de fitness” (personal sau profesional)? Cu toate acestea, dacă succesul nu a avut loc imediat sau dacă a existat un „motiv bun”, programul a fost oprit în totalitate. Acesta este un tipar tipic: a întreprinde mult, a încerca puțin, a nu avea imediat succesul dorit, a renunța la primele distrageri sau dificultăți, a începe următoarea încercare, a încerca din nou (ezitant), a fi descurajat din nou și a ajunge frustrat. Oamenii care sunt înarmați împotriva acestui model și care au autodisciplină să nu renunțe sunt - din experiența mea - excepția.

Procesele individuale de schimbare sunt suficient de dificile datorită faptului descris. Provocarea crește pentru un proces de schimbare într-un grup.

Care strategie? Ce dieta?

Cea mai reușită dietă este cea la care respectați. Nu contează dieta pe care o alegi. La fel se întâmplă și cu problema strategiei. Cea mai reușită strategie este cea pe care o respectați.

Cu toate acestea, există un mic avertisment: probabil că sunteți familiarizat cu efectul yo-yo din diete. Greutatea pe care o pierdeți rapid este la fel de rapidă - cu câteva kilograme în plus - pe coaste. Deci, o dietă nu funcționează niciodată într-un proces rapid. Dietele de modă cunoscute creează piața doar pentru alte diete de modă. Doar pierderea continuă în greutate pe o perioadă lungă de timp va avea ca rezultat un succes durabil. Cu toate acestea, acest lucru necesită întotdeauna o schimbare a stilului de viață.

Acest lucru se aplică și fără restricții strategiei unei companii. O strategie care ar trebui să ducă la un succes pe termen scurt și imediat este o contradicție în termeni. Strategia și termenul scurt nu merg împreună. Factorul decisiv este comportamentul continuu al întregii echipe pe o perioadă mai lungă de timp. Pentru ca o strategie să aibă succes, obiceiurile din companie trebuie întotdeauna schimbate.

Întrebarea strategiei corecte este adesea încercată să răspundă prin analize ample. Este ok, de ex. abordând punctele forte și punctele slabe, scopul planificării strategice nu constă în cunoașterea analitică, ci în rezolvarea problemelor și implementarea măsurilor convenite. Prin urmare, întrebările cruciale sunt: „Care sunt modurile noastre de operare adevărat gata să se schimbe în vecii vecilor? Ce subiecte suntem pregătiți, adevărat a edita? Ce abilități ne dorim adevărat este un cu totul alt fel de întrebare. Discutarea obiectivelor este distractivă și stimulantă. Dar discutarea disciplinei pe care cineva este dispus să o accepte pentru a atinge obiectivele este incomodă și uneori chiar amenințătoare.

Un exemplu: Suntem cu toții de acord că obiectivul „diferențierii pe piață printr-un serviciu excelent pentru clienți” are sens. Majoritatea firmelor de avocatură au în vedere acest obiectiv. Câte firme de avocatură sunt dispuse să trimită un e-mail trimestrial tuturor clienților pentru a le cere să-și anunțe nivelul de satisfacție făcând clic pe semaforul din e-mail? „Verde” înseamnă satisfacție completă, „galben” înseamnă că există anumite rezerve, iar „roșu” înseamnă nemulțumire. Toate e-mailurile cărora li se răspunde cu „galben” sau „roșu” sunt trimise proprietarului sau partenerului care se angajează să aibă grijă personal de acești clienți. Rezultatele sunt aduse la cunoștința tuturor angajaților din birou, astfel încât secretarul să poată vedea și succesul șefului echipei, proprietarului sau partenerului.

La fel de repede, suntem de acord că managementul profesional al angajaților este un factor de succes pentru companie. Câți proprietari, parteneri sau lideri de echipă sunt dispuși, totuși, să se supună unei evaluări lunare a abilităților lor de conducere de către angajați utilizând un scurt chestionar? Rezultatele sunt dezvăluite tuturor celor din cabinetul de avocatură și discutate la reuniunile lunare ale cabinetului de avocatură.

Criza ca declanșator?

Primul atac de cord, diagnosticul de diabet, cancerul pulmonar? Știm cu toții că într-o situație ca aceasta, schimbările stilului de viață care au fost încercate fără succes de ani de zile sunt foarte posibile.

Chiar trebuie să se întâmple ceva rău pentru oameni și companii înainte de a face ceea ce ar fi trebuit să facă cu mult timp în urmă? Învățăm doar prin durere? Nu există alte opțiuni?

Criterii de succes pentru strategie și dietă

Următoarele opt puncte reprezintă un bun punct de plecare pentru realizarea obiectivelor strategice. Chiar dacă nu puteți integra toate sugestiile în planul strategic, chiar și punctele individuale vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele mai ușor.

1. Incorporarea în rutina zilnică:

Cei mai mulți cunosc acest fapt (datorită dr. Strunz). Ai vrea să fugi? Aleargă în fiecare zi. Alergarea trebuie să devină o parte normală a rutinei zilnice. Este similar în companie. Obiectivele dvs. trebuie să fie integrate în activitatea de zi cu zi a firmei de avocatură. Strategia și dezvoltarea firmelor de avocatură nu sunt „proiecte”. Obiectivele dvs. strategice trebuie să fie conținutul fiecărei întâlniri de birou; comunică progresul săptămânal; Tu și personalul dvs. superior veți petrece 15 minute pe zi atingând obiectivele.

2. Descompuneți obiectivele mari în pași mici:

Scopul încercării de a pierde 25 kg poate fi extrem de frustrant, deoarece este pur și simplu dincolo de imaginație. Dar o jumătate de kilogram în fiecare săptămână ar trebui să fie posibilă pentru majoritatea dintre ei. Într-un an ai făcut-o. Implementarea măsurilor strategice este întotdeauna o îmbunătățire relativă. De îndată ce vă îmbunătățiți, chiar dacă sunt doar pași mici, sunteți pe drumul cel bun.

3. Personalizați unitățile de măsură:

Măsurați ce doriți să îmbunătățiți. Fie că de ex. satisfactia clientului creste, afli doar daca o masori (iti amintesti semaforul?).

4. Voluntaritate:

Dietele funcționează atunci când le faci pentru tine. Rar sau nu pierzi niciodată în greutate atunci când o faci de dragul altcuiva. Propria ta decizie, propria voință, angajamentul tău de sine sunt mai puternice decât „încercarea de a mulțumi altora”. Proprietarii, partenerii, liderii de echipă, angajații - toți oamenii din companie - trebuie să-și dorească să atingă obiectivele stabilite pentru ei înșiși.

5. Principii și valori:

Tehnicile, măsurile și practicile comerciale sunt ușor de argumentat. Nu se pot discuta principii și valori. Companiilor care au valori și principii le este mai ușor să pună în aplicare măsuri.

6. Antrenor și antrenor:

Acest fapt este cunoscut din sportul de top. Chiar și clasa mondială (indiferent de sport) știe despre avantajele unui antrenor.

7. Oamenii „potriviți”:

Imaginați-vă că doriți să slăbiți, dar partenerul de viață nu vă ia în serios rezoluțiile. Este suficient de dificil să reziste tentațiilor care apar și apoi există și faptul că ești „sedus” în mod repetat de partenerul tău (mâncare opulentă acasă sau într-un restaurant etc.). Veți avea succes numai dacă aveți în jurul vostru oameni care stau în spatele obiectivelor dvs. și vă sprijină în acest sens. Angajații dvs. sunt gata să-și facă partea pentru a atinge obiectivele? Atâta timp cât nu este cazul, veți eșua. Găsiți oameni care susțin obiectivele companiei și scăpați de cei care nu.

8. „Înțelegeți-vă”:

Toată lumea știe asta. În situații dificile avem nevoie de un truc pentru a ne depăși pe noi înșine: „Doar încă o rundă, atunci voi fi câștigat o pauză!” Sau „Acum le voi spune tuturor prietenilor mei că vreau să nu mai fumez, apoi Sunt prea prost dacă nu reușesc ”. Căutați oportunități în firma de avocatură, de ex. Pentru a celebra micile succese, pentru a prezenta rezultate într-un mod jucăuș sau pentru a se angaja.

Importanța pentru planificarea strategică

Când planificați strategic analiza, nu acordați prea multă atenție acesteia. Concentrați-vă pe criteriile de succes menționate. La ce „dietă” sunteți gata să aderați cu adevărat? Dacă nu sunteți pregătiți să „dietați”, este bine și asta. Dacă da, încetează să te prefaci.