Studii actuale privind marketingul influencer Hilker Consulting

Influencer Marketing devine din ce în ce mai important. Oricine caută informații despre produse întreabă deseori contactele din rețea. Cu cât mai multe persoane sunt conectate în rețea prin intermediul rețelelor sociale, cu atât funcționează mai bine. De aceea, relevanța marketingului influencer pentru companii a crescut semnificativ.

În consultările noastre de marketing digital, clienții noștri ne întreabă adesea: ce obiective urmăresc marketerii cu influencer marketing? Cum funcționează cu succes în practică? Cum are succes în practică utilizarea actuală a marketingului influencer? Articolul oferă răspunsuri pe baza studiilor actuale, pe care le folosim și ca bază în proiectele noastre pentru sfaturi.

Studii actuale de marketing pentru influențatori

Citiți cele mai recente rezultate ale studiului privind studiile de marketing pentru influențatori. Scrieți-ne un e-mail dacă aveți nevoie de sfaturi cu privire la marketingul influencer.

Încărcând videoclipul, acceptați politica de confidențialitate a YouTube.
Aflați mai multe

Studii de marketing pentru influențatori 2020

Studiul „Influencer Marketing 2020” arată că marketingul influencer s-a schimbat drastic. Nativii digitali resping modul în care s-a făcut marketingul influencer în ultimii ani. În schimb, ei cer mai multă autenticitate și relevanță în marketingul de conținut. Influencer Intelligence a publicat studiul „Influencer Marketing 2020” în cooperare cu Econsultancy.

Cum afectează marketingul influencer asupra comportamentului de cumpărare?

Marketingul prin influență este mai eficient comparativ cu alte măsuri de marketing online în ceea ce privește conversia. Studiile arată că Instagram poate obține prețuri de vânzare mai mari și, astfel, marje mai mari pentru furnizor. Măsurile media plătite, cum ar fi Google sau Facebook Ads, suferă adesea de lipsa de credibilitate care are succes în marketingul influencerului prin intermediul mărcilor personale. Grupurile țintă mai tinere de până la 30 de ani care au achiziționat produse bazate pe marketingul influencer sunt deosebit de receptive la marketingul influencer, vezi următoarea figură de la Statista.

Care sunt exemplele de bune practici pentru campaniile de influențare?

Citiți articolul: Campanii de influență în industria modei cu multe exemple practice precum Adidas, AboutYou, Deichmann, Gucci Versace și H&M.

Cum se va dezvolta relevanța în marketingul influencer în viitor?

Studiile confirmă relevanța crescândă a marketingului influențatorilor, a se vedea graficul Statista .

Studiu Influencer 2.0

În 2018, agenția media Wavemaker a examinat credibilitatea influențatorilor într-un studiu cu 1.453 de participanți cu vârsta de peste 14 ani. S-a dovedit că anumiți factori reduc credibilitatea influențatorilor, în timp ce alți factori îi favorizează.

Cooperarea cu companii care nu se potrivesc imaginii influențatorului sunt văzute ca fiind cel mai mare factor negativ. Pentru 74% dintre cei chestionați, aceasta este o pierdere majoră de credibilitate. Dar nici cooperările de marcă, în general, nu au un statut bun: 41% dintre cei chestionați au suferit o pierdere de simpatie ca urmare. O altă problemă este că influențatorii câștigă bani prin aceste colaborări și nu sunt consultanți independenți (57%).

Studiați Spotlight Influencer 4.0

În studiul „Spotlight Influencer 4.0”, institutul de cercetare a pieței Wavemaker a examinat comportamentul utilizatorilor persoanelor în vârstă de 14 ani și peste care folosesc în mod regulat social media. Studiul a fost împărțit în trei blocuri:

Social Media Atlas 2019 de la Faktenkontor

Opiniile diferă mult în ceea ce privește marketingul influencer. Aproximativ 45% dintre cei chestionați într-un sondaj sunt de acord cu afirmația că este un mister pentru ei ce gândesc alți influențatori. 42 la sută dintre cei chestionați credeau că influențatorii fac publicitate doar. Pe de altă parte, declarațiile pozitive despre influențatori au găsit mai puțină aprobare. Doar 17% dintre cei chestionați au declarat că sunt interesați de activitățile influențatorilor, în timp ce zece la sută dintre cei chestionați au fost de părere că influențatorii sunt autentici.

Sursă: Social Media Atlas 2019: Sondaj realizat de Toluna; IMWF, publicat de Faktenkontor, august 2019

Influențerii declanșează decizii de cumpărare? Fiecare al doilea adept a cumpărat deja un produs recomandat de influențatori pe internet (52%, 2018: 50%). 45% dintre utilizatorii de social media își pot imagina, de asemenea, să afle mai multe despre produsul promovat. Cel mai adesea, recomandările din domeniul frumuseții atrag, spun 41% dintre respondenți.

Influență de top pentru marketing digital

Cu instrumentul Buzzsumo, Cloudsecretary a identificat primii 50 de conturi de influență Twitter în marketing digital în Germania în 2019. Sunt fericit că sunt pe locul 5. Graficul prezintă primii 20 de influențatori. Sunt încântat să fiu numărul 5 pe lista de influență de top pentru marketing digital.

Cel mai rapid dezvoltator de limbă germană

Relevanța marketingului influencer a crescut semnificativ în ultimii ani. În principal, YouTubers sau Instagramer cu o comunitate mare sunt folosiți în scopuri publicitare, spune InfluencerDB. Cu ajutorul acestei baze de date, de exemplu, pot fi identificate stelele în creștere dintre influențatori. Statista prezintă exclusiv primii 10 influențatori Instagram de limbă germană cu cea mai rapidă creștere o dată pe lună.

Numărul 1 în clasament este jucătoarea de fotbal Giulia Gwinn (giuliagwinn), care a devenit cunoscută unui public larg prin Cupa Mondială de fotbal feminin din Franța. Pe locul patru se află Sara Däbritz (sara.daebritz13). Tot în iunie, șeful partidului „The Party” Martin Sonneborn (martinhsonneborn) s-a numărat printre primii 10 influențatori de limbă germană cu cea mai rapidă creștere.

Studiu: Influencer Marketing Trends 2019 de Hubspot

Marketingul prin influență are loc în principal pe Instagram. Platformele de marketing Hubspot și Mention au analizat peste 48 de milioane de postări pe Instagram și au examinat comportamentul utilizatorilor în ceea ce privește implicarea, acoperirea cu hashtag și importanța influențatorilor. Principalele constatări ale studiului sunt:

Videoclipurile primesc de două ori mai multe comentarii decât postările de imagini
47% dintre utilizatori au mai puțin de 1.000 de adepți, adică clienți potențiali
80 la sută urmăresc cel puțin o companie, în special cu hashtaguri creative la modă
7 din 10 hashtag-uri provin sau sunt legate de o companie
1,9% dintre utilizatori au peste un milion de adepți și, prin urmare, sunt considerați a fi influențatori majori.

Acțiune recomandată: Prin urmare, companiile ar trebui să publice videoclipuri emoționale, să folosească povești de pe Instagram și să creeze până la cinci hashtag-uri pentru fiecare postare. Mai presus de toate, totuși, este important să ne concentrăm pe interesele adepților pentru a promova angajamentul. Gama crește automat.

Studiu: micro-influențatorii devin din ce în ce mai atrăgători

Micro influențatorii au mai puțin de 100.000 de adepți. Aceștia obțin o acoperire largă pe subiecte speciale de experți și percep taxe mai mici decât influențatorii de top. Micro-influențatorii pot fi deosebit de interesanți în sectorul B2B.

Spre deosebire de B2C, în influențatorii B2B cu credibilitate ridicată și competență de fapt, acoperirea este mai puțin importantă. Puteți afla mai multe despre diferențele dintre marketingul influencer în B2C și B2B în articolul „Influencer Marketing for B2B Companies”. De asemenea, puteți vedea un interviu video pe această temă cu prof. Dr. Claudia Hilker la dmexco 2019.

De aceea, majoritatea (63%) dintre companiile chestionate doresc să investească în microinfluenți în 2019. Pentru ei este mai important ca influențatorul să se potrivească mărcii (companie, produs, oameni). Asta spun sondajele realizate de Asociația Federală a Economiei Digitale (BVDW), precum și de la Rakuten Marketing și de la institutul de cercetare a pieței Viga.

Sursa: Studiul BVDW „Sondaj privind utilizarea marketingului influencer”

Obiectivele corporative sunt îmbunătățirea imaginii și atenția vizată. Un sfert dintre cei chestionați intenționează să investească până la 50.000 de euro în ambasadorii social media în 2019.

Influența influenților crește

BVDW a întrebat peste 1.000 de germani cu vârste cuprinse între 16 și 64 de ani cum reacționează la marketingul influencer. Aproape unul din cinci (19%) a fost tentat să cumpere ceva ca urmare. Influența utilizatorilor Instagram sau a YouTube-urilor mai cunoscuți este în creștere, în special în rândul tinerilor până la vârsta de 24 de ani.

Aproape fiecare a doua persoană (43%) susține că a cumpărat un produs prin intermediul publicității influencer. În 2017, valoarea era încă de 16%. Deci, influența crește rapid. Ceea ce este izbitor este însă sensibilitatea utilizatorilor. Nu mai poți fi atât de ușor păcălit când vine vorba de publicitate pe social media. 40% dintre cei chestionați au spus că publicitatea trebuie etichetată ca atare, altfel ar fi semnificativ enervantă și ar avea un efect destul de descurajant.

Marketing de etichetare publicitară Influencer Marketing

Neretichetarea poate avea, de asemenea, un impact semnificativ asupra utilizatorilor. Asociația Federală a Economiei Digitale (BVDW) a întrebat peste 1.000 de germani cu vârste cuprinse între 16 și 64 de ani cum reacționează la marketingul influencer. Aproape unul din cinci (19%) a fost tentat să cumpere ceva ca urmare. Influența utilizatorilor Instagram sau a YouTube-urilor mai cunoscuți este în creștere, în special în rândul tinerilor până la vârsta de 24 de ani.

Aproape fiecare a doua persoană (43%) a declarat că a cumpărat un produs prin intermediul publicității influencer. În 2017, valoarea era încă de 16%. Deci, influența crește rapid. Ceea ce este izbitor este însă sensibilitatea utilizatorilor. Nu mai poți fi atât de ușor păcălit când vine vorba de publicitate pe social media. 40% dintre cei chestionați au spus că publicitatea trebuie etichetată ca atare, altfel ar fi considerabil enervantă și ar avea mai degrabă un efect descurajant. Dacă este marcat, doar câțiva (22%) au fost deranjați de aceasta. Citiți articolele despre acest lucru: Etichetarea publicitară în marketingul influencer și: „Ghid pentru marketingul influencer”.

Prelegere de Dr. Claudia Hilker despre instrumentele de marketing pentru influențatori

Puteți vizualiza și descărca prelegerea mea despre instrumentele de marketing pentru influențători de la Conferința All Influencer de la München în 2017 aici. Citiți mai multe despre acest subiect Influencer Marketing.