Studiul de aplicații Frankenpost desfășoară vânzări directe în criza coroanei
De ani de zile, „petreceri de vânzări” au fost tendința - un agent de vânzări și-a arătat produsul în apartamentul unui client și a sperat la comenzi mari. Dar pandemia a zădărnicit inițial acest model de afaceri. Acum liniile de îngrijorare au fost netezite.
Indiferent dacă sunt agenți de curățare, hrană pentru câini sau cutii de plastic: companiile care își vând bunurile direct clienților și-au redus așteptările de afaceri în vremurile coroanei.
Cu toate acestea, industria vânzărilor directe se așteaptă să poată menține cel puțin vânzările din anul precedent în 2020, după cum arată un studiu realizat de Universitatea din Mannheim în numele Asociației Federale a Vânzărilor Directe Germania (BDD). În 2019, cifra de afaceri a industriei a fost de 18,6 miliarde de euro. Inițial, companiile se așteptau la o creștere de 7%. Au existat două sondaje pentru analiză - primul cu puțin timp înainte de focarul de pandemie coronariană și al doilea în mai și iunie 2020.
Creșterea zero ar fi un „rezultat respectabil”, scrie autorul studiului Florian Kraus și se referă la restricții stricte de vânzare în epoca Corona - demonstrația clasică a produsului cu un vânzător și prieteni acasă nu a fost de facto posibilă din martie până în iunie. De atunci, vânzătorii s-au întors la clienți în conformitate cu reglementările de igienă.
Potrivit studiului, vânzările directe rezistă tendinței puternice descendente din alte sectoare economice. Dacă previziunile companiilor vor fi confirmate, sectorul, care se află pe o cale de creștere de ani de zile, ar scăpa cu un ochi negru. În luna mai, asociația se aștepta la pierderi din vânzări în intervalul procentual de două cifre pentru 2020, comparativ cu 2019. Starea de spirit din industrie s-a îmbunătățit acum. Un motiv este cererea mai mare de prezentări de produse pe Internet, de exemplu pe Facebook, Twitter sau Instagram. Conferințele video - „petreceri online” - sunt, de asemenea, solicitate.
Conform informațiilor, 933.000 de persoane au lucrat ca parteneri de vânzări în industrie în această țară în 2019, cu 15.000 mai mult decât un an mai devreme. Numărul ar putea crește la 971.000 până la sfârșitul anului 2020. Producătorul de electrocasnice Vorwerk și compania de cutii de plastic Tupperware se numără printre cele mai cunoscute companii de vânzare directă. Alte exemple sunt furnizorul de produse dietetice Nahrin și compania de produse cosmetice Younique.