Studiul vânzărilor directe este mai fraged în criza coroanei Radio AllgäuHIT

directe

O vânzătoare directă demonstrează în fața smartphone-ului ei pentru o petrecere virtuală Tupperware.
(Sursa imaginii: Henning Kaiser/dpa)

Studiu: Vânzările directe se descurcă bine în criza coroanei

Berlin (dpa) - Fie agenți de curățare, hrană pentru câini sau cutii de plastic: companiile care își vând bunurile direct clienților și-au redus așteptările de afaceri în vremea Coroanei.

Cu toate acestea, industria vânzărilor directe se așteaptă să poată menține cel puțin vânzările din anul precedent în 2020, după cum arată un studiu realizat de Universitatea din Mannheim în numele Asociației Federale a Vânzării Directe Germania (BDD). În 2019, cifra de afaceri a industriei a fost de 18,6 miliarde de euro. Companiile se așteptau inițial la o creștere de 7%. Au existat două sondaje pentru analiză - primul cu puțin timp înainte de focarul de pandemie coronariană și al doilea în mai și iunie 2020.

Creșterea zero ar fi un „rezultat respectabil”, scrie autorul studiului, Florian Kraus, referindu-se la restricțiile stricte de vânzare din vremea Coroanei - demonstrația clasică a produsului cu un vânzător și prieteni acasă nu a fost de facto în loc din martie până în iunie ¶ posibil. De atunci, vânzătorii s-au întors la clienți în conformitate cu reglementările de igienă.

Vânzările directe se opun tendinței puternice descendente din alte industrii, spune studiul. Dacă previziunile companiilor vor fi confirmate, industria, care se află pe o cale de creștere de ani de zile, ar scăpa cu un ochi negru. În luna mai, asociația se aștepta la pierderi din vânzări în intervalul procentual de două cifre pentru 2020, comparativ cu 2019. Starea de spirit din industrie s-a îmbunătățit acum. Unul dintre motive este cererea mai mare de prezentări de produse pe internet, de exemplu pe Facebook, Twitter sau Instagram. Conferințele video - „petreceri online” - sunt, de asemenea, solicitate.

Conform informațiilor, 933.000 de persoane au lucrat ca parteneri de vânzări în industrie în această țară în 2019, cu 15.000 mai mult decât un an mai devreme. Până la sfârșitul anului 2020, acest număr ar putea crește la 971.000. Producătorul de electrocasnice Vorwerk și compania de cutii de plastic Tupperware se numără printre cele mai cunoscute companii de vânzare directă. Alte exemple sunt furnizorul de produse dietetice Nahrin și compania de produse cosmetice Younique.