Sunt cei 4P ai mixului de marketing
Legendarele 4P ale Marketing Mix sunt în întuneric !
În acest articol, vă voi spune de ce cele 4P ale mixului de marketing sunt învechite pe baza unui articol pe care l-am citit intitulat „ Model economic: în cele din urmă sfârșitul 4P? ", căruia îi mulțumesc autorului că ne-a reîmprospătat memoria. Și da, la fel ca și clienții dvs., ne prăbușim cu volumul de informații pentru a le integra, digera ... și și eu am nevoie de timp pentru a gestiona aceste volume mari. Citirea în diagonală m-a provocat la acea vreme să fac acest lucru, spunând „acest lucru este interesant, salvați pentru mai târziu”.
Pe scurt, sunt bucuros să vă împărtășesc acest conținut, deoarece se potrivește perfect contextului actual al afacerilor, în dificultățile lor de a face pasul către un marketing mai actual. Acesta reflectă îndoielile sau paradoxurile discuțiilor pe care le purtăm astăzi cu companiile care își pun întrebări despre calea de urmat în acest context de criză și în fața tuturor acestor schimbări (e-commerce, mobilitate, rețele sociale, marketing digital ...)
4P-urile Marketing Mix au preluat conducerea în aripă.
Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este că elementele de bază ale 4P-urilor mixului de marketing fac parte din trecut.
De ce sfârșitul „4P” ?
Ai putea foarte bine să-mi spui „schimbare?” Dar merge foarte bine de jumătate de secol ca acesta ”. Americanii au inventat într-adevăr marketingul modern aducând teorii și metode care și-au dovedit valoarea și au permis crearea unor mărci internaționale importante în secolele XX și XXI.
Cele 4P ale mixului de marketing sunt o dogmă și un refugiu sigur, cum ar fi utilizarea matricilor SWOT sau regulile 20/80 ... Dar astăzi aceiași americani au redefinit deja bazele unui nou marketing, Inbound Marketing (Comercializare relatii). Nu se poate nega, sunt întotdeauna cu un metrou în față.
Vechiul model este un lucru din trecut, dar continuă să fie predat în școală și în formarea profesională. Acesta este un paradox interesant. Nu am nimic împotriva lecturii lui Kotler sau Mercator care să-mi puncteze anii de student, dar ...
Poate că într-o zi 4P-urile (minunată sinteză a strategiei de marketing ale unei mărci) îi vor face pe oameni să zâmbească ca „4P-urile” care ilustrează secretul unei diete într-una din schițele lui Roland Magdane: Pas de Pain, de Pasta, Cartofi și Peritif ...
Serios, după cum știți, înseamnă 4P din mixul de marketing - Produs, preț, loc și promoție - acest instrument, popularizat de Philip Kotler, întotdeauna el ... l-a făcut unul dintre părinții marketingului modern și cheia succesului cărții sale „Marketing Management” care a fost publicată. Ambele au devenit „clasice” (între noi, deja o terminologie a trecutului, nu?).
Dar adevăratul inventator al celor 4P ai mixului de marketing este Jérome McCarthy în cartea sa „Basic Marketing”. P. Kotler a preluat-o și a îmbogățit-o în anii 1980 cu Opinie publica & Putere politica înainte ca alții să înmulțească numărul de "P" la 10, cu Ambalare, Oameni, Proces și Dovada fizica...
Cu toate acestea, modelul „4P” își găsește acum limitele, din mai multe motive:
- El aparține unei lumi în care modelul de afaceri îi obliga pe oameni să călătorească pentru a cumpăra