Tax Haufe oferă clienților programe sistematice de consultanță și coaching

Consultanța comercială sub formă de programe de consultanță și consiliere în management sistematic oferă multor firme fiscale un mare potențial pentru creșterea vânzărilor și a profiturilor fără a fi nevoie să se bazeze pe noii angajați. Firmele de avocatură pot realiza un flux de numerar bun cu un al doilea pilon și pot câștiga mai multă libertate și ușurință personală.

Consilier fiscal în calitate de mentor pentru client

Dacă consilierea de afaceri sau antreprenorial este înființată ca sistem sau program, consilierul fiscal nu mai „datorează” rezultatul în comparație cu consilierea fiscală, ci în schimb ajută clientul să se ajute singur. Consilierul fiscal devine mentorul clientului.

Consilier fiscal ca consultant în management și coach de afaceri? da!

Cu toate acestea, mulți consultanți fiscali consideră că clienților nu le place să plătească pentru consultanță în management sau coaching suplimentar sau că adesea nu le doresc. Pe de altă parte, se poate vedea din contabilitate că clienții comandă consultanți în management și cumpără know-how.

Cei mai de succes consultanți în management și antrenori de afaceri câștigă între 500 și 900 EUR pe oră, chiar și atunci când consiliază companiile mici și mijlocii! Acest lucru este posibil doar dacă sunteți dintr-un model de facturare bazat pe timp și se așează în funcție de valoarea transformării create.

Aceasta presupune o consultanță în management real sau produs de coaching de afaceri la dezvolta. Prin aceasta ne referim de ex. B. un sistem sau program care ajută clientul pas cu pas la o transformare reală sau îi permite să se maturizeze ca antreprenor. Aceasta înseamnă mult mai mult decât z. B. o pură planificare a lichidității și a profitabilității. Experiența arată că, datorită experienței lor, a cunoștințelor lor despre multe companii diferite și a cunoștințelor lor de specialitate, fiecare consultant fiscal are un mare potențial pentru a dezvolta și comercializa cu succes un astfel de produs.

O consultanță fiscală care reușește să stabilească consiliere de afaceri sub formă de consultanță reală în management și coaching de afaceri ca un pilon suplimentar poate astfel să valorifice un potențial mare de vânzări și profit. În plus, marketingul nu se limitează la baza de clienți și se refinanțează mult mai rapid datorită taxelor bune, ceea ce face posibile strategii de marketing complet diferite. O achiziție sistematică și parțial automatizată a clienților este ușor posibilă printr-un produs de consultanță de afaceri clar definit.

Modul în care o consultanță fiscală poate stabili consilierea de afaceri ca un pilon suplimentar

1. O poziționare clară

Un produs de consultanță în afaceri poate (sau trebuie) să fie poziționat clar și clar, astfel încât firma de avocatură să poată obține un statut real de expert. Acest produs ar trebui să definească cea mai bună soluție posibilă pentru o sarcină specifică a clientului și să-l conducă pas cu pas la rezultatul dorit.

2. Facturați în funcție de valoarea transformării în loc de tarifele orare sau zilnice

În loc să tricoteze un concept individual pentru fiecare client sau să factureze sfaturi freestyle o dată pe oră sau zilnic, s-a dovedit utilă dezvoltarea unui sistem sistematizat și standardizat și comercializarea acestuia ca program de consultanță (produs clar definit).

Clienții doresc să cumpere soluții și beneficii, nu ore sau zile. Rezultatul nu este mai bun, deoarece durează mult. Majoritatea ar prefera probabil să ia pastila de slăbit peste noapte în loc să se lupte cu o dietă săptămâni întregi. La fel, un pacient dorește ca dentistul să finalizeze tratamentul canalului cât mai curând posibil. De asemenea, clienții doresc să obțină rezultatul dorit cât mai repede posibil, făcând cât mai puțin posibil ceea ce nu le place și făcând cât mai mult ceea ce le place. De asemenea, sunt pregătiți să cheltuiască mai mulți bani pentru asta.

Consultanții fiscali care doresc să includă un produs de consultanță în afaceri în portofoliul lor ar trebui deci să stabilească valoarea transformării sau valoarea rezultatului obținut în loc să vândă ore și zile.

3. Faceți avantajele transparente pentru client

Aducerea în evidență a valorii transformării realizate este, de asemenea, cheia succesului în domeniul vânzărilor. Numai atunci când clientul înțelege valoarea sau beneficiile pe care le primește din sfaturi sau coaching apare un factor de atracție real.

O consultare freestyle nu poate fi imaginată ca un client. Clientul trebuie apoi să aibă încredere și să spere că totul va fi bine. Pe de altă parte, un program de consultanță sistematică cu o definiție clară a sarcinilor și un proces sistematic este de înțeles și mai ușor de imaginat pentru client. Un film este creat în capul clientului: El poate înțelege cum merge pas cu pas pe drumul către rezultatul dorit și cum își atinge obiectivul. Și nu puteți decide decât ce vă puteți imagina.

Sfaturi de afaceri ca răspuns la digitalizare

Pentru multe firme de consultanță fiscală, sfaturile de afaceri ca pilon suplimentar reprezintă răspunsul perfect la digitalizarea avansată și la viitoarele schimbări din industria consultanței fiscale.

Industria și sarcinile consilierului fiscal se schimbă. Datorită digitalizării, domeniile de responsabilitate sunt eliminate sau automatizate. Angajații buni sunt greu de găsit și lipsesc talentul tânăr.

Pe de altă parte, viața pentru antreprenorii independenți nu devine neapărat mai ușoară, ci mai degrabă mai solicitantă. Deciziile trebuie luate mai repede și deciziile greșite devin și mai scumpe.

Clienții caută sfaturi, îndrumări și ajutor. Căutați un partener de încredere care să vă însoțească ca un ghid montan pe drumul spre vârf. Tocmai aici există multe oportunități pentru firmele de consultanță fiscală de a dezvolta produse de consiliere și coaching în afaceri și de a stabili un pilon suplimentar pentru creșterea vânzărilor și a profiturilor în firma de avocatură.

Sfat: test de potențial pentru firmele fiscale

Doriți să aflați dacă firma dvs. de avocatură are și potențialul de a stabili un sistem de succes la prețuri ridicate în afara consultanței fiscale? Un sistem de succes care vă permite să aplicați taxe semnificativ mai mari și să generați vânzări suplimentare?