Tesco-Carrefour sau sfârșitul unui anumit model de distribuție
Daniele Pederzoli, Neoma Business School
Balul alianțelor internaționale în distribuție a fost relansat în prima jumătate a anului 2018 prin două operațiuni la care participă marile grupuri franceze.
Primul anunț a fost făcut de Auchan, care și-a unit forțele cu Casino și metroul german cu trei obiective: negocierea internațională cu multinaționalele din sectorul FMCG (Consumer Products), dezvoltarea de mărci proprii, cumpărarea de produse de consum și probabil echipamente pentru magazine ( mobilier, casele, computerele etc.).
Câteva săptămâni mai târziu, Carrefour a anunțat un acord cu marele său concurent britanic Tesco, deși nu știm încă toate detaliile. Acestea trebuie definite de cele două companii înainte de începerea negocierilor cu furnizorii programate pentru anul viitor.
Un aer de deja vu
Strategia alianțelor, naționale și internaționale, este departe de a fi o noutate în distribuția de masă a alimentelor. Ultimele anunțuri sugerează o strategie defensivă care ar avea un gust de déjà vu, departe de inovațiile esențiale pentru orice distribuitor în fața creșterii vânzărilor pe internet și a schimbărilor în comportamentul consumatorilor.
Există cel puțin trei motive pentru aceste impresii negative:
Primul este războiul prețurilor care se dezlănțuie în Franța, Marea Britanie, Germania și alte câteva țări. Acest război implică în mod evident reduceri la marile marci, ceea ce înseamnă marje mai mici pentru toți distribuitorii. Noile alianțe ar putea duce la prețuri de achiziție chiar mai mici. Prin urmare, probabil că nu vor fi utilizate pentru a îmbunătăți marjele companiilor, dar puterea de negociere crescută va fi transferată asupra prețurilor către consumatori pentru a câștiga câteva zecimale în cota de piață. Ca să nu mai vorbim că, dacă aceste alianțe duc la beneficii reale, alți distribuitori vor crea noi centrale pentru a reveni la egalitate.
Al doilea motiv este că aceste posibile beneficii pot masca problemele reale ale unor companii. Ca urmare, deciziile strategice extrem de importante pot fi amânate. În cazurile Auchan și Carrefour, de exemplu, criza formatului lor emblematic, hipermarketul, nu mai este pusă la îndoială. Uneori vor fi necesare decizii dureroase, dar companiile nu par să fie conștiente de aceasta. Dacă nu amână pentru a nu înspăimânta piața (în cazul Carrefour) și partenerii sociali. Carrefour pare să rămână serios în urma structurilor logistice, care sunt încă prea dispersate, segmentate pe canale (hipermarketuri, supermarketuri, proximitate) și nu sunt suficient de automatizate. Același lucru este valabil și pentru comerțul electronic, ceea ce este probabil surprinzător, deoarece Auchan a lansat primul model de drive în ... 2000! În următorii ani, vor fi necesare investiții foarte semnificative, iar alianțele de cumpărare reprezintă doar o scădere în marea deciziilor strategice esențiale.