Titlu- S; nat
Masa rotunda
Cum să vă dezvoltați afacerea în Rusia
Această masă rotundă a fost moderată de Philippe PELE-CLAMOR, președinte, Thaïs Capital Partners, președinte al Comisiei CEI-Eurasia a CCEF, fondator al Courrier de Russie.
Maurice DIJOLS
Fondată în 1928, compania Schlumberger are astăzi 80.000 de angajați, din 140 de naționalități diferite, iar în 2008 a avut o cifră de afaceri de 27,16 miliarde de dolari. În prezent, Grupul investește 2 milioane pe zi în domeniul cercetării și dezvoltării, ceea ce este evident colosal și atestă angajamentul nostru în acest domeniu.
Prezent în Rusia pentru îndeplinirea primului plan cincinal, contractul nostru nu a fost reînnoit în 1937 și a trebuit apoi să părăsim țara, pentru a ne întoarce acolo în anii 1990, în numele companiilor canadiene. Am lucrat apoi pentru Ioukos și Sibneft, care doreau să inițieze exploatarea modernă a câmpurilor petroliere disponibile.
Odată cu prăbușirea URSS și complexitatea crescândă a câmpurilor care urmează să fie exploatate în nordul Rusiei, Grupul trebuie să fie, în același timp, un partener economic, social, regional și științific, pentru a reuși să realizeze proiecte proiecte de cooperare pe termen lung, cu această țară de mărimea unui continent.
În contextul actual, ne străduim, de asemenea, să ne reducem prezența în și în jurul Moscovei, în timp ce ne extindem operațiunile în alte regiuni ale Rusiei. Astfel, am reușit să ne înmulțim cifra de afaceri cu cinci în cinci ani, iar în 2009 Grupul a angajat 13.000 de persoane în Rusia, dintre care 98% sunt de naționalitate rusă.
Am deschis un centru de formare în Siberia și am intrat într-un program de cooperare cu mai multe școli. 17 școli sunt deja conectate la rețeaua noastră de experți din Rusia și am investit, de asemenea, 2,5 miliarde de dolari în această țară în ultimii ani.
Schlumberger, care este partener științific pentru Centrul Tehnologic Novosibirsk, l-a inclus recent pe Nikolai Kudryavtsev în Consiliul său de administrație. În martie 2004, am semnat, de asemenea, un parteneriat strategic cu guvernul Tyumen, care a fost urmărit, ceea ce ne-a sporit semnificativ credibilitatea în zonă. În cele din urmă, tocmai am încheiat un acord cu administrația Sahalin, al cărui potențial în ceea ce privește producția de gaz este cu adevărat enorm.
Philippe PELE-CLAMOR
Trebuie să vă asigurați că ceea ce este semnat, la nivel strategic, este urmărit pe teren.
David LASFARGUE
Parteneriatul este cuvântul cheie pentru succes în Rusia, după cum reiese din cele două discursuri pe care tocmai le-am auzit. În acest sens, am asistat și la o schimbare reală a mentalităților în acest domeniu în ultimii ani; Pentru că dacă am fi obișnuiți, la începutul anilor 2000, să-i avertizăm pe antreprenorii francezi împotriva riscurilor induse de încheierea de parteneriate cu actori ruși locali și că cineva mă privea cu ochi rotunzi în rarile momente în care am menționat necesitatea unei acordul acționarilor, acum recomandăm cel mai adesea o alianță cu actorii economici locali. Și acest lucru este cu atât mai ușor cu cât evoluțiile recente ale legii facilitează acum încheierea de acorduri ale acționarilor și recunosc validitatea acordurilor încheiate între parteneri. De asemenea, asistăm la o îmbunătățire semnificativă a guvernanței companiilor rusești, care este esențială pentru ca parteneriatele încheiate să funcționeze eficient.
Catherine JOFFROY
După cum sa subliniat deja în mai multe rânduri, noțiunea pe termen lung este extrem de importantă în ceea ce privește cooperarea cu Rusia; nu se poate reuși în această țară dacă se decide să meargă acolo pentru a „face o încercare” și să plece imediat. De acolo, când companiile ne cer sfaturi, încercăm să stabilim, ca prim pas, dacă candidații de la început s-au pregătit cu adevărat pentru o experiență pe termen lung.
Mai mult, trebuie recunoscut faptul că, cu cât o companie este mai mare, cu atât mai mult se gândește în mod natural să creeze o societate mixtă cu un partener rus, ceea ce este mai puțin cazul IMM-urilor/IMM-urilor, care continuă să se înființeze în Rusia într-un cadru contractual sau ca filiale. Implicarea în proiecte sociale, pe teren, rămâne, de asemenea, destul de rezervată grupurilor mari.
Jean-Claude ABEILLON
Cum a inițiat grupul Total o schimbare de tactică și strategie pentru a obține o poziție durabilă pe piața rusă ?
Quid achiziții de active pe care Schlumberger a trebuit să le realizeze pe aceeași piață ?
Pierre NERGUARARIAN
A trebuit să ne facem timp pentru a ne matura proiectele și pentru a arăta mai multă atenție la atenția partenerilor noștri ruși. În trecut, negocierile în care am fost angajați au avut dificultăți în a ajunge la o concluzie, deoarece am întâmpinat blocaje la pragul încheierii contractelor. Ne-a trebuit cincisprezece ani să semnăm contractul Chtokman, care vă oferă o idee despre eforturile pe care le-am avut de făcut pentru a realiza acest lucru. În orice caz, este necesar să arătăm umilință dacă vrem să ne atingem scopurile. Prietenii noștri ruși se bucură de un nivel ridicat de abilități, de care trebuie să știm să profităm adăugând noțiuni de management modern.
Maurice DIJOLS
Pentru a face achiziții în Rusia, este necesar să se dezvolte o strategie și să se stabilească un plan de atac. Asta am făcut în 2003, când am identificat patru companii pe care am putea pretinde că le dobândim, pe această piață.
De cameră
Ce relații aveți, ca actor economic de frunte, cu universitățile și școlile din Rusia ?
Pierre NERGUARARIAN
Menținem relații strânse cu universitățile rusești, atât la Moscova, Murmansk, cât și la Sankt Petersburg și ne străduim în special să promovăm schimburile de studenți între aceste universități și universitățile sau institutele franceze.
Prin entitatea „Total Professeurs Associés”, absolvenții noștri vin, de asemenea, să predice cuvântul bun și să promoveze bunele practici în domeniu. Eforturile noastre în ceea ce privește formarea sunt, prin urmare, importante, dar rămân insuficiente. Prin urmare, vom dezvolta un program major de formare, pentru persoanele care vor lucra la proiectul Chtokman, în primul rând pentru marinarii care ni se vor alătura și care vor beneficia, în acest sens, de o posibilitate de reclasificare.
Véronique GALLIOT, Trio Concept, din cameră
Nu este „ADN-ul sovietic” al unor lideri o sursă de probleme atunci când vine vorba de conducerea unei companii internaționale? ?