Tratat practic de negociere - Cassan - De Bailliencourt 9782807916692

Acest Tratat practic umple un gol propunând o metodă originală pentru desfășurarea unei negocieri maximizând în același timp șansele de succes: metoda articolului.

tratat

Această metodă a fost concepută de doi negociatori cu experiență și recunoscuți la nivel internațional. Herve Cassan și Marie-Pierre de Bailliencourt Am negociat, de mulți ani, alături de secretarul general al Organizației Națiunilor Unite, la New York și în întreaga lume. Profesor de drept, Hervé Cassan este un specialist mondial în negocieri și metode alternative de soluționare a litigiilor. Directorul companiei, Marie-Pierre de Bailliencourt, la rândul său, a negociat contracte industriale foarte mari pe toată planeta și a câștigat recent contractul emblematic pentru vânzarea a douăsprezece submarine franceze către Australia.

Ambii au decis să ofere unui public mai larg metoda lor unică de negociere, deja adoptată de organizații internaționale, guverne, grupuri industriale mari, instituții financiare și mulți practicanți. Este deja predat în programe universitare și cursuri de formare specializată în Franța, Europa, Asia și pe continentul nord-american.