Un startup din Erfurt este numărul 1 german din aplicațiile de slăbit - Business Insider
Un startup de la Erfurt este numărul 1 german pentru aplicațiile de slăbit
În clinica Johannes Thal din Erfurt nu există medici, asistenți medicali și pacienți. Pentru că clinica nu există de fapt. Doar medicii TV lucrează pentru seria ARD „Tinerii doctori” de pe seară, cu vedere la centrul orașului. Cu toate acestea, Centrul de media pentru copii din Erfurt, care găzduiește o serie de companii tinere, are ca scop sănătatea.
Una dintre vedete este Yazio. Numele este puțin cunoscut, dar contorul de calorii al companiei cu același nume este folosit acum de peste un milion de oameni din întreaga lume pe smartphone-urile lor, majoritatea în Germania. Valoarea nutrițională a sutelor de mii de alimente este stocată în bazele de date ale companiei, cu sute sau mii adăugate în fiecare zi, spune Florian Weißenstein, unul dintre cei doi fondatori ai companiei. „Am crezut că va dispărea. Dar până acum a ieșit diferit ".
În curând zece milioane de utilizatori
Mica companie turingiană împarte domeniul contoarelor de calorii cu alți câțiva furnizori. Majoritatea sunt semnificativ mai mari decât echipa „opt până la zece angajați” din centrul verde al Germaniei. „My Fitness Pal”, de exemplu, are peste 50 de milioane de utilizatori în Google Store. Apple nu anunță nicio cifră exactă - deci ar trebui să existe semnificativ mai mulți utilizatori. Weißenstein păstrează de asemenea numărul exact de utilizatori, dar spune: „Numărul nostru de utilizatori este în prezent de șapte cifre.” Informații mai detaliate au stârnit dorințe. „Concurenții mari devin încet conștienți de noi.” Cu toate acestea, el dezvăluie atât de mult: vor să depășească zece milioane în 24 de luni.
Și cum funcționează utilizatorii cu aplicația? „În primul rând, utilizatorul tipic este o femeie care dorește să slăbească.” Cu toate acestea, este posibil să se îngrășeze și în anumite circumstanțe - de exemplu pentru cineva care dorește să-și crească masa musculară. „Majoritatea utilizatorilor înregistrează cu atenție ceea ce mănâncă câteva zile pe săptămână.” Funcționează foarte simplu: codul de bare al mâncării este scanat sau mâncarea este selectată din baza de date. Cantitatea consumată este înregistrată - gata. Majoritatea sunt disciplinate, potrivit Weißenstein. „Dar utilizatorii iau adesea o pauză pe săptămână sau o lună ca pauză și apoi nu se uită prea atent”.
Însă fondatorul Weißenstein este sigur: oricine folosește aplicația nu numai că privește informațiile de pe ambalaj pe smartphone, ci și în supermarket. „Desigur, nu știm exact cum funcționează în fiecare caz, dar presupunem o schimbare de comportament.” Dacă adăugați utilizatorii diferiților furnizori mari, un număr de trei cifre din întreaga lume folosește oferta corespunzătoare - iar piața continuă să crească.
De altfel, cei care numără calorii pot scădea activitatea sportivă sau măsurile luate pentru a atinge obiectivele autoimpuse sau recomandate.
Peste 90% nu plătesc
Și, deși peste 90% folosesc doar componentele gratuite ale aplicației Yazio, fondatorii pot trăi acum din veniturile lor - „și pot plăti angajaților noștri salarii echitabile”, așa cum subliniază Weißenstein. „Avem discuții cu potențiali investitori din când în când, dar până acum am respins toate ofertele.” Vă puteți descurca fără banii mari: „Vrem să ne păstrăm libertatea”.
Echipa mică dezvoltă oferta în continuare, astfel încât noii utilizatori să poată utiliza în continuare aplicația în viitor. „Desigur, ar fi bine dacă mai mulți oameni ar alege opțiunea plătită.” Dar chiar și așa, 80 la sută din vânzările actuale în șase cifre provin de acolo. „Publicitatea devine mai puțin importantă”. Poate chiar să fie abandonată complet în viitor, mai ales că turingienii vor să fie independenți - și refuză să evidențieze mâncarea de la anumite mărci. Asta ar face banii mai ușori.
Acesta este modul în care utilizatorii finanțează oferta în creștere: un abonament lunar costă 6,99. Oricine încheie un contract pentru o perioadă mai lungă - aproximativ un an - plătește puțin sub 25 de euro. Alți furnizori rămân liberi, iar unii și-au ascuns, de asemenea, o parte din ofertă în spatele unei bariere de plată.
În Erfurt, o parte a echipei testează în prezent gustul rețetelor recomandate în aplicație. Puteți primi sfaturi cu privire la anumite concepte nutriționale - și apoi alegeți combinarea cu conținut scăzut de carbohidrați sau alimente. Din noiembrie, un antrenor virtual va ajuta și la intoleranța alimentară. „Facem opțiunea de plată și mai atractivă”, spune Weißenstein, cu speranță. Dar competiția nu doarme niciodată.