Vânzarea cu succes a unei cărți electronice Cum creez o pagină de vânzări, un proces de plată și un
În acest articol aș dori să ofer instrucțiuni pas cu pas despre cum să creați o pagină de vânzări simplă, dar eficientă pentru o carte electronică, cum să includeți o opțiune de plată și cum să aveți un transfer automat al cărții electronice către cumpărător Instalat.
Acest articol servește ca o continuare a seriei de articole despre crearea unui venit pasiv sub forma unei cărți electronice.
Automatizarea este cheia succesului, deoarece aceasta este singura modalitate de a scala afacerea de ex. B. mărește numărul de vizitatori și poate vinde automat câteva sute sau chiar mii de cărți electronice pe zi.
Un proces automat este baza pentru un venit pasiv.
Deoarece efortul tehnic implicat este mult prea mare pentru mulți nou-veniți în această chestiune și există prea multe opțiuni de funcționare (nu perfect), se poate întâmpla rapid ca întregul proces să fie copleșit și renunțat. O carte electronică care a fost deja scrisă este apoi doar pe propriul dvs. hard disk, fără ca Internetul să găsească noi cumpărători.
Aș dori să schimb această situație mizerabilă cu instrucțiunile mele și să contracar ofertele uneori amenințătoare care apar pe acest subiect pe Internet.
Voi explica acum pașii următori cronologic:
- Acesta este procesul ideal
- Cele 10 reguli ale unui site de vânzări bun
- Conexiunea furnizorilor de plăți (de bază)
- Conexiunea furnizorilor de plăți (profesioniști)
- Mai multe opțiuni
Acesta este procesul ideal
Vizitatorul vine la pagina dvs. de vânzări, este convins de oferta dvs. și face clic pe butonul de cumpărare.
El ajunge la formularul de plată al furnizorului de plăți, introduce informațiile sale de plată acolo și după ce plata cu succes este redirecționată către pagina TY (Pagina de mulțumire).
Furnizorul de plăți primește banii și vi-i trimite înainte de a-și deduce taxele.
În același timp, cartea electronică a cumpărătorului este disponibilă pentru descărcare pe pagina TY.
Cele 10 reguli ale unui site de vânzări bun
Redactarea este un subiect foarte complex și puternic în sine. Nu sunt un redactor profesionist, motiv pentru care aș dori să enumăr aici doar faptele cheie pe care toată lumea le poate implementa, chiar dacă nu au experiență în configurarea unei pagini de vânzări funcționale.
Respectați aceste 10 puncte și veți putea configura o pagină de vânzări funcțională în cel mai scurt timp:
Creați o pagină de vânzare cu ajutorul instalării dvs. WordPress și o temă simplă. Singurul lucru important este că aveți o distragere cât mai mică din partea vânzărilor. Asta înseamnă că dezactivați bara laterală și, în mod ideal, meniul. Cu teza temei WordPress, astfel de modificări pot fi făcute de ex. B. destul de ușor de implementat.
Puteți vedea cum arată o pagină tipică de vânzări germană pentru produse digitale utilizând analiza și infografia conectate.
Conexiunea furnizorilor de plăți (de bază)
Avem acum o pagină de vânzări în care am integrat diferitele elemente descrise mai sus. De asemenea, am integrat un buton de plată, dar nu știm unde să-l conectăm sau ce ar trebui să se întâmple atunci când vizitatorul face clic pe acest buton.
Ei bine, acum avem nevoie de cineva care să colecteze banii clientului și apoi să ni-i transmită.
De ce nu o facem singuri? Pentru că nu putem!
La fel ca în cazul eBay, am putea introduce informațiile contului nostru astfel încât clientul să ne transfere banii, dar acest pas ar fi a) consumator de timp pentru client și b) clientul ar trebui să aștepte sosirea banilor și ar trebui apoi să adăugăm unul manual Activați descărcarea pentru el. Acest lucru este mult prea complex și departe de automatizare, motiv pentru care avem nevoie de un mod în care totul să fie tratat fără probleme.
Cea mai ușoară și mai rapidă opțiune (atenție: nu cea mai bună!) Este PayPal.
Cu plățile unice PayPal puteți crea un buton cu contul dvs. PayPal existent și astfel puteți accepta plăți în contul dvs. PayPal.
Configurarea unui astfel de buton este destul de ușoară. Avantajul utilizării PayPal este că este un mijloc obișnuit de plată pe internet și, în calitate de client PayPal, puteți plăti și cu cardul dvs. de credit sau cu debitul direct. Cu toate acestea, dezavantajul este că vizitatorul trebuie să fie familiarizat cu PayPal și să fie deschis la serviciu, ceea ce nu a fost încă cazul cu atât de mulți oameni, în special în Germania, deoarece PayPal face ocazional titluri negative.
În acest moment nu vreau să vorbesc despre PayPal, dar aș dori să vă sfătuiesc să începeți cu PayPal, deoarece este foarte ușor să începeți, dar să treceți la un furnizor de plăți mai bun în timp, deoarece puteți reduce numărul de opțiuni de plată oferind diferite opțiuni de plată. Poate crește vânzările.
Dar, în primul rând, modalitatea rapidă și ușoară de a începe cu plățile individuale PayPal:
Pe pagina legată (faceți clic pe butonul pentru aceasta) veți găsi toate informațiile suplimentare despre integrarea plăților PayPal. Le voi explica din nou pe scurt aici.
Dacă vindeți o carte electronică, aveți nevoie doar de un buton de plată Paypal cu funcția de redirecționare către o pagină pe care ați creat-o după achiziția cu succes.
Pentru a obține acest buton, accesați această pagină și faceți clic pe butonul „Creați aici butoanele dvs. de plată unică” din partea de jos.
Apoi alegeți butonul „Cumpărați acum”, introduceți descrierea articolului și suma dorită pentru cartea electronică.
Puteți alege alte opțiuni de mai jos. Este important să selectați „Fără adresă de livrare” la pasul 3 și să adăugați adresa URL de unde puteți descărca cartea electronică sub punctul „Redirecționați clienții către această adresă URL după ce au finalizat achiziția”.
Adnotare: Înainte de a face acest lucru, ar fi trebuit să creați o pagină pe pagina dvs. de pornire pe care să puteți scrie pe scurt ceva despre produsul dvs., să mulțumiți clientului pentru achiziție și să adăugați un link de descărcare în cartea dvs. electronică. Această pagină nu este protejată și, prin urmare, trebuie setată la „noarchive” și „noindex”, astfel încât să nu poată fi găsită pe Google. În plus, ar trebui să alegeți o adresă URL mai dificilă ca adresă URL, astfel încât nimeni să nu o întâlnească întâmplător.
Apoi confirmați cu „butonul Creare” și pe pagina următoare veți primi un cod pe care îl puteți introduce pe pagina dvs. de vânzări.
Și aveți deja un mod prin care clienții vă pot oferi bani pentru produsul dvs. digital fără a fi nevoie să stați la computer.
Info: PayPal percepe o taxă de 1,9% + 0,35 euro pe tranzacție per plată primită (începând cu: 19.09.2012).
Conexiunea furnizorilor de plăți (profesioniști)
În plus față de PayPal, există așa-numiții furnizori de plată all-in-one, unde aveți mai multe opțiuni.
Acestea oferă nu numai PayPal ca mijloc de plată, ci și carduri de credit obișnuite, debit direct sau transfer bancar. Mai mult, un program partener este deja integrat în sistemul de plăți - acest lucru înseamnă că alți webmasteri pot face publicitate produsului dvs. dacă le oferiți informațiile necesare.
Cu o selecție mai largă de opțiuni de plată, faceți automat mai multe vânzări, deoarece cu 4 opțiuni de plată, clientul va găsi cu siguranță o opțiune care pare „sigură” și „fără ezitare”. Dacă oferiți numai PayPal, oferiți potențial.
Acum aș putea enumera avantajele și dezavantajele diferiților furnizori de plăți vorbitoare de limbă germană și engleză, dar asta nu te-ar ajuta deloc, deoarece ai nevoie doar de un sistem care să funcționeze și cu care să poți stabili cu ușurință o conexiune între site și produs.
De aceea aș dori să vă prezint un furnizor de plăți pe care îl folosesc de șase luni pe site-ul meu de nișă www.discotanzenlernen.de și de care sunt foarte mulțumit.
Furnizorul de plăți se numește DigiStore24 și este încă destul de nou pe piață, între timp cel mai mare furnizor de plăți din Germania pentru produse digitale și, prin urmare, foarte inovator și apropiat de client - acest lucru înseamnă că fiecare e-mail de la dvs. în calitate de client este citit și că sunt luate în considerare sugestiile de îmbunătățire.
În practică, diferența dintre un formular de plată arată astfel:
PayPal (de bază)
Formular de plată Digibank24 (profesional)
Acum, că știm cum diferă cele două opțiuni unele de altele, aș dori să vă explic cum puteți integra Digibank24 ca furnizor de plăți pentru a vinde automat o carte electronică.
Mergi la pagina principală a DigiStore24 și acolo în meniul superior din zona „Furnizori”. Acolo derulați mai jos și apoi introduceți datele dorite.
După înregistrare vă puteți conecta imediat și puteți introduce primul produs pe care doriți să îl vindeți. Pentru a face acest lucru, accesați zona superioară „Cont” și apoi la „Produse”.
Apoi puteți utiliza butonul „Adăugați produs” pentru a adăuga primul dvs. produs pe care doriți să îl vindeți. Câmpurile de intrare sunt de fapt auto-explicative. Este important să vă asigurați că intrați într-un comision afiliat ridicat; aceasta este cota pe care o are un afiliat de la dvs. atunci când vindeți un produs. Pentru produsele digitale, comisionul afiliat este între 50 și 75%.
Opțional, puteți adăuga și o imagine de produs, pe care mai întâi trebuie să o creați și să o aprobați. Aprobarea se acordă de obicei în câteva ore în zilele lucrătoare.
După ce produsul dvs. este întrerupt, aveți nevoie de o pagină de vânzări la Digibank24, astfel încât afiliații să știe către ce pagină să direcționeze traficul. Puteți să le creați rapid și ușor utilizând fila „Pagini de vânzări”. Condiția preliminară este, desigur, ca pagina dvs. de vânzări să fie deja gata. 😉
Și nu în ultimul rând, puteți alege CUM ar trebui să arate forma dvs. de plată. Da, îl puteți adapta la designul site-ului dvs. Digibank24 oferă opțiunea de a utiliza un formular de plată separat pentru fiecare produs. Puteți alege între formularele gata făcute sau formularul de plată propriul timbru, de ex. B. sub forma unei imagini de antet separate.
De îndată ce totul este activat, veți obține linkul necesar în fila „Produse”, pe care trebuie să o utilizați pentru a vă conecta la formularul de plată.
Nu primiți un buton (cum ar fi cu PayPal). Aveți opțiunea de a vă conecta inițial la pagina de plată numai printr-un link text sau de a cumpăra butoane sau de a le crea singur.
Pentru a vă face mai ușor să începeți, am creat două butoane pe care le puteți utiliza și chiar vă dau cele două fișiere PSD, astfel încât să le puteți adapta în ceea ce privește forma, culoarea, fontul etc.
Acum ați integrat un furnizor de plăți profesionist și aveți opțiunea de a face publicitatea produsului dvs. de către afiliați. Chiar și fără munca dvs. și fără știrea dvs., afiliații ar putea începe deja să vă promoveze produsele și să genereze vânzări pentru dvs. Le puteți face mai ușor cu o pagină afiliată, pe care le puteți arăta cum să vă promoveze cel mai bine produsul.
Avantajul suplimentar al unui furnizor de plăți precum Digibank24 este că puteți anula și gestiona comenzile clienților mai ușor și puteți obține o perspectivă mult mai mare asupra numerelor, să formați apeluri etc. și astfel să vă optimizați mai bine site-ul și oferta dvs.
Acești furnizori oferă un serviciu similar:
- http://www.clickbank.com
- http://www.shareit.com
Info: Digistore24 (fost DigiBank24) percepe o taxă de 6,75%, 7,5% și 1 euro pe tranzacție.
Notă: În plus față de soluțiile globale, există încă opțiunea de a selecta manual furnizorii individuali, B. sofortueberweisung.de sau eBank2pay, pentru a fi integrat în procesul de plată.
Mai multe opțiuni
Ambele situații prezentate aici sunt suficiente pentru un început.
Aveți o pagină de vânzări (de exemplu, bazată pe WordPress și fără bară laterală) și aveți un mod de a vă cumpăra produsul și de a accesa automat o pagină de mulțumire cu opțiunea de a descărca e-mailul dvs. Cărțile sunt transmise.
Acest lucru vă oferă un proces prin care puteți vinde și livra automat cărți electronice.
Următorul nivel este de a îmbunătăți următoarele trei puncte:
- Ar trebui să aveți o conexiune automată la un software de răspuns automat/e-mail, astfel încât cumpărătorii dvs. să fie introduși într-o bază de date de clienți în același timp, astfel încât să îi puteți contacta în viitor. Iată un articol foarte frumos despre modul în care vă puteți construi propria listă de e-mailuri cu clienții și clienții dvs. de cărți electronice.
- De asemenea, ar trebui să vă gândiți dacă nu criptați pagina de mulțumire și o faceți accesibilă doar cumpărătorilor reali pentru a vă asigura că cartea dvs. electronică elaborată nu este transmisă gratuit. În teorie, acest lucru este ușor de recomandat, dar în practică aveți nevoie de un fel de zonă de membru sau de un sistem de e-mail/parolă care oferă acces doar celor care s-au înregistrat sau au plătit, dar celor care z. B. anulați comanda după înregistrare, accesul ulterior este refuzat.
- La început, doar o carte electronică este de obicei suficientă, dar dacă țineți pasul cu vremurile și nevoile în schimbare ale clienților sau cumpărătorilor, doriți să oferiți mai mult decât o carte electronică. Acesta ar putea fi conținut disponibil după X zile și z. B. să fie activat săptămânal.
Vedeți - începutul a fost făcut, dar există încă modalități de a vă duce afacerea care tocmai a început la nivelul următor.
De asemenea, am scris un articol detaliat despre celelalte opțiuni menționate și modul în care acestea pot fi implementate cel mai bine.
Cu toate acestea, disciplina supremă este una diferită, și anume nu doar vânzarea unei cărți electronice, ci direct un curs online complet într-o zonă protejată, împărțind conținutul în lecții. Aceasta are o valoare mult mai mare și puteți lua prețuri corespunzător mai mari pentru aceasta.
Cu siguranță există încă întrebări fără răspuns cu privire la aceste instrucțiuni. Vă rog să-mi scrieți fiecare gând, îndoială și semn de întrebare în secțiunea de comentarii și voi face tot posibilul pentru a vă răspunde la întrebare și pentru a face articolul și mai bun.