Vânzări de produse cosmetice în sufragerie Așa funcționează companiile de vânzări directe precum Avon și Co
Mary Kay, LR și Avon
Foto: Istock
: Vânzări directe de produse cosmetice nu sunt în niciun caz la fel de cunoscute ca lanțurile de produse cosmetice, cum ar fi Douglas și Co. Companiile își vând produsele exclusiv prin așa-numitele vânzări din ușă în ușă. Produsele nu există în comerțul normal. Comparativ cu alte industrii, Vânzări directe relativ rezistente la criză. Vânzările directe au un succes deosebit pentru produsele care necesită sfaturi intensive.
Motivele sunt evidente: Consultantul vine direct la casă, ia timp clientului și construiește o relație cu ea. Baza ideală de încredere pentru fiecare companie. Și puteți vedea asta în cifrele vânzărilor: Compania germană LR Health & Beauty a reușit să-și crească vânzările în 2013 cu trei procente, până la 235 milioane.
De fapt practic - dar vânzătorilor direcți le lipsește generația următoare. De aceea, companii precum LR deschid noi drumuri. Bloggerii sunt aduși la bord - ca Anna Frost recent, care și-a luat propriul parfum. Noile campanii publicitare și canalele de vânzare suplimentare, cum ar fi magazinele online, ar trebui să facă restul.
Cum funcționează vânzările directe?
Companiile sunt adesea acuzate că lucrează ca niște coloane push. Companiile lucrează împreună cu agenți comerciali independenți. Aceasta înseamnă că nu sunt asigurați prin angajator, ci trebuie să se ocupe ei înșiși de aceste servicii. Acest lucru oferă multor companii de vânzări directe o imagine proastă. Activitățile independente din alte industrii, cum ar fi jurnalismul, sunt o chestiune firească.
Oportunitățile de câștig în vânzările directe sunt mari: Unii angajați care lucrează cu normă întreagă ar trebui să câștige până la 100.000 de euro anual, potrivit unui studiu al economistului Michael Zacharias de la Universitatea de Științe Aplicate din Worms. Majoritatea reprezentanților vânzărilor, cu toate acestea, tind să lucreze cu jumătate de normă și câștigă mai puțin de 1000 de euro pe lună.
Vânzări directe la microscop
Mary Kay este o companie americană care are, de asemenea, un mare succes pe piața germană. Compania este reprezentată în 35 de țări din întreaga lume. Mary Kay are aproximativ 3 milioane de femei care desfășoară activități independente care își vizitează și își sfătuiesc clienții acasă. Compania a fost fondată de Mary Kay Ash. Compania de cosmetice există în Germania din 1986.
LR - de fapt LR sănătate și frumusețe - este o companie germană care își sărbătorește 30 de ani în 2015. LR acordă o importanță deosebită cooperării cu vedete. Acestea includ parfumuri de Heidi Klum sau Bruce Willis. LR își pregătește asistenții de vânzări la propria academie. Acestea funcționează în mod independent și sunt remunerate în funcție de vânzare. Este deosebit de important pentru LR ca toate produsele să respecte standardele germane de calitate.
Avon - gigantul dintre vânzările directe. Reprezentată în 100 de țări, cu aproximativ șase milioane de vânzătoare, Avon este probabil cea mai cunoscută companie de vânzări directe din Germania. Avon se află în Germania din 1959.