5 cuvinte și tehnici puternice pentru pagini de aterizare mai convingătoare - exemple de aterizare
Indiferent dacă doriți să generați clienți potențiali sau să creșteți vânzările, difuzarea anunțurilor dvs. PPC va determina vizitatorii către pagini de destinație convingătoare este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, redactarea cu adevărat convingătoare este dificilă și este nevoie de o mulțime de nuanțe și subtilitate pentru a-ți face potențialii să acționeze.
În postarea de astăzi, voi analiza trei tehnici persuasive pe care le puteți utiliza pentru optimizarea paginii de destinație, cinci „cuvinte de putere” pentru convingere și ce le face atât de eficiente și cum puteți utiliza aceste tactici pentru a vă asigura că.
Hook, Line și Sinker: captează atenția potențialilor dvs.
Imaginați-vă că participați la un eveniment de networking. Beți un pahar de Chardonnay, în așteptarea unei sesiuni de asigurare a finanțării din seria A pentru companiile de software educațional, atunci când un bărbat bine îmbrăcat la mijlocul lui 30 de ani se apropie de voi. El te apucă de mână, o strânge puțin prea tare, înainte de a începe să vorbească despre noul său startup. Fără introducere, fără bâlbâială conversațională - se scufundă direct în fanta ascensorului.
Indiferent cât de revoluționar sau minunat ar putea fi, nu contează la ce pornire funcționează de fapt. De ce? Pentru că nu s-a obosit să-ți atragă atenția până nu s-a lansat în monologul său. Credeți sau nu, aceasta este o greșeală pe care o fac mulți specialiști în marketing pe paginile lor de destinație.
Unii specialiști în marketing presupun că doar pentru că cineva a dat clic pe un anunț, prospectul este automat interesat de ceea ce vinde. Deși acest lucru poate fi adevărat într-o oarecare măsură, nu ar trebui să fie luat ca atare. Drept urmare, mulți agenți de marketing fac exact ceea ce a făcut tipul de la evenimentul de rețea - încep să încerce să vă impresioneze sau să vă convingă fără să vă asigurați că sunteți cu adevărat interesați mai întâi.
Stăpânirea „Cârligului”
Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat uimitor, este crucial să atrageți atenția potențialilor dvs. înainte de a încerca să-i convingeți. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este de a manipula emoțiile lor.
Am mai spus-o, dar trebuie repetat - oamenii nu vor să cumpere lucruri, vor să-și rezolve problemele. Înțelegerea și valorificarea acestui principiu sunt importante în copia anunțului dvs., dar este cu atât mai mult pe paginile dvs. de destinație. Dacă puteți valorifica câștigul emoțional promis de a rezolva problema unui potențial cu produsul sau serviciul dvs., acestea sunt la fel de bune ca și convertite.
Cârligele pot lua mai multe forme. Să ne uităm la un exemplu care folosește frica ca un cârlig.
În general, această pagină de destinație nu este cu adevărat grozavă, dar încă nu ne vom concentra asupra neajunsurilor sale. Ceea ce vreau să evidențiez este limba utilizată în imaginea bannerului din partea de sus a paginii. Acest exemplu arată cum includerea unui singur cuvânt poate avea un impact puternic. Acest lucru poate fi deosebit de important pe paginile de destinație și anunțurile Facebook, unde nu aveți la fel de mult spațiu pentru copiere.
Imaginați-vă dacă copia bannerului citea pur și simplu „Faceți ca casa să se simtă în siguranță”. Nu este deosebit de puternic sau convingător, nu? Cu toate acestea, adăugând „Din nou” la copie, compania manipulează de fapt emoțiile perspectivelor sale. În acest context, cuvântul „încă” implică faptul că casa se simțea în siguranță, dar nu o mai face. Această copie implică, de asemenea, faptul că, alegând un sistem de securitate SimpliSafe, proprietarii de case se vor simți din nou în siguranță, care este adevăratul potențial emoțional căutat.
Acest exemplu persuasiv de redactare face exact ceea ce ar trebui să fie - captează atenția potențialilor SimpliSafe (în acest caz, manipulându-și temerile), determinându-i să afle mai multe despre serviciile SimpliSafe.
Utilizarea limbajului senzorial și aspirațional
Vă puteți aminti că mai devreme în acest articol am folosit un exemplu de bărbat îndrăzneț, prea încrezător care se apropia de dvs. la un eveniment de rețea pentru a ilustra un punct.
Aș fi putut spune doar că majoritatea marketerilor intră direct în modul de convingere fără să vă atragă atenția mai întâi, dar aș paria că tehnica pe care am folosit-o a fost mult mai eficientă. De ce? Pentru că te-am făcut să-ți folosești imaginația.
Prin includerea adjectivelor senzoriale precum „crocant” în legătură cu Chardonnay, am făcut mai ușor să-mi imaginez că sunt acolo, sorbind vinul, înainte de a fi abordat de antreprenorul arogant. Scopul meu principal a fost să creez o conexiune solidă în mintea ta între scena imaginată și punctul pe care îl făceam.
Desigur, utilizarea limbajului senzorial pentru a crea scene în mintea potențialilor dvs. poate fi dificilă pe paginile de destinație. La urma urmei, potențialii dvs. nu vor să citească o poveste, ci vor să știe cum produsul sau serviciul dvs. își poate rezolva problemele. Cu toate acestea, acest lucru nu diminuează impactul utilizării limbajului evocativ pentru a picta imagini în mintea vizitatorilor dvs., sau înseamnă că utilizarea acestei tehnici nu este posibilă pe o pagină de destinație.
Pictează imagini cu cuvinte
Spuneți că sunteți în căutarea unei companii care să vă renoveze bucătăria. Probabil că există mai multe considerații practice pe care încercați să le rezolvați, cum ar fi spațiul contraindicatului insuficient sau dulapurile slab echipate. Cu toate acestea, mulți oameni care își doresc să își actualizeze bucătăriile doresc, de asemenea, să creeze un spațiu complet nou în casa lor; un loc în care nu numai că pot găti, ci și își pot petrece timpul cu familia și prietenii.
Să aruncăm o privire la un exemplu care abordează calitățile ambițioase ale acestui tip de prospect prin redactare persuasivă pe pagina lor de destinație.
Această pagină de destinație, de la NEDC Design & Construction, folosește atât un limbaj senzorial, cât și un limbaj ambițios.
În primul rând, copia introductivă face un contrast puternic cu bucătăriile din deceniile anterioare („Mama îmbrăcată în șorț nu mai gătește singură în timp ce familia așteaptă într-o altă cameră.”), Ceea ce nu implică doar abordarea progresivă și modernă a NEDC în designul bucătăriei., dar valorifică și răspunsul emoțional pe care această amintire îl va crea în mintea multor perspective.