A deveni agent imobiliar independent avantajul francizelor
Un model relevant în format agent sau agenție
Cu peste cincizeci de rețele dezvoltate ca francize pentru aproape 3.500 de francizați, imobiliarul este unul dintre sectoarele francizei grele. De ce un astfel de succes? Cine poate deveni agent imobiliar independent? Ce rețele să urmeze? Care sunt avantajele francizei în industria imobiliară? Răspunsurile noastre.
Piața imobiliară din Franța în 2017
2018: un an mai înțelept
În 2018, numărul tranzacțiilor s-a stabilizat în ansamblu, fără a depăși faimoasa marcă simbolică de milioane. Prețurile s-au stabilizat și cu o creștere între 1% și 4,3%, în funcție de regiune. În plus, în fața creșterii tot mai mari a prețurilor, puterea de cumpărare a imobilelor a gospodăriilor scade în mod logic cu scăderi de până la -5,1 m² în Bordeaux (de exemplu, orașul care a înregistrat cele mai mari creșteri ale prețului mediu pe metru pătrat în 2017), - 4,5 m² în Paris sau -3,9 m² în Lyon.
În cele din urmă, având în vedere că BCE a decis să majoreze ratele, piața ar trebui să înregistreze un declin până la sfârșitul anului 2019: în ultimii ani, piața imobiliară a fost condusă de ratele de împrumut scăzute din punct de vedere istoric !
Proprietățile imobiliare în regres crește rețelele
În timp ce toate luminile de pe piața imobiliară sunt verzi, primii mari câștigători din sector sunt rețelele. Într-adevăr, piața imobiliară este puternic dezvoltată pe modelul francizei. În 2016, potrivit cifrelor Fédération Française de la Franchise, Franța avea în funcțiune nu mai puțin de 56 de rețele, pentru 3.359 de francizați, generând 1,35 miliarde de euro. În acest sector, două tipuri majore de rețele concurează între ele: rețelele agențiilor imobiliare desfășurate în jurul agențiilor fizice și rețelele agenților care sunt desfășurate fără o agenție fizică.
Pentru această a doua familie de rețele, recrutările merg bine, iar acest lucru se pare că este departe de a se termina, după cum demonstrează studiul Xerfi intitulat „Rețele de agenți imobiliari până în 2018 - Strategii de alianțe, instruire, noi servicii digitale: ce pârghii și perspective de creștere pentru rețele? Publicat recent. Ce spune acest studiu? Astăzi, agenții reprezintă aproape 10% din vânzările de locuințe din Franța și că totul sugerează că cifra de afaceri generată de acești agenți va continua să crească: + 40% în 2016, + 45% în 2017 și + 35% în 2018, conform estimărilor Xerfi . Această creștere se datorează revenirii pieței, dar și altor elemente promițătoare identificate de Xerfi, cum ar fi „creșterea internetului în călătoria cumpărătorului (9 din 10 proiecte încep online)” și „ratele de comision mai slabe propuse de rețelele proxy . "
Formalitățile și bugetele necesare pentru a deveni un agent imobiliar independent variază foarte mult în funcție de tipul de franciză ales.
Pentru a crea o agenție imobiliară cu o agenție fizică, creatorul trebuie să dețină un card profesional. Acest card este eliberat de prefectură persoanelor care justifică o licență (bac +3) sau o profesie imobiliară BTS (bac +2) sau care poate dovedi cel puțin 10 ani de experiență ca angajat. Cu un agent imobiliar (redus până la 4 ani pentru statutul de fost executiv și 3 ani pentru titularii de bacalaureat). Pe lângă obținerea acestui card, creatorul trebuie să obțină o garanție financiară imediat ce deține fonduri în numele clienților săi. Această garanție financiară este cel puțin egală cu 30.000 EUR atunci când agentul imobiliar nu primește fonduri sau cu 110.000 EUR în caz contrar. Profesionistul este, de asemenea, obligat să încheie o asigurare de răspundere profesională.
Pentru a începe ca agent, obligațiile sunt aproape zero, deoarece agentul nu acționează în numele său, ci în numele rețelei prin delegare. În schimbul muncii sale de a stabili o relație între vânzător și cumpărător, el primește taxe care sunt stabilite pe baza unui procent din comisionul de vânzare. Acest procent variază de la o rețea la alta: de la 65 la 98% din taxele de agenție la Capifrance, de la 70 la 99% la Safti, de la 70 la 98% la Optimhome, până la 90% la proprietăți private, până la 100% la A la lucarne de l'assurance, de la 70 la 95% la Maxihome, 100% la Expert'imo, de la 80 la 100% la Idimmo, de la 70 la 99% la Sextant, de la 80 la 98% la So Immo, de la 80 la 98% la Win Win Immobilier.
Care sunt avantajele de a deveni agent imobiliar în franciză ?
Modelul de franciză din sectorul imobiliar combină avantajele:
Cel mai important, unul dintre principalele avantaje ale francizei este acela de a putea intra pe piața imobiliară fără a avea neapărat experiența și abilitățile pentru a începe. Într-adevăr, pe lângă formarea inițială și formarea continuă oferite de mărcile imobiliare, franciza permite mai ales să devină agent, fără agenție și, prin urmare, să depășească reglementările stricte privind deschiderea unei agenții imobiliare. Acest statut special de agent (un fel de agent comercial specializat) a contribuit, de asemenea, la creșterea considerabilă a rețelelor imobiliare în ultimii ani. Uitați-vă doar la progresul unui brand precum SAFTI, care a integrat nu mai puțin de 3000 de reprezentanți în mai puțin de 9 ani !
Ce rețele de agenții imobiliare să urmeze în 2019
Remax
Numărul 1 mondial în volum de tranzacții imobiliare, Re/Max este o rețea americană de agenții imobiliare dezvoltată în Franța de câțiva ani și care are mai mult de 40 de ani de experiență în domeniu. Brandul are 7.900 de agenții din întreaga lume și oferă membrilor săi o formare aprofundată și un sprijin conceput pentru a „muta agențiile de la scară mică la afaceri reale”.
Rezidenta
Residence este o rețea de 50 de agenții imobiliare care, pentru a-și sprijini dezvoltarea, se bazează pe un studio de publicitate intern și pe un software dedicat pentru afaceri de înaltă performanță.