Acest om vinde alcoolul în Rusia
Serghei Studennikov a lansat următoarea lovitură de stat. Antreprenorul își reunește retailerul de alcool Krasnoe & Beloe (K&B) cu concurentul Bristol și lanțul de supermarketuri Dixie. Noua companie va deveni al treilea cel mai mare comerciant cu amănuntul din Rusia, cu peste 13.000 de magazine. Împreună, cele trei companii au realizat anul trecut vânzări de 671,6 miliarde de ruble, echivalentul a aproximativ 8,9 miliarde de euro.
Povestea de succes Studennikow a început în Chelyabinsk. În 2006, antreprenorul a deschis prima sucursală K&B din metropola rusă de pe partea asiatică a Uralilor. Lanțul de magazine este un discounter dur, care vinde în principal alcool și produse din tutun, explică specialistul în comerțul cu amănuntul Victor Dima de la Aton. Magazinele spartane sunt mici și nu oferă niciun fior. De aceea, ramurile amintesc de Rusia din anii '90. Numele nu face excepție. Krasnoe & Beloe ar trebui să amintească de comportamentul de băut la scurt timp după prăbușirea Uniunii Sovietice. Vinul alb nu era încă cunoscut în Rusia la acea vreme. Întrebarea „Krasnoe sau beloe?” - „Roșu sau alb?” - le-a pus chelnerii din restaurant și apoi au turnat vin roșu sau vodcă.
Gama include doar 1300 de produse. Alcoolul și țigările reprezintă aproximativ două treimi din acest lucru. Restul constă din alte bunuri precum chipsuri, ciocolată sau farfurii. Afișajul se modifică în funcție de oferta furnizorului. Principalul lucru este că produsele sunt de bună calitate, sunt ieftine și disponibile în cantități suficiente. În ciuda marjei reduse, furnizorii care intră în joc beneficiază. Datorită gamei mici, există o concurență redusă în rafturi, ceea ce asigură vânzări mai mari pentru producători.
Primul magazin la începutul anilor '90
Cu conceptul său, Studennikow a transformat întregul peisaj al comerțului cu amănuntul din Rusia. K&B a scăzut prețul supermarketului pentru alcool, distrugând marjele lor bune. Deoarece lanțul - spre deosebire de magazinele tradiționale de alcool - a vândut și produse alimentare și alte bunuri de larg consum, precum tigăi sau baterii, K&B a luat și o mare parte din clienții care nu doresc doar să cumpere alcool.
Oferta K & B a atras consumatorii sensibili la prețuri din Rusia ca fulgerul. Prin urmare, magazinele K&B au apărut ca ciupercile. Studennikow a declarat pentru agenția de știri Bloomberg în octombrie trecut că K&B deschide în fiecare zi șase noi magazine în țară.
Afișați conținutul complet în postarea originală
Fiul unui fermier, care a crescut în condiții umile, a aflat cum funcționează afacerea la sfârșitul Uniunii Sovietice. Primul său magazin a vândut alcool și țigări la începutul anilor '90. În acea perioadă era dificil să importi bunuri străine, iar piața neagră înflorea. Rusul s-a împăcat cu vremurile tulburi și și-a câștigat primii bani. După ce Studennikow a ajutat la înființarea câtorva magazine, antreprenorul a realizat că poți avea succes doar cu o rețea. Prin urmare, Studennikow a fondat ulterior K&B ca un lanț de magazine vizat.
Băutură îmbogățitoare
Studennikow este considerat un calculator cool. Dealerul de alcool urmărește cu atenție vânzătorii și își stabilește obiective înalte pentru cei peste 100.000 de angajați. Presa rusă raportează despre pauzele de prânz care au voie să dureze doar 15 minute sau că bunurile nevândute trebuie preluate de angajați. În plus, conducerea sa și voința sa de a se afirma sunt lăudate. Magazinele K&B l-au îmbogățit pe Studennikow. Anul trecut, valoarea sa netă a depășit valoarea de un miliard de dolari.
Studennikov, în vârstă de 52 de ani, nu vrea doar să-și pună amprenta asupra sectorului de retail rus. Potrivit revistei Forbes din Rusia, miliardarul nu vrea nimic mai puțin decât să revoluționeze cultura băuturii din Rusia. Deci, populația din țara cu vodcă ar trebui să dezvolte în cele din urmă o conștientizare a calității pentru alcool. Potrivit Organizației Mondiale a Sănătății, rușii beau 11,7 litri de alcool pe an, cu 80% mai mult decât media globală. Specialitățile de vin sau bere de calitate reprezintă doar o mică parte din aceasta. „Băutul ar trebui să fie o îmbogățire pentru viață”, explică Studennikow, și nu doar un mijloc de a te bea până la moarte, adaugă el. În acest scop, K&B își pregătește personalul. Angajații trebuie să studieze alcoolul până la cinci ore pe săptămână.
Întrebarea este dacă Studennikow își poate continua povestea de succes în noua companie. Potrivit companiei, miliardarul deține doar 49% din acțiuni. Cu toate acestea, analistul Dima are multă încredere în noul dealer. Economiile de scară au rămas unul dintre cele mai importante avantaje competitive în comerțul cu amănuntul. Dima este convins că fuziunea ar putea ajuta noua companie să preseze liderii de piață X5 și Magnit. Cei doi câini de top trebuie să se adapteze la o concurență puternică. Serghei Studennikow a arătat deja de ce este capabil în ultimii ani.