Alegerea regimului de timp potrivit pentru o lecție de succes Danone - HBR
Timp de citire: 7 minute
Mergeți înainte în ritmul potrivit, acționați la momentul potrivit ... Strategia este, de asemenea, o chestiune de temporalitate.
„Deci, ce este această facultate care ne face mai mult sau mai puțin capabili să profităm de„ oportunitatea oportună ”? O putem dezvolta? Dacă „oportunitatea oportună” este un dar de la zei, care sunt virtuțile care ne dispun să primim acest dar? Grecii au un nume care desemnează această coincidență a acțiunii și timpului uman, ceea ce face ca timpul să fie bun și acțiune bun: este „Kairos”, ocazia favorabilă, timpul oportun ”, a analizat Pierre Aubenque în„ La prudence chez Artistote ”în 1963. O întrebare crucială pentru strateg: strategia poate fi bună, dar dacă este în afara momentului oportun, riscă să nu reușească. Desigur, conținutul său, „ceea ce” este important, dar strategia este făcută și din timp, ritm, pauze și acțiune.
Succesul aparține celui care acționează la momentul potrivit
Cercetările strategice în timp au arătat, de exemplu, că acțiunea rapidă crește șansele de succes ale companiei inovatoare, așa cum ar trebui să ateste succesul economic al Amazonului (așa cum explică Brad Stone în „Amazon: magazinul pentru tot”): „De aproape opt ani, Amazon's supraviețuirea atârnată de un fir. Trebuia să definească un nou model de la zero. Mantra lui Jeff Bezos în epocă era „Get Big Fast” ”) și cea actuală a Tesla (vezi și coloana:„ Lecția „de marketing” de la Tesla "). De asemenea, într-o situație de discontinuitate tehnologică, companiile care au făcut alegeri tehnologice adecvate printre primele beneficiază de creșterea rentabilității și de un avantaj competitiv greu de recuperat. Kodak, Nokia și Barnes și Noble, împotriva Nikon, Apple și Amazon, sunt acolo pentru a ne reaminti.
Carcasa Nokia este deosebit de interesantă, deoarece a existat o schimbare radicală de activitate (de la lemn la telefoane mobile) pe de o parte, apoi o nouă reconfigurare cu smartphone-uri și Internetul obiectelor, pe de altă parte, cum ar fi „explică Yves Doz și Mikko Kosonen în „Dinamica agilității strategice: experiența Nokia Rollercoaster”. În plus, răspunsul la momentul potrivit la atacuri competitive sporește eficacitatea represaliilor, așa cum este ilustrat de războiul prețurilor în distribuția în masă și în transportul aerian.
Șansa și greutatea trecutului
Dar a răspunde la momentul potrivit, a fi primul sau a face alegerea corectă la timp este adesea dificil din cauza unor circumstanțe neașteptate și imprevizibile. O criză economică, un război sau o invenție majoră pot pune sub semnul întrebării meritele alegerilor strategice într-un moment neașteptat. Răspunsul la momentul potrivit este influențat și de greutatea trecutului. Când am reușit întotdeauna datorită unei strategii date, suntem tentați să continuăm. Șansa și trecutul înseamnă că nu acționăm cu adevărat atunci când vrem. Cu excepția situațiilor foarte rare, „planetele nu sunt niciodată aliniate” atunci când trebuie să fie. Ce pot face liderii-strategii ?
Lideri vizionari
Studiul publicat în „Strategic Management Journal” în aprilie 2016, care descrie călătoria de 42 de ani a unei mari multinaționale franceze în sectorul agroalimentar, Danone, ne oferă câteva exemple. Acest studiu acoperă toate acțiunile strategice semnificative pe care compania le-a implementat din 1966 până în 2008. Descoperă în special calitatea vizionară a celor doi lideri ai săi, Antoine Riboud în primul rând, apoi Franck Riboud din 1996 încoace. Doi lideri care au știut să facă bine alegeri dar care știau și să adopte un regim strategic adecvat.