Amorelie „Scopul este de a deveni un jucător global în industria iubirii” - Business Insider
Noul șef Amorelie Midwood: „Misiunea noastră este de a deveni un jucător global în industria iubirii”
Producătorul german de produse sexuale Amorelie are planuri mari. După succesul pe piața germană, compania intenționează să se extindă la nivel global. O sarcină herculeană pentru care fondatoarea companiei, Lea-Sophie Cramer, a pus-o pe Claire Midwood de la managerul Adidas și Apple de mult timp. Cramer demisionează din funcția de președinte al companiei, lăsând funcția la Midwood.
Înainte de prima zi de lucru, noua șefă Amorelie s-a așezat exclusiv cu Business Insider pentru un interviu și a explicat de ce este femeia potrivită pentru locul de muncă, pe ce piețe ar dori să atace mai întâi și cum vrea să asigure egalitatea în propria companie.
Business Insider: Doamnă Midwood, cum a reușit Amorelie să vă atragă de la Apple la nivel mondial către o companie mijlocie din Germania?
Claire Midwood: În timpul petrecut la Adidas, am fost responsabil pentru fondarea NEO. Marca, puternic orientată spre tineri, combină sportul și stilul de viață. Obținerea acestui „start-up” de pe teren în cadrul grupului este unul dintre cele mai interesante proiecte din cariera mea. Mi-a plăcut să construiesc o astfel de întreprindere de la A la Z. Mai târziu la Apple mi-a devenit clar că aș vrea să fiu eu în fruntea unei companii pentru a însoți evoluțiile companiei de-a lungul întregului său lanț valoric.
Pentru mine a însemnat, de asemenea, să profit de ocazia de a face următorul pas din cariera mea și de a deveni CEO. Și asta într-o industrie extrem de interesantă, care mă interesează personal și profesional.
BI: Ce este industria care te atrage?
Claire Midwood: Când Amorelie s-a apropiat de mine, mi-a fost imediat clar cât de interesantă ar fi această sarcină. Produsele Amorelie permit clienților să aibă o experiență extraordinară a corpului complet, ajutându-i să-și iubească corpul în mod holistic. Sunt foarte interesat de interacțiunea dintre sănătate și frumusețe și piața din spatele acestuia. Dar am avut și un motiv personal pentru care am acceptat Amorelie.
BI: Care a fost asta?
Claire Midwood: Sunt mama unui fiu de opt ani. S-a născut în Germania și vorbește fluent limba. A urmat o școală germană în SUA. Am trăit aici 16 ani eu însumi. Întoarcerea în Germania are impresia că venim acasă la mine.
BI: Știați pe Lea-Sophie Cramer, fondatoarea Amorelie, înainte de ofertă?
Claire Midwood: Nu, am întâlnit-o pe Lea doar după aceea. Am întâlnit-o prima dată în 2018 printr-un articol din revista Forbes. Imediat mi-a fost clar că Lea și echipa ei au reușit într-un mod extraordinar să transforme un tabu într-un subiect de stil „mainstream”.
BI: Ce vrei să spui?
Claire Midwood: Sexul și masturbarea sunt, în general, încă discutate în spatele ușilor închise în aceste zile. Desigur, există diferențe, în unele țări subiectul este puțin mai deschis, în alte țări, cum ar fi Germania, puțin mai închis subiectului. De aceea Lea a fost cu atât mai curajoasă să abordeze problema cu compania ei.
BI: Ce fel de perspectivă ți-a fost oferită la Amorelie?
Claire Midwood: În calitate de start-up, Amorelie și-a asumat multe riscuri, a încercat mult, a demonstrat curaj, neconformitate și „unicitate” pentru a ajunge acolo unde este astăzi. Șapte ani mai târziu, compania a atins un alt nivel: procesele trebuie profesionalizate și operaționalizate. Acolo intru eu. Cu peste 20 de ani de experiență în comerțul cu amănuntul și stilul de viață, am o bogată experiență pentru a însoți aceste procese.
BI: Ați citit și auzit multe în ultimul timp despre planurile de expansiune ale Amoreliei.
Claire Midwood: Vrem să consolidăm prezența globală a Amoreliei. Munca echipei pe piețele acoperișului ne-a adus un drum lung, dar acum vrem să folosim oportunitatea și să ne apropiem afacerea de un public global. Aceasta include expansiunea globală.
BI: Care este scopul expansiunii?
Claire Midwood: Misiunea Amorelie este de a deveni un jucător global în industria iubirii. Investitorii noștri ne susțin în acest sens.
BI: De asemenea, aveți experiență cu acest proiect?
Claire Midwood: Absolut. Am petrecut mult timp globalizând părți ale unor corporații precum Adidas. La NEO, am fost responsabil pentru poziționarea mărcii pe piețele chineze și americane. Sunt convins că experiența din două corporații internaționale precum Apple și Adidas mă va ajuta să conduc Amorelie cu succes și în această direcție. După cum probabil știți, Amorelie este activă pe piața chineză de anul acesta, SUA și alte piețe europene fiind următoarea noastră destinație.
BI: Poți fi mai specific? „Piețele europene” sună cam tulbure.
Claire Midwood: Când am preluat rolul de CEO al Amorelie și vom vorbi data viitoare, vom fi foarte bucuroși să intrăm în acest punct mai detaliat.
BI: Europa de Est, de exemplu, este puternic catolică - piețele de acolo ar putea, să spunem, să devină complicate pentru produsele sexuale ale Amoreliei, nu?
Claire Midwood: Cred că depinde foarte mult de modul în care comunici asta. Mai întâi trebuie să identificăm ce piețe dorim să abordăm ca prioritate și unde intrarea ar fi relativ necomplicată. Țări precum Franța, statele din nord și Marea Britanie, unde există deja o deschidere pe această temă, sunt prioritatea noastră.
BI: Piața SUA este competitivă pe segmentul jucăriilor sexuale, cum vrei să te afirmi acolo?
Claire Midwood: Vom avea o mulțime de concurenți pe acest segment. Dar există deja un jucător care a găsit un concept de lucru pentru a exploata întregul potențial al pieței? Adică, există încă un proces îndelungat de învățare pentru toți cei implicați. Se știe că Amorelie stârnește lucrurile.
BI: În principal femeile cu vârste cuprinse între 20 și 40 de ani cumpără de la dvs. Cum intenționați să accesați noi grupuri țintă?
Claire Midwood: Cupidon are potențialul de a crește într-o mare varietate de grupe de vârstă. Nu vom exclude pe nimeni, pentru noi este important fiecare potențial client care dorește să-și exploreze propria sexualitate, propria viață amoroasă. Este adevărat că femeile cu vârste cuprinse între 20 și 40 de ani sunt cel mai mare grup de clienți ai noștri. Ele sunt importante pentru Amorelie și văd un potențial mare de creștere acolo - la fel ca la bărbați.
BI: Va trebui să descompuneți o mulțime de stereotipuri despre masturbare sau sexualitate heteronormativă, nu?
Claire Midwood: Cu siguranță, dar tocmai asta înseamnă Amorelie, și anume le permite oamenilor să-și înțeleagă propriul corp și să se simtă bine în el. Nu contează cât de vârstă ai, bărbat sau femeie. Exact asta voi continua să fac ca CEO al Amorelie, să încurajez și să împuternicesc oamenii să vorbească mai deschis despre sexualitatea lor. Acest lucru nu ar trebui să mai aibă loc în spatele ușilor închise.
BI: Să vorbim despre egalitate. Apple sau Adidas au avut faimoasele plafoane de sticlă?
Claire Midwood: Sincer să fiu, nu. Pentru mine nu existau. Îmi explic acest lucru în așa fel încât să am suficientă încredere în sine în abilitățile mele și să fiu în pace cu mine. Am slăbiciuni, am puncte forte și nici nu mă tem să vorbesc deschis despre nici unul. În cariera mea, nu am avut dezavantaje din cauza sexului meu. Desigur, am lucrat cu mult mai mulți bărbați decât femei.
BI: Există un stil de conducere „feminin”?
Claire Midwood: Nu mi-a trecut prin cap că, pentru că sunt femeie, aș decide în acest fel și nu altfel. Sexul nu joacă un rol în stilul meu de management. Scopul meu este să conduc în așa fel încât toată lumea să aibă aceleași oportunități și să fie tratați corect. În plus, nu joc jocuri. Sunt aceeași persoană în plan privat și profesional. Una dintre preocupările mele principale ca lider este să îmi inspir echipele să realizeze lucruri grozave împreună. Nu contează dacă sunt bărbați sau femei, ajungem să ne facem toate treaba.
BI: Cum intenționați să vă asigurați că femeile și bărbații de la Amorelie au șanse egale în viitor?
Claire Midwood: Trebuie să menținem un spațiu incluziv în care genul să nu joace un rol în avansarea în carieră. Dar ar trebui să ne uităm și la modul în care angajăm noi angajați. Bărbații și femeile intervievează candidații foarte diferit; lucrurile diferite sunt importante pentru ei. Scopul nostru trebuie să fie neutralizarea „prejudecății inconștiente”. Aceasta înseamnă că prejudecățile subconștiente în rândul angajaților noștri, pe care toată lumea le poartă cu ei, ar trebui neutralizate în procesul de interviu. Acest lucru este important și pentru afaceri: avem nevoie de cei mai competenți solicitanți, sexul sau culoarea pielii sunt complet irelevante.
BI: O posibilitate ar fi să se abțină de la specificarea sexului, vârstei și naționalității în scrisorile de cerere.
Claire Midwood: Absolut, aceasta ar fi o modalitate excelentă de a contracara prejudecățile inconștiente. Când m-am mutat din Anglia în Germania, am fost surprins că fotografia este atașată cererilor. Fotografia! Este un obicei ciudat. Imaginea duce la prejudecăți și tocmai asta este greșit. După cum puteți vedea, mai avem un drum lung de parcurs.