Analiza pieței de fitness a nevoilor clienților pentru a crea o sală de sport
Anul trecut, aproape 60% dintre francezi au mers la o sală de sport. Pe ce criterii își aleg clubul de antrenament? Găsim câteva răspunsuri în studiul realizat de Ipsos pentru UNION sport & cycle Fitness Observatory.
Astfel, 63% dintre practicanți au sub 45 de ani. Conform studiului Europe Activ 2018, 60 de milioane de persoane practică fitness-ul în Europa în 60.000 de cluburi, sau cu 4% mai mult decât în 2017, pentru o cifră de afaceri de aproape 27 de miliarde de euro. Franța este a treia piață pentru această activitate sportivă, numărul 1 în Europa cu 4.200 de cluburi, cu modelele „low cost” ca motor de creștere.
Piața fitnessului: cifrele pe care toți francizorii trebuie să le aibă în vedere
Pentru a face pe plac, este vorba de adaptarea la gusturile și așteptările practicanților care favorizează în mare măsură sălile de sport pentru antrenament. Într-adevăr, 58% vor practica în cluburi de fitness. Dar ce anume caută ?
În ordine, cele mai vizualizate articole sunt:
- deschiderea ferestrelor (81% dintre respondenți),
- prețul (74%),
- calitatea echipamentelor și apropierea geografică (73%),
- atmosfera clubului (71%),
- calitatea antrenorilor (70%) și posibilitatea antrenamentului cu sfatul unui antrenor (69%).
Prin urmare, aceste elemente esențiale pe care francizorii din sector trebuie să le ia în considerare pentru a atrage o clientelă diversă, care variază de la mileniali la pensionari. În cele din urmă, prețul rămâne un criteriu de alegere atent urmărit de membrii care alocă un buget mediu de 32 de euro pe lună să-și exerseze activitățile preferate.
Deschide-ți franciza de fitness
Există câțiva jucători mari în domeniul fitnessului în Franța.
Prima rețea din punct de vedere al numărului de cluburi, Orange Bleue a fost creată la Rennes în 1996. După ce și-a dezvoltat propriile cluburi timp de 10 ani, Thierry Marquer, fondator și CEO al grupului Orange Bleue, a lansat conceptul sub licență. Astăzi, marca are peste 380 de cluburi deschise în Franța și Spania și mai mult de 80 în procesul de deschidere. De 20 de ani, rețeaua a dezvoltat instrumente și metode specifice.