ASIGURAREA GRUPULUI Acoperire completă, dar feriți-vă de spargere!
AGNÈS SÉVERIN | 14/10/2005 la 00h00
În mijlocul turbulențelor de reglementare, cifra de afaceri a marilor brokeri de pe piață arată o viteză de croazieră neîntreruptă. De la ultimul nostru clasament privind activitatea de asigurări de viață de afaceri și de sănătate, desfășurat în 2001 (1), piața a înregistrat o creștere de aproximativ 8% până la 10% pe an. Acest lucru ar trebui comparat cu creșterea anuală de 4,6% a contribuțiilor de asigurare pentru persoanele colective și individuale combinate în ultimii patru ani, conform recensământului efectuat în martie anul trecut de firma Xerfi. Mai puțin profitabilă, dar și mai puțin volatilă decât P&C, asigurările corporative de viață și de sănătate permit brokerilor să se bazeze pe cifra de afaceri pe termen lung (105,5 miliarde de euro anul trecut), pe baza unor volume de contribuții confortabile.
Pionier al pieței din 1947, GMC (grupul Henner) rămâne în frunte cu 4.000 de clienți și 850.000 de beneficiari. După mai multe achiziții la sfârșitul anilor nouăzeci, acest broker specialist explică creșterea sa organică de 11% până la 12% pe an din 2001 de către o organizație axată pe client (vezi opus). Un alt motiv pentru acest succes este „gestionarea personalizată a volumelor mari, controlând în același timp costurile asistenței medicale”, așa cum a explicat Charles Robinet-Duffo, director general adjunct al GMC. Rețineți că 30% din noua afacere a brokerului este obținută prin management în numele unor terți.
Toți merg și toți rămân la locul lor
Dexia Sofaxis ocupă apoi un loc special în acest peloton de frunte, datorită prezenței sale puternice în comunitățile locale. Pentru Gras Savoye, pe locul 4, provocările prezentate de reformele actuale au reprezentat o oportunitate pentru asigurările de grup de a-și câștiga efectele în fața activității istorice a IARD. „Anterior, riscurile industriale majore erau considerate partea nobilă a activității”, observă Danièle Guedj-Bessis, director general al Gras Savoye.
Specializat în asigurări de viață și de sănătate, Mercer (Marsh McLennan & Cie) „digeră” achizițiile făcute la sfârșitul anilor '90. „Ne concentrăm pe dezvoltarea noastră în domeniul asigurărilor personale”, spune Pierre Donnensberg mai ofensator. La rândul său, președintele Consiliului de administrație al Assurances & Conseils Saint-Honoré (LCF Rothschild) este "foarte mulțumit de dezvoltarea companiei", de care intenționează să continue creșterea externă. „Tocmai am deschis două birouri, în Dubai și Montreal. Vrem să consolidăm globalizarea prezenței noastre. »Cu 26 din cele 40 de companii din clienții Cac 40, jumătate din activitatea de sănătate este deja desfășurată în beneficiul angajaților expatriați.
Anne André, directorul asigurărilor personale la Aon, evocă la rândul său „o creștere constantă de 7% pe an începând cu 2001”, susținută de standardizarea abordării clienților și a serviciilor oferite acestora (citiți caseta p. 46) . Verspieren, la rândul său, revine pe locul 5 și se mândrește cu o triplare a cifrei de afaceri din ultimii zece ani. La început mai specializat în daune, brokerul Roubaix a dezvoltat asigurări de viață și de sănătate prin creștere externă oportunistă până în 2001. Redistribuirea cardurilor este mai vizibilă la sfârșitul clasamentului, cu câteva înregistrări: April Group, Molitor, Ciprés vie, Cogealp și CGRM. Pentru principalii brokeri de pe piață, reforma securității sociale a avut un efect doping evident asupra cifrei de afaceri din sănătatea colectivă, afacerea principală pentru această ramură. După focarele din 2000 și 2001, piața a fost mai așteptată în 2002, înainte de a relua în ultimii doi ani. „Din 2001, creșterea noastră a fost pe piață. Acesta din urmă a fost destul de optimist, dintr-un motiv principal - reforma securității sociale ”, explică Danièle Guedj-Bessis, la Gras Savoye, unde creșterea externă a jucat în special un rol în mai multe regiuni.
Dezangajare publică, opriri de muncă: agenți doping
Confirmând acest impuls, la sfârșitul lunii iunie, GMC a înregistrat deja aproximativ 22 ME în cifră de afaceri, sau 44 ME anualizat, față de doar 42 în anul precedent (vezi opus). Aceeași poveste cu Mercer. „Am crescut cu aproape 10% în fiecare an în ultimii cinci ani. Trebuie să recunoaștem că securitatea socială ne-a ajutat foarte mult ", spune Michel Quesnot, președintele Mercer, care denunță anumite abuzuri:" Uneori vedem abominări în optică. Alunecările dentare și inflația sunt, de asemenea, ridicate în taxele chirurgicale. »Și pentru a cita, făcând ecou pe întreaga piață, creșterea numărului de opriri de muncă ca un impuls pentru asigurarea de prevenire în 2003 și 2004.
Puțini brokeri recunosc, în afară de jumătate de cap, că finanțarea mai mult privată a cheltuielilor de îngrijire a sănătății va contribui în continuare la extinderea pieței lor în anii următori. O oportunitate de dezvoltare evidentă: „Organismele publice vor trebui să renunțe la acoperirea actuală și la asumarea riscurilor, ceea ce va consolida și mai mult ascultarea noastră și rolul nostru de consultanță pentru companii”, notează Claude Maquis, directorul departamentului de asigurări al persoanelor din cabinetul Diot, care poate fii încântat cu o creștere de 15% a cifrei de afaceri anul trecut.