Câștigă o negociere Adu ceva de mâncare!
Să presupunem că ești într-o situație dificilă negociere • o majorare, o cerere, un împrumut de la bancă - atunci nu ar fi rău dacă ai avea ceva de ronțăit și oferit. Serios acum. Sfatul este: În primul rând, nu mai negociați, mâncați ceva împreună. Gustarea este suficientă. Pentru a vă salva onoarea: sfatul nu vine de la noi, este recomandat de oamenii de știință care lucrează cu Margaret Neale de la Stanford Graduate School of Business
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Negociază mai bine: mâncarea leagă oamenii
• Dacă ești blocat într-o negociere dificilă, singurul lucru te face să te simți nesigur Prezența alimentelor oamenii, cum ar trebui să se comporte, spune profesorul de la Stanford. Cu toate acestea, acest lucru se datorează mai puțin mâncării, ci mai degrabă simbolismului său:
- mânca semnalează comunitatea și alianța. Nu mâncăm cu dușmani, ci cu prieteni.
- La o negociere cu toate acestea, părțile se întâlnesc ca adversari.
Și exact această rupere conștientă care simboluri diametrale, poate в unglaublich „pe cât de incredibil pe cât pare - dezlegă nodul și construiește noi poduri.
• Conținut: Acesta este ceea ce vă așteaptă рџ ‘‡ рџЏ»
Negocierea unei mese împreună
După cum am spus la început: Margaret Neale nu numai că susține acest lucru, ci se bazează pe unul Seria de experimente.
Într-una dintre ele și-a întrebat supușii a negocia în timpul unei mese. Odată ce participanții au mâncat doar câteva chipsuri cu sos de salsa, altă dată au existat câteva bucăți de mere cu sos de caramel. Odată ce subiecții testului și-au luat mușcăturile dintr-un castron comun, uneori a existat o farfurie suplimentară pentru toată lumea.
Pentru a nu te plictisi cu detalii: Comunul Mahl a îmbunătățit întotdeauna atmosfera și ofertele. Grupul format dintr-un castron comun mâncat și negociat.
Rezultatul „cel mai bun” de aici înseamnă: După aceea, toți cei implicați au obținut rezultate mari mulțumit.
Pentru a se asigura că a fost într-adevăr hrana și nu doar împărtășirea, cercetătorii au cerut subiecților lor de test să obțină unul în alt experiment calculator a împărtăși. Rezultat: nici unul. În orice caz, împărtășirea oricărui lucru - hârtie, stilou, calculator - nu a ajutat în niciun fel afacerea.
Deci, de fapt, mâncarea și împărtășirea sunt ceea ce te face Efect de strălucire exerciții asupra negocierii. Sau după cum spune Neale:
Inconvenția dintre negocierea competitivă și natura cooperativă a partajării alimentelor face diferența. Lecția de aici este că într-adevăr încercați să generați un sentiment de incertitudine. Acest lucru vă ajută să acordați o atenție mai mare omologului dvs. și, la rândul dvs., vă permite să găsiți modalități de a crea mai multă valoare.