Cât costă de fapt o franciză

Măriți prețul francizelor și ceea ce reprezintă acestea

Să-ți creezi propria afacere și să te înființezi pe cont propriu este un vis pentru mulți antreprenori din Franța. Dar acel vis se poate dovedi rapid imposibil atunci când nu știi ce căi trebuie să iei. Oportunitățile de lansare în lumea antreprenorială există, dar nimic nu garantează succesul scontat la sfârșitul drumului. Cu toate acestea, există un mod sigur care s-a dovedit și a demonstrat puterea sa antreprenorială: franciza. Într-adevăr, franciza reprezintă o oportunitate foarte fiabilă de a crea o afacere de succes, beneficiind de reputația și know-how-ul dovedit al unui francizor. Dar a deveni francizat nu poate fi improvizat. Trebuie luați în considerare mai mulți factori, dintre care primul rămâne costul francizei. Cât costă de fapt o franciză? Iată câteva răspunsuri ...

Ce este o franciză ?

Franciza este un mod de colaborare formalizat printr-un acord comercial contractual care leagă o companie (francizorul) de un antreprenor (francizat). Odată ce contractul a fost semnat de ambele părți, francizatul poate folosi imaginea mărcii alese (franciza), să profite de cunoștințele sale și de avantajele oferite (instruire, asistență, furnizarea de instrumente etc.). Cu alte cuvinte, contractul de franciză poate fi considerat un contract pentru „închirierea” unei mărci însoțite de o serie de servicii furnizate de francizor, în schimbul conformității francizatului cu un anumit număr de reguli, precum și implicarea acesteia în influența mărcii, asupra bazinului său de captare. Acum, cine spune închiriere, spune chirie; și cine spune prestarea de servicii, spune taxe. În plus, la aderarea la rețea, francizatul va beneficia de asistență, instruire, instrumente dedicate etc. Prin urmare, înainte de a se alătura rețelei și de a beneficia de toate avantajele, liderul proiectului de franciză va trebui mai întâi să investească o anumită sumă de bani în funcție de marca aleasă.

Dreptul de intrare

Câteva cifre privind taxele de intrare fără taxe:

8% dintre mărci percep mai puțin de 5.000 EUR pentru taxele de intrare
20% dintre mărci cer între 5.000 și 10.000 €
36% dintre mărci cer între 10.000 și 20.000 €
26% dintre mărci solicită mai mult de 20.000 EUR.

Cunoscută și sub numele de taxa inițială forfetară, taxa de intrare este o sumă solicitată de rețele la semnarea acordului de franciză. Calculată de francizor, taxa de intrare acționează ca punctul de intrare al liderului de proiect în marcă. Taxa de intrare nu este o sumă arbitrară a cărei funcție unică ar fi îmbogățirea francizorului! Suma sa este de fapt proporțională nu numai cu serviciile furnizate de șeful rețelei pentru a garanta integrarea noului francizat (asistență, instruire etc.), ci și cu beneficiile pe care francizatul le poate obține din acest sprijin și, mai presus de toate, din cunoștințe. -facerea și conștientizarea mărcii. În acest sens, este destul de relevant să considerăm taxa de intrare ca o investiție pentru francizat, o investiție care va da roade pe termen scurt, mediu și lung. !

Într-adevăr, dacă această taxă de intrare acoperă în special costurile legate de dreptul de utilizare a mărcii, transmiterea de know-how, asistență la deschidere, asistență la instalare și dezvoltare de la local la standardele punctelor de vânzare ale rețelei etc. ., este, de asemenea, adesea în conformitate cu reputația rețelei: cu cât este mai cunoscută și recunoscută de consumatori, cu atât este mai probabil ca utilizarea mărcii sale să genereze rapid cifră de afaceri pentru francizat; deci o cantitate mai mare. Concret, prin urmare, taxele de intrare plătesc francizorului

Pentru investițiile pe care le-a făcut pentru a-și dezvolta conceptul, know-how-ul și notorietatea mărcii sale;
Pentru investițiile pe care le face pentru a asigura integrarea corectă a noilor francizați în rețea.

Potrivit unui studiu recent realizat pe mai mult de 466 de rețele, costul mediu al taxei de intrare la o franciză este de 15 641 EUR în toate sectoarele de activitate.

Uneori, formarea inițială nu este acoperită de taxele de intrare; caz în care francizatul trebuie să îl plătească în plus față de aceste taxe de intrare. Acesta este motivul pentru care este necesar, înainte de semnarea contractului dvs. de franciză, să puneți francizorului întrebările corecte, pentru a fi bine informați despre ceea ce reprezintă aceste taxe de intrare. Taxele mari de intrare fără compensare reală pentru un brand puțin cunoscut trebuie să pună cipul în ureche !

Unele mărci nu percep francizații lor nicio taxă de intrare. Asta nu înseamnă că nu transmit nimic! Cu toate acestea, în aceste cazuri, acestea sunt adesea plătite diferit. Fie prin vânzarea pachetelor de servicii obligatorii, fie prin vânzarea către francizat a produselor pe care le va distribui prin punctul său de vânzare, fie prin preluarea de comisioane pentru serviciile furnizate de francizați etc. Există o multitudine de metode de remunerare pentru francizori! taxele de intrare sunt doar unul dintre aceste moduri, printre altele.

Procentul mărcilor care percep o taxă de intrare destul de substanțială crește în funcție de sector. În sectorul fast-food-ului, de exemplu, care face posibilă în general generarea rapidă de profitabilitate puternică, prețul taxelor de intrare variază în general între 20.000 și 55.000 de euro.