Cât de simple cuvinte îți pot convinge și seduce clientul!
Cuvintele ... de ce sunt atât de importante? Este acesta un subiect bun de filozofie pentru viitorii noștri absolvenți? De ce anumite propoziții, anumite lozinci ancorate în noi și indirect, ne-au influențat să luăm acest produs și nu altul atunci când au aceleași caracteristici ?
Instruire de redactare într-o clasă virtuală
Descoperiți instruirea noastră de o zi „Mastering copywriting pentru a crește vânzările”. O zi pentru a învăța tehnici de redactare și a crește vânzările afacerii dvs. Plecați cu pagina de vânzări și secvența de e-mail redactată. Faceți clic aici pentru a descoperi cursul de redactare
Cuvintele au această putere fie să construiască poduri ... fie să le ardă ...
În acest articol, vă voi spune despre cârligele de afaceri. Într-adevăr, după pregătirea în Copywriting (arta de a vinde în scris), am aplicat un plan de acțiune pe terenurile de vânzare ale echipei mele de vânzări și rezultatele au fost excelente. Vă explic totul acum.
Înainte, am făcut două mari greșeli în scrierea descrierilor ofertei comerciale:
- Primul este că am descris produsul enumerând toate caracteristicile. Am aruncat literalmente toată documentația. Era greu, nedigerabil, iar clientului nu-i păsa deloc. Sigur, acestea sunt informații de care un potențial trebuie să știe ce cumpără, dar există și alte modalități de a le face. O vom vedea mai târziu;
- A doua greșeală este că am pus prea mult accent pe produsul nostru, imaginea noastră, marca noastră. Practic „suntem cei mai buni, suntem cei mai frumoși” ... nici asta, care nu prea interesează potențialul client. ȘI când îl interesează, nu asta se întâmplă convinge să cumpere.
Recent, am dat peste cartea lui Marshall B. Rosenberg al cărei titlu este „Cuvintele sunt ferestre (sau sunt ziduri)”.
Te asigur, nu am de gând să-ți scriu o cronică. Dar pe scurt, autorul ne spune cum să ne îmbunătățim radical vorbirea și să facem relația noastră cu ceilalți cu adevărat autentică, având cuvintele potrivite și povești inspirate de spus. Scopul? Obțineți o mai bună înțelegere a oricărui mesaj primit și creați entuziasm și nu furie, depresie, indiferență și mai gravă.
Este extrem de interesant de văzut că acest proces se aplică perfect în comerț. De fapt, aveți un produs bun, caracteristici care ar trebui să scoată în mod normal cardul de credit al clientului. Cu excepția faptului că magia nu funcționează, nu sunt seduse. Și, din motive întemeiate, discursul tău nu este captivant.
Ce să faci pentru a vinde
În primul rând, trebuie să-l faci pe client să își dorească. Și pentru a-l face să-și dorească, trebuie să evidențiați beneficiile pe care le-ar putea obține din produsul în cauză (beneficiile clienților). Perspectiva ar trebui să se imagineze folosind produsul. Cu cât vei fi mai precis în prezentarea avantajelor și altele emoțiile clientului îl vor convinge.