Catalogul figurilor cheie LINJAL

Punct de reordonare

Nivelul de reordonare servește la optimizarea cantității comenzii stocului. Cifra cheie este calculată din consumul mediu zilnic, timpul de livrare preconizat și un anumit stoc minim. Scopul nivelului de reordonare este de a se asigura că nivelul minim nu va scădea până la noile livrări și că producția poate continua neperturbată. În plus, când se atinge punctul de reordonare, ar trebui configurată automat o livrare pentru produsul dorit.

Nivel de comanda = consum zilnic x timp de livrare + stoc minim

Dimensiunile depind întotdeauna de stocul minim, timpul de livrare și consumul zilnic.

O linie de tipărire folosește aproximativ 210.000 de coli pe lună și aveți un inventar minim de 40.000. Furnizorul vine la fiecare 7 zile și aduce bunuri noi. Ai un consum zilnic de 10.500 de coli.

10.500 x 7 + 40.000 = 113.500

Măsură pentru controlul nivelurilor de inventar

EBITDA

EBITDA (câștiguri înainte de dobânzi, impozite, amortizare)
EBITDA (câștiguri înainte de dobânzi, impozite, amortizare)

EBITDA (câștiguri înainte de dobânzi, impozite și amortizare pe imobilizări corporale și imobilizări necorporale) este un rezultat operațional și arată rentabilitatea unei companii, adică cifra cheie verifică succesul activităților economice pentru a le interpreta și optimiza. EBITDA este calculat prin scăderea diferitelor elemente din contul de profit și pierdere și, prin urmare, are o semnificație limitată. Este adesea folosit de companiile listate fie pentru a crea un raport, fie pentru a vizualiza o comparație cu concurența. Rezultatul este privit fără dobânzi, impozite și amortizare.
EBITDA este, prin urmare, deosebit de potrivit pentru comparația internațională de performanță, excluzând factorii regionali și de bunăvoință (impozite, strategii de depreciere, ...).

EBIT + amortizare imobilizări - reduceri de imobilizări = EBITDA

O companie are un surplus anual de 1,2 milioane și ar dori să-și calculeze EBITDA din aceasta. EBIT-ul dvs. este de 69.000 EUR.
În plus, aceștia au deprecieri asupra mijloacelor fixe în valoare de 15.000 EUR, dar nu au înregistrat reduceri asupra proprietății.

EBIT + amortizare imobilizări - reduceri de imobilizări

(EBIT) 69.000 € + 15.000 € - 0 € = 84.000 €

Cifră cheie pentru compararea industriei
Indicator pentru puterea financiară din activitatea operațională
Indicator de solvabilitate

Structura clientului

Structura clientului
structura clientului

Structura clienților arată procentul de clienți (cu o proprietate) în raport cu numărul total al tuturor clienților. „Proprietatea” poate fi împărțită în caracteristici geografice, demografice, sociografice și psihografice. În plus față de cifra cheie, este avantajos să se ia în considerare comportamentul informațional, comportamentul de cumpărare și comportamentul de utilizare al clienților. Pentru companiile cu o bază mare de clienți, este de mare avantaj să le comparăm cu clienții lor de top-vânzare. Deoarece acest lucru ar putea diferi semnificativ de clientul tipic.

În funcție de proprietate

Un magazin de modă vinde îmbrăcăminte prin Internet și ar dori să utilizeze cifra cheie a structurii clienților pentru a verifica numărul de cumpărători sub 30 de ani.

Structura clienților = 55 (în cifre cheie/catalog cifre cheie de Linjal 04 Sep 2020 0 comentarii

La timp complet (OTIF)

OTIF arată performanța lanțului de aprovizionare dintr-o privire și este unul dintre indicatorii cheie pentru gestionarea lanțului de aprovizionare. Indicele OTIF constă din doi factori: valoarea OT și valoarea IF. Valoarea OT (On-Time) ia în considerare câte comenzi au fost livrate clientului la momentul potrivit. Dacă există o ușoară întârziere, acțiunile procentuale pot fi, de asemenea, luate în considerare. A doua parte este valoarea IF (În întregime) și descrie proporția comenzilor care au fost livrate imediat în cantitatea și calitatea dorite. Livrările parțiale pot fi luate în considerare ca procent.

Depinde de condițiile externe. În producția just-in-time, abaterile minore sunt critice, în timp ce abaterile sunt mai puțin critice în producție cu stocare intermediară.

Valoarea OTIF poate fi extinsă după cum este necesar. z. B. cu facturare.

Un furnizor pentru industria auto își analizează managementul lanțului de aprovizionare. Compania verifică lanțul de aprovizionare și ajunge la o valoare OTIF de 95%.

Scopul ar trebui să fie de 100%.

Măsura fiabilității livrării
Controlul măsurilor pentru optimizarea proceselor

Timpul ciclului numerar-numerar

Timpul ciclului numerar-numerar (CtCCT) măsoară angajamentul de capital al companiei. Este timpul dintre plata costurilor de fabricație (furnizori, personal și alte costuri) și plata serviciului de către client. Descrie cât timp lichiditatea unei companii este legată și nu este disponibilă pentru alte sarcini.

Poate fi redus prin optimizarea condițiilor de plată ale furnizorilor și clienților.

Valori absolute pentru clienți și furnizori, valori medii

Un angrosist de tehnologie cumpără hardware de la un furnizor la 5.000 EUR. Furnizorul acordă un termen de plată de 14 zile (adică angrosistul nu trebuie să plătească factura decât după 14 zile). Cu o perioadă medie de depozitare de 30 de zile (până când hardware-ul este vândut retailerilor) - retailerul are un termen de plată de 10 zile.

Acest lucru creează un ciclu de numerar de la:
Timp de numerar la numerar (zile) = 30 zile + 10 zile - 14 zile = 26 zile

Aceasta înseamnă că angrosistul trebuie să prefinanțeze prețul de 5.000 EUR pentru o perioadă de 26 de zile.

Cât mai scurt posibil. Poate fi, de asemenea, negativ dacă clientul primește plata înainte ca furnizorul să plătească (țintă lungă pentru furnizor)

Măsura angajamentului de lichiditate

CTB (Schimbarea băncii/afacerii)

Schimbați banca/afacerea

CTB este suma tuturor cheltuielilor pentru a se asigura că resursele utilizate sunt valabile pentru viitor.

= Îmbunătățiri IT

Extinderi IT, actualizări de sistem necesare, aplicații noi, extinderi majore/actualizări ale aplicațiilor existente, actualizări/înlocuiri hardware etc.

= actualizări bazate pe departamente

Extensii/actualizări pentru IT, vânzări, servicii pentru clienți, marketing și dezvoltarea de noi domenii de afaceri etc.

Bugetul total disponibil este împărțit în costurile pentru Schimbarea Băncii și costurile pentru Executarea Băncii/Afacerii (RTB). Scopul este de a minimiza costul RTB pentru a avea mai multe fonduri disponibile pentru CTB.

Costul îmbunătățirilor/capacităților viitoare este de 30% din bugetul disponibil.

CTB = 20-30% din bugetul disponibil

Măsurarea eficienței utilizării fondurilor disponibile. Controlul măsurilor pentru optimizarea proceselor.

RTB (Rulați banca/afacerea)

Rulați banca/afacerea

„Rulați banca” este o valoare din sectorul bancar, dar este, de asemenea, utilizat în afara acestei zone ca „Rulați afacerea”. RTB este suma tuturor cheltuielilor pentru finanțarea operațiunilor în curs. Se bazează pe un efort clar definit, care trebuie procesat în mod repetat cu resurse fixe. Valoarea este utilizată în principal în IT, dar poate fi utilizată pentru toate domeniile.

= Costuri IT

Costuri pentru suportul aplicației, gestionare, administrare, securitate IT etc.

= costuri bazate pe departamente

Costuri pentru administrarea generală a băncii, activitatea de valori mobiliare, operațiunile interne, gestionarea activelor, sistemele de vânzare etc.

Bugetul total disponibil este împărțit în costurile pentru administrarea băncii și costurile pentru schimbarea băncii/afacerii (CTB). Scopul este de a minimiza costurile RTB pentru a avea mai multe fonduri disponibile pentru CTB.

Costurile de funcționare reprezintă 70% din bugetul disponibil. Deci, rămân doar 30% pentru inovații/upgrade-uri

RTB = 70-80% din bugetul disponibil

Măsurarea eficienței utilizării fondurilor disponibile. Controlul măsurilor pentru optimizarea proceselor.

Indice de implementare

Indice de implementare
indicele de creditare

Indicele de disponibilitate include toate costurile de instalare și de urmărire pentru echipamentele de operare. Acest indice de aprovizionare este utilizat pentru planificarea și optimizarea echipamentelor de operare.

Depinde puternic de costurile de utilizare

O companie deține utilaje cu diverse costuri de instalare și urmărire. Acest lucru duce la costuri medii care pot fi acum atribuite fiecărei mașini individuale. Un exemplu de valoare de bază anuală de 650 EUR rezultă pentru fiecare mașină.

Dacă compania cumpără acum o mașină nouă la un preț de instalare de 2.000 EUR pentru o perioadă de 5 ani și un preț anual de întreținere de 185 EUR, acest lucru poate fi comparat acum cu valoarea de bază.

(2.000/5) + 185 = 585
585/650 = 0,9

Dacă indicele de aprovizionare este peste 1, acesta este peste medie și ar trebui optimizat.

Costuri de instalare și urmărire pentru echipamentele de operare
Compararea produselor
Planificarea vieții utile

Rata de conversie

Rata de conversie
Rata de conversie

În marketingul online, conversia se referă la conversia vizitei unui utilizator pe un site web într-o acțiune, de ex. B. cumpărare sau înregistrare. Rata de conversie este astfel rata de conversie și măsura centrală pentru comercianții cu amănuntul online pentru a determina eficiența site-urilor web, a magazinelor online sau a materialelor publicitare. Rata de conversie indică ce procent din toți utilizatorii site-ului web efectuează o anumită acțiune și determină câți vizitatori efectuează o acțiune (de exemplu, cumpără). Cu toate acestea, numărul de vizitatori ia în considerare și apelurile automate ale roboților și vizualizările repetate ale paginii de către același utilizator. Pentru a calcula mai precis conversia, fiecare vizită pe site de către același utilizator este numărată o singură dată, chiar dacă acesta vizitează pagina de mai multe ori într-o zi. Această comparație oferă informații importante despre cantitatea de trafic necesară pentru o cifră de afaceri planificată. Pentru calcul aveți nevoie doar de un instrument de analiză pe internet.

Instrumentul de analiză al unui magazin online numără 80.000 de vizitatori pe site-ul web într-o lună. În aceeași lună, se fac 2.000 de achiziții.

Acest lucru are ca rezultat o rată de conversie de 2,5%.

Valorile tipice sunt cuprinse între două și cinci procente. Ratele maxime de conversie sunt în jur de 10% (dar depind în mare măsură de industrie).

Măsurarea eficienței marketingului și vânzărilor
Controlul măsurilor de marketing
Controlul măsurilor de vânzare

Intensitatea activului

Intensitatea activului
intensitatea investițiilor

O companie are active fixe de 850.000 EUR. Totalul bilanțului este de 1.100.000 EUR.

Acest lucru are ca rezultat o intensitate a sistemului de 77,27%.

De la 0% - 30% riscul este scăzut, între 30% și 79% există un risc mediu și cu o intensitate a investiției mai mare de 79% riscul este ridicat.