Câți bani pot lua pentru fotografiile mele

Prețuri. Nimic nu este atât de urât și totuși prezent peste tot. Fiecare are prețul său. Poate fi chiar cald. Fie ieftin și de calitate slabă, fie ieftin și o afacere. Dar poate și scump și luxos, sau chiar prea scump?

Hermann Simon - prețuri

Hermann Simon este cercetător de prețuri - și are o înțelegere a efectelor prețurilor asupra companiilor, profiturilor și vânzărilor. Pentru fotografi, care sunt în mare parte proprietari de buticuri cu cantități mici, una dintre cele mai importante probleme atunci când vine vorba de supraviețuirea pe piață. Unități de preț: Tot ce trebuie să știți despre prețuri este cartea actuală a lui Hermann Simon, în ea veți găsi cam tot ce trebuie să știți despre prețuri. Cele mai multe calcule sunt mai multe pentru companiile industriale, dar puteți învăța multe și ca proprietar de „butic”. Foarte puțini fotografi au studiat administrarea afacerilor, cum ar fi Paule și sunt familiarizați cu numerele, așa că ajută să citiți 1-2 cărți în acest domeniu.

Câți bani pot lua pentru fotografiile mele? Și ce ar trebui să luați în considerare atunci când stabiliți prețuri.

Prețul nu este același cu prețul. Dacă aveți un magazin de delicatese sau produse alimentare sănătoase la colț, veți vedea: calitatea are prețul său - și dacă este doar iluzia calității. Deoarece prețul produselor este mai mare, acestea par mai valoroase și mai bune. De asemenea, nu contează cu adevărat dacă îți etichetezi prețurile cu celebrul 99 la sfârșit - cu excepția cazului în care stai în fața numerelor mari 99,99 € este mai sexy decât 100 € - dar nu întotdeauna.

Cum este compus prețul unui fotograf?

Un astfel de preț este un calcul complet al costului. Cel puțin dacă vrei să trăiești din asta. Închiriere, mâncare, închiriere magazin, echipament de cameră, dispozitive pentru pensii, bani de joc, îmbrăcăminte, asigurări, toate acele rahaturi trebuie plătite - și dacă fotografiați o nuntă la 300 EUR, mă întreb cum o faceți. Prețurile mici nu sunt bune pentru nimeni. Trebuie să lucrezi mai mult - deci ai mai puțin timp pe slujbă - te arzi mai repede și nu te mai bucuri de munca ta. Atâta timp cât nu lucrezi într-o companie, nimeni nu te obligă la un loc de muncă de la 9 la 5, banii de la sfârșitul lunii trebuie doar să se potrivească și dacă preferi 50 de locuri de muncă la 50 de euro, sau mai bine zis 5 pentru 500 de euro, depinde de tine. Banii de la sfârșitul lunii sunt aceiași, efortul este complet diferit. Mulți fotografi obțin un preț scăzut - adesea cu toate ofertele în fundal, care aduc apoi banii. Fără negative digitale, vinde printuri, blablabla. Deci vindeți o mulțime de servicii suplimentare, ceea ce nu este neapărat un lucru rău. Poate că prețurile scăzute apar pentru că avem nevoie urgentă de locuri de muncă sau nu suntem convinși de calitatea fotografiilor noastre sau pentru că ne cunoaștem grupul țintă și știm că banii nu sunt ușori aici.

Cât de mult trebuie să faci pentru ca fotografiile ca fotograf să fie economice?

Economie - ce dracu '. Poate trăi în așa fel încât să fiți plătit corect. La urma urmei, păstrați amintiri. Nu cea mai proastă slujbă. În cele din urmă, totul este doar un calcul și trebuie să faceți acest calcul mai întâi. Atunci trebuie să vezi ce este dispusă să plătească piața - pentru că dacă iei prea puțin câștigi prea puțin, dacă iei prea mult câștigi și tu prea puțin. Întrebați un practicant cum au mers prețurile ieftine. În majoritatea cazurilor, vă descurcați mai bine cu prețuri ridicate - atâta timp cât aveți un marketing sau vânzări atât de bune care vă pot oferi locuri de muncă.

Reducerile sunt dușmanul fotografului

Vă reduceți prețurile? Ar trebui să te gândești mult la asta. Cu o reducere, totul este doar mai dificil și, în majoritatea cazurilor, clienții cumpără exact atunci când nu există 20% pe mâncare pentru fotografi, ci doar pe fotografiile dvs. Reducerea la preț este cea mai slabă formă de marketing, deoarece vă condiționați clienții și vă asigurați că valoarea lucrărilor dvs. scade. Nu sunt genul care vinde cărți foto cu 5.000 de euro. Chiar dacă aceste lucruri sunt minunate ... nu sunt eu. Câștigi bani buni din asta, desigur, dar brandul tău trebuie să se alinieze la tine. Există 3 domenii diferite în care poți fi convingător, dar trebuie să alegi unul.

Preț. Cu cât este mai jos, cu atât mai bine. Poate rezista doar cu produse de masă și apoi de fapt doar cu 1-2 jucători mari din țară. În majoritatea cazurilor, acest lucru nu este cazul întreprinderilor de familie.
Confort. Când vă eliberați clienții de toată munca și o faceți cât mai ușoară pentru ei. Vedeți mâncarea rapidă. Ușor de făcut, nu sănătos, nu ieftin, dar nici la fel de scump ca un produs de lux sau de calitate.
Calitate. Produsele sunt de o calitate extrem de ridicată și justifică un preț ridicat. Același lucru se aplică aici - fă-o, nu vorbi despre asta.

Prețuri pentru fotografi - experiență

Prețurile mici sunt nenorocite - pentru că nu ai valoare. Pe de o parte, aveți față de voi o conștiință vinovată că nu lucrați atât de mult, dar asta nu este atât de grozav la început, deoarece doriți să vă placă. De aceea nu vrei să iei mulți bani. Nu este vorba de bani. Fatal. Pentru că atunci fotografia ta nu valorează nimic pentru clienții tăi. Nu vă așteptați la mare lucru, ci doar la agitația standard și poate fi chiar copleșit de lucrări artistice și solicitante. Cu cât un client începe să acționeze mai repede, cu atât mai devreme ar trebui să declarați în mod clar de ce este prețul și să nu intrați în negocieri. Adesea acestor clienți nu le pasă de produsul final și primesc o lovitură din negocieri.

Strategii de negociere de la profesioniști - Ramit Sethi în acțiune

Dacă îți place să suferi, hei, rămâi cu clienții ieftini. În caz contrar, spuneți: în acest pachet aveți A + B + C, pentru prețul pe care îl obțineți doar. Ramith Sethi este un geniu aici în acest moment. Dacă doriți să aflați despre abilitățile de negociere, urmăriți 1-3 din videoclipurile sale și învățați. Nu trebuie să fii un tâmpit, ci doar să știi care dintre potențialii tăi clienți sunt cu adevărat potrivite pentru tine. Acest lucru îl datorezi mântuirii sufletului tău.

Concluzie

Premiile Hermann Simon este o carte pe care am înghițit-o foarte repede. Mi-a fost pus la dispoziție cu amabilitate în scopul examinării. Dacă ați studiat administrarea afacerilor, este posibil să știți deja toate acestea. Scrierea plăcută și explicațiile clare merită cu siguranță aurul pentru fotografii independenți și încurajează experimentarea. Puteți găsi cartea în librăria dvs. de încredere.