Ce este o analiză de piață - definiție și exemple - IONOS

O analiză a pieței vă oferă informații despre industrii, clienți, concurenți și alte dimensiuni ale unei piețe. De asemenea, puteți determina relația dintre cerere și ofertă pentru un anumit produs sau serviciu. Pe baza acestor informații, veți lua decizii mai informate cu privire la posibile strategii de marketing.

Ce este o analiză a pieței?
1. Diferite metode de analiză a pieței
2. Analiza pieței vs. Studii de piață: care sunt diferențele?
3. Pentru ce este o analiză de piață?
Analiza pieței: conținut și structură
1. Descrierea pieței: iluminează-ți piața!
2. Dimensiunea și dezvoltarea pieței: cât de atractivă este piața?
3. Analiza competitivă: Care sunt caracteristicile unei piețe?
4. Analiza sectoarelor clienților
5. Analiza potențială a pieței țintă: Cum se va dezvolta piața în viitor?
Concluzie

Ce este o analiză a pieței?

Cât de potrivit este o anumită piață pentru oferta dvs.? O analiză a pieței răspunde la această întrebare importantă. Fiecare participant la piață, indiferent dacă este companie, fondator sau client privat, poate efectua o analiză a pieței. În orice caz, servește ca bază pentru luarea deciziilor. Informațiile sunt colectate și evaluate de la furnizori și cumpărători pentru a lua decizii de cumpărare sau vânzare. De asemenea, puteți să vă evaluați piața actuală sau să vă uitați la piețe noi.

Analiza pieței este o parte a cercetării pieței și o parte importantă a unui plan de afaceri. În acest sens, fondatorii de afaceri își documentează în scris ideea de afaceri. Pe parcursul analizei pieței, o piață specifică este examinată sistematic. Cu ajutorul rezultatelor obținute, companiile pot identifica oportunități și riscuri pe o piață. Definiția grupului țintă constituie baza unei analize a pieței.

Diferite metode de analiză a pieței

Pentru a efectua o analiză a pieței, aveți nevoie de informații bine întemeiate. De obicei, întreprinderile mici efectuează singure cercetările necesare pentru analiza pieței. Companiile mai mari, pe de altă parte, comandă adesea institute de cercetare a pieței. O analiză a pieței poate fi efectuată utilizând diferite metode de colectare a datelor. Aici este între cercetarea primară și cercetarea secundară distins.

În Cercetare primara experții de pe o piață țintă sunt intervievați pentru a colecta date noi. Avantajul aici: accentul este pus pe propriul scop de cercetare. În acest fel, puteți colecta datele de care aveți nevoie pentru analiza pieței. În schimb, Cercetare de birou înapoi la seturile de date existente din studii anterioare. Acestea pot fi colectate atât intern cât și extern. Dacă decideți să faceți cercetări de birou, puteți economisi atât timp, cât și bani, deoarece renunțați la interviurile care necesită mult timp și la evaluarea lor ulterioară. Sursele pentru date reprezentative sunt de ex. B. Oficiul Federal de Statistică, camerele profesionale, rapoartele de afaceri de la alte companii sau jurnale de specialitate.

Cu cât compania dvs. este mai mare, cu atât ar trebui să fie mai extinsă analiza de piață.

Analiza pieței vs. Studii de piață: care sunt diferențele?

Cercetarea pieței înseamnă că investigație sistematică unei anumite piețe. Ca atare, cercetarea oferă informații pe baza cărora puteți selecta un instrument de marketing adecvat. Spre deosebire de cercetările de piață, investigație punctuală o anumită piață în prim plan. Scopul analizei pieței este de a determina cele mai importante caracteristici ale unei piețe și de a determina structura pieței într-un anumit moment.

Structura pieței se referă la construirea unei piețe specifice. Acesta apare din interacțiunea dintre furnizori și cumpărători și poate fi determinat folosind diferite criterii. Aceste criterii sunt caracteristici diferite ale unei piețe. Acestea includ dimensiunea și valoarea, precum și numărul furnizorilor, comportamentul de cumpărare al consumatorilor sau prognozele de creștere.

Pentru ce este o analiză de piață?

Dacă doriți să aveți succes cu ideea dvs. de afaceri, pregătirea unei analize de piață este esențială. O analiză de piață bine fundamentată stă la baza dezvoltării unei strategii de marketing și a unor măsuri de marketing specifice.

Alte motive pentru care o analiză a pieței este utilă pentru dvs.:

Cu o analiză a pieței, puteți să vă fundamentați ideea de afaceri cu cifre, date și fapte și astfel să convingeți în planul de afaceri.
Puteți identifica potențialul pieței într-un stadiu incipient și puteți evita deciziile greșite.
Veți recunoaște orice lacune de cunoștințe existente și le puteți închide în timp util.
O analiză a pieței vă arată ce produse concurente sunt deja pe piață.
Cu o analiză a pieței, puteți identifica bariera de intrare pe piață și puteți evalua atractivitatea pieței.

Analiza pieței: conținut și structură

O analiză de piață semnificativă merge mână în mână cu o descriere precisă a grupului țintă și o cercetare aprofundată a pieței. Transmite o imagine holistică a unei piețe specifice. O analiză a pieței constă din cinci domenii diferite în care informațiile sunt colectate și analizate.

Descrierea pieței: iluminează-ți piața!

La început, definiți piața de examinat și diferențiați-o cât mai precis posibil de alte piețe. În funcție de produs sau serviciu, piața dvs. poate fi definită utilizând diverse criterii. În jurul analize specifice segmentelor Pentru a putea realiza, piața țintă este împărțită în diferite segmente pe baza anumitor caracteristici. Aceste caracteristici pot fi, de exemplu, socio-demografice (vârstă, sex, venit) sau regionale (județe, state federale).

Ar trebui să răspundeți la următoarele întrebări în descrierea pieței:

La ce grup țintă se adresează produsul sau serviciul dvs.?
La ce grupă de vârstă se adresează produsul dvs.?
Care este venitul mediu al grupului dvs. țintă?
Unde locuiesc jucătorii din piața ta?

Aflați cât mai multe informații specifice despre publicul dvs. țintă:

Grupului dvs. țintă îi place să bea mocha de ciocolată sau preferă cafeaua neagră?
Cât de rapid este grupul dvs. țintă? Luați 20 sau 30 de minute pentru cafea?

Dimensiunea și dezvoltarea pieței: cât de atractivă este piața?

Atunci când determinați dimensiunea pieței, ar trebui să utilizați cele mai recente date posibile. În mod ideal, informațiile provin din trimestrul sau anul precedent. Această parte a analizei pieței este despre realitate vânzări sau pentru a determina și evalua volumul real de vânzări al unui produs sau serviciu pe o anumită piață. Deoarece pe baza cifrelor puteți face prognoze despre dezvoltarea pieței și puteți obține atractivitatea pieței din acestea. Dezvoltarea pieței include creșterea pieței și ratele de creștere.

Care sunt sursele adecvate pentru obținerea informațiilor?

Următoarele administrații și site-uri web oferă informații gratuite pentru analiza pieței:

Ministerul Federal pentru Afaceri Economice și Energie oferă informații de la A pentru industria automobilelor la Z pentru Programul central de inovare pentru IMM-uri (ZIM) accesibil gratuit pe site-ul său web.
Oficiul Federal de Statistică este responsabil pentru furnizarea și diseminarea informațiilor statistice. Acestea sunt date obiective și calitative din diferite domenii, cum ar fi B. Economia generală și mediul înconjurător.
Statistici, date de piață și studii pot fi găsite online la portalul de statistici statista. Acolo puteți vizualiza date de la instituții de cercetare de piață și de opinie, informații din economie și statistici oficiale.
Camerele de industrie și comerț sunt asociații intersectoriale de întreprinderi independente și comerciale. Cifrele și statisticile detaliate, de asemenea pentru anumite industrii, pot fi găsite pe site-ul regional relevant, pe care îl puteți găsi și pe portalul umbrelă al camerelor.

Analiza competitivă: care sunt caracteristicile unei piețe?

Analiza competitivă analizează factorii individuali care sunt importanți pentru o piață. Principalele caracteristici ale unei piețe sunt analizate și descrise. În contextul analizei concurenței și în special în industria de consultanță, Modelul 5 forțe stabilit. Teoreticianul managementului Michael E. Porter arată care sunt factorii importanți pentru analiza pieței și a concurenței:

În analiza concurenților, doriți nu numai clienții dvs., ci și concurenții și posibile avantaje competitive pentru a ajunge să cunoască:

Cât de curând ar trebui să intrați pe piață?
Care sunt pericolele intrării pe piață?
Cine oferă produse comparabile și câți concurenți există?
Ce fac concurenții dvs. foarte bine și la ce se descurcă mai bine?
Cât de asemănătoare sunt piețele dvs. țintă cu cele ale concurenților dvs.?

Analiza sectoarelor clienților

Pentru analiza industriilor clienților, sunt evidențiate industriile care realizează cele mai mari vânzări sau cifră de afaceri. Vă referiți din nou la piața dvs. definită. Apoi puteți analiza structura și atractivitatea industriilor din punct de vedere al diferitelor aspecte de vânzare. Ca urmare a investigației dvs., veți primi grupurile țintă din diferitele industrii și le puteți utiliza Cerintele clientului si Comportamentul clienților a determina. Pe baza rezultatelor obținute, puteți de ex. B. Elaborați strategii de marketing adecvate pentru start-up-ul dvs.

Analiza ar trebui să răspundă la aceste întrebări:

Cât de mari sunt vânzările generate într-o industrie?
Ce companie este liderul pieței?
Ce tendințe arată industria în prezent?
Ce inovații a reușit industria să avanseze recent?

Analiza potențială a pieței țintă: Cum se va dezvolta piața în viitor?

O analiză a pieței relevă nu numai starea trecută și actuală a pieței, ci și o tendință pentru dezvoltarea sa viitoare. În acest scop, analiza potențială evidențiază posibili angajați, bariere la intrarea pe piață, factori de succes, precum și evoluții și tendințe actuale. O prognoză a dezvoltării pieței este deosebit de importantă pentru planificarea vânzărilor și pentru potențialii investitori.

Concluzie

Cu ajutorul unei analize a pieței puteți obține informații despre o anumită piață. Dacă ați găsit un start-up, doriți să vă investigați piața actuală sau să luați în considerare piețe noi, o analiză a pieței vă va ajuta să identificați și să cântăriți oportunitățile și riscurile unei piețe. Pe baza unei analize de piață, puteți să dezvoltați strategii de marketing specifice și astfel să vă implementați cu succes ideea de afaceri.

Vă rugăm să rețineți informațiile legale din acest articol.