Ce influență are prețul asupra vânzărilor și profiturilor?
Timp de citire: 3 minute Ca parte a strategiei sale corporative, o companie trebuie să stabilească prețul pentru produsele sale. La determinare, trebuie luate în considerare diverse aspecte. Pe lângă costurile directe, care au un efect semnificativ asupra profitului companiei, trebuie luate în considerare și prețurile concurenților la stabilirea prețului.
Ce influență are prețul asupra vânzărilor și profiturilor?
Relația dintre cerere și ofertă
Politica prețurilor are o mare influență asupra vânzărilor și profiturilor. Oferta unui produs și cererea pentru o marfă depind în mare măsură de preț. Acest lucru a fost deja confirmat cu ajutorul diferitelor modele teoretice. De exemplu, funcția preț-vânzare spune că un preț de ofertă scăzut duce la o creștere a cererii pentru un produs.
Aceasta înseamnă că mai mulți consumatori sunt dispuși să cumpere un produs la un anumit preț. Cu toate acestea, acest lucru este de obicei posibil doar într-o măsură limitată, deoarece un preț scăzut duce la o scădere a ofertei unui produs. Din ce în ce mai puțini producători și comercianți cu amănuntul sunt, prin urmare, dispuși să ofere un produs la acest preț scăzut.
Prețul de ofertă are un impact asupra profitului și vânzărilor
Un preț scăzut înseamnă că o companie poate vinde un număr mai mare de produse. Acest lucru duce de obicei la creșterea vânzărilor, după cum confirmă următorul exemplu:
- Preț de vânzare vechi: 20,00 euro pe bucată
- Cantitate vanzare veche: 10.000 bucati
- Vânzări vechi: 200.000
- Preț de vânzare nou: 18,00 euro pe bucată
- Cantitate de vânzări nouă: 12.500 bucăți
- Vânzări noi: 225.000
În exemplul de mai sus, o scădere a prețului cerut determină creșterea cererii pentru produs atât de mult încât compania este capabilă să genereze vânzări mai mari. Cu toate acestea, această cifră de afaceri mai mare nu trebuie neapărat să conducă la un profit mai mare, deoarece marja de contribuție I, care este alcătuită din diferența dintre prețul de vânzare și costurile variabile, se reduce printr-o reducere a prețului. În funcție de marja de contribuție I și de costurile fixe, creșterea vânzărilor poate duce la creșterea sau scăderea profitului companiei. Acest lucru poate fi explicat foarte bine folosind exemplul de mai sus. Se crede:
- costurile variabile pentru material, personal și electricitate se ridică la 12,00 EUR fiecare
- costurile fixe pentru companie se ridică la 50.000 de euro
În această condiție, costurile variabile cu un preț de vânzare de 20,00 euro și o cantitate de vânzare de 10.000 de unități se ridică la 120.000 de euro. Acest lucru are ca rezultat un profit al companiei de 30.000, care este alcătuit din diferența dintre vânzările de 200.000 de euro și costurile totale de 170.000 de euro.
După reducerea prețului, există o creștere a vânzărilor. Acest lucru duce la o creștere a costurilor variabile. În acest caz, acestea valorează 150.000 de euro. Totalul costurilor este astfel de 200.000 de euro. Luând în considerare cifra de afaceri, care în acest exemplu se ridică la o valoare de 225.000 de euro, rezultă un profit al companiei de 25.000 de euro. Astfel, reducerea prețului în acest exemplu a dus la o creștere a vânzărilor, dar și la o scădere a profitului. Din această cauză, costul trebuie luat în considerare la stabilirea unui preț.
Cererea pentru un produs depinde de prețurile de ofertă ale concurenților
În paragraful anterior s-a explicat că cererea pentru un produs depinde de prețul ofertei. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că vânzarea unui produs depinde nu numai de prețul companiei, ci și de prețurile oferite de concurenți. Practic, majoritatea consumatorilor doresc de obicei să plătească cel mai mic preț posibil pentru un produs.
Din acest motiv, consumatorii aleg de obicei furnizorul care poate oferi un produs la cel mai bun raport preț-performanță. Cu toate acestea, luarea în considerare a ofertelor concurenței nu înseamnă neapărat că o companie ar trebui să încerce să fie cel mai ieftin furnizor.
Influența strategiei de stabilire a prețurilor asupra succesului companiei
Consumatorii nu aleg întotdeauna produsul cu cel mai mic preț. Mai degrabă, ei iau decizia pe baza prețului și a beneficiilor. Pentru întreprinderi, acest lucru înseamnă că, în multe cazuri, consumatorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru un produs mai bun. Datorită acestui fapt, există numeroase produse de marcă, pe lângă diferitele produse fără nume.
Companiile care oferă clienților lor produse de marcă urmăresc o strategie la prețuri ridicate. În schimb, companiile cu produse fără nume se concentrează mai puțin pe calitate și mai mult pe un preț scăzut. În acest caz, se vorbește despre o strategie de preț scăzut. Diferențele dintre strategia de preț ridicat și cea de preț scăzut pot fi ilustrate foarte bine folosind exemplul unui detergent. Există detergenți în diferite categorii de prețuri.
Unii clienți cumpără întotdeauna detergentul, care este oferit la un preț deosebit de mic. Pe de altă parte, alți consumatori cumpără întotdeauna un anumit produs de marcă. Sunteți astfel loial unui brand. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că acești consumatori nu compară. De exemplu, consumatorii compară ofertele de la diferiți comercianți cu amănuntul. Cumpărați detergentul de unde îl puteți obține cel mai ieftin.
Dacă o companie urmărește conceptul strategiei de preț scăzut, trebuie să vândă cât mai multe produse posibil pentru a menține costurile scăzute. Compania trebuie să reducă costurile fixe, de exemplu, investind mai puțini bani în măsuri de marketing. Atunci când se utilizează strategia de preț scăzut, este posibil doar pentru o companie să genereze profituri prin vânzări mari la costuri relativ mici. Companiile care utilizează o strategie de preț ridicat investesc sume foarte mari în publicitate și marketing pentru a poziționa produsul în consecință.
PS: Managementul calității este important pentru noi!
Vă rugăm să ne spuneți cum vă place postarea noastră. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe asteriscurile de mai jos (5 asteriscuri = foarte bune):