Cele mai bune practici Google Ads de Black Friday pentru campanii SEA eficiente - BDM

Cele mai bune practici SEA pentru Black Friday.

Vinerea Neagră trebuie să mobilizeze pe deplin pârghiile de cumpărare pentru a profita de o zi în care utilizatorii de internet vor cumpăra mult pe site-urile de comerț electronic. De obicei, lansăm noi campanii SEA, le optimizăm cu atenție în modul de îmbunătățire continuă, de exemplu cu auditul Google Ads SEISO pentru a dezvolta contul Google Ads în timp.

Black Friday este un eveniment diferit: aveți la dispoziție 24 de ore pentru a profita la maximum de ofertele dvs. și de cererea pieței (71% din 18-24 spun că vor să profite de ofertele de Black Friday). Un anunț greșit, o ofertă greșită, parametri greși pot strica această zi cheie (+ 500% din cifra de afaceri la Cdiscount, de două ori mai multe comenzi pe Amazon ...) pentru afacerea dvs. Cel mai rău este că, chiar dacă alegeți să nu participați la Black Friday, puteți risca să vă cheltuiți bugetul Google Ads cu pierderi, aflându-vă în mijlocul agenților de publicitate care vor face tot posibilul să iasă în evidență.

Pentru a vă ajuta, iată un tutorial complet în 7 pași pentru a vă configura corect campaniile Google Ads.

Valorificați trecutul

Trebuie să profitați la maximum de ceea ce ați învățat de la afacerea dvs. și din rețeaua Google Ads.

Pentru a face acest lucru, nimic mai bun decât relansarea unui audit complet de 12 luni al campaniilor dvs. cu Seiso, un instrument gratuit care vă permite să vă auditați campaniile. Pe această bază, puteți curăța deja contul.

Acum ar trebui să puteți răspunde la întrebările de bază:

Ratele de afișare depășesc 80% pentru interogările care includ marca dvs.? Care sunt mesajele generice care funcționează cel mai bine ?
În cazul non-brand: aveți performanțe mai bune la anunțurile cu abordare produs/calitate sau mai degrabă la cele cu preț/stoc/timp de livrare? ?
Produsele dvs. de bază de afaceri sunt cele care se comportă cel mai bine în linkurile sponsorizate? ?

Rețineți suma CPC, CPA sau ROI, astfel încât să puteți regla rapid parametrii la sfârșitul operațiunii - dacă un lucru nu trebuie făcut este să lăsați contul să funcționeze ca de obicei în Black Day. !

În mod ideal, ar trebui să setați un buget pentru ziua respectivă (cu cel puțin 30% mai mare decât bugetul zilnic obișnuit) și un obiectiv (CPA sau ROI în funcție de natura activității dvs.).

2. Definiți regulile de arbitraj în amonte

Veți urmări îndeaproape afacerea pe tot parcursul operațiunii, există șanse mari să luați decizii importante de luat în timpul zilei:

Ce se întâmplă dacă bugetul dvs. se termină în timpul zilei? Din ce ROI adăugați bugetul? Cat de mult ?
Ce se întâmplă dacă rentabilitatea investiției țintă nu este atinsă? Ce promoții de rezervă veți testa? Ce reguli pentru cele mai slabe reclame ?
Ce se întâmplă dacă concurenții dvs. afișează promoții mai bune? Care va fi limita dvs. de marjă pentru fiecare linie de produse ?
Ce trebuie făcut în caz de epuizare? Puteți trece la un alt produs? Cu sau fără promoție ?
Ce se întâmplă dacă produsele dvs. strategice nu se vând? În cazul în care vă aliniați la concurență, reduceți anunțurile sau le afișați numai prin retargeting ?

Dacă răspunsurile au fost deja anticipate cu diferiți factori de decizie, va fi o briză să vă gestionați campaniile în direct.

De asemenea, nu uitați să vă pregătiți pentru ziua cu echipele de logistică și IT pentru a vă asigura că serverele și site-ul vor reține sarcina și că fluxul ERP/de expediere va fi disponibil și receptiv în Vinerea Neagră.

3. Gestionați sumele licitate și bugetul

Pe o perioadă scurtă de timp, strategiile de licitare inteligentă nu se vor putea adapta corect la fluctuațiile care vor apărea în timpul zilei. Prin urmare, vă recomandăm fie să deconectați toată automatizarea în ceea ce privește licitarea în timpul zilei, fie, dacă vă este mai ușor, să modificați obiectivele CPA în sus și obiectivele ROAS în jos, pentru a face CPC-urile mai competitive.

Înainte de începutul Vinerea Neagră, descărcați nivelurile actuale de licitare (de exemplu, peste o săptămână). Într-adevăr, a doua zi după operație, este mai mult decât probabil ca strategiile și campaniile inteligente (automate) să fie perturbate de vârfurile de Black Friday și să nu gestioneze corect zilele care urmează. Prin urmare, vă sfătuim să reveniți la manual după Black Friday pentru o perioadă de 1 până la 2 săptămâni în care reutilizați datele pe care le-ați descărcat înainte de Ziua Z.

Creșteți semnificativ bugetul așa cum se vede la punctul 1. De exemplu, în Vinerea Neagră cererea pentru smartphone-uri crește cu + 30%, pentru jucării cu + 50%.

Asigurați-vă o poziție de top 3 pentru ca anunțurile dvs. să afișeze extensiile dvs. și să vă maximizeze valoarea CTR.

4. Pregătiți-vă anunțurile

Nu vă puteți permite să improvizați în ultimul moment, în mod ideal ar trebui să vă pregătiți anunțurile cu o săptămână înainte. Deci, puteți fi sigur că vor fi aprobate și diseminate încă din prima oră. !