Ciclul de viață d; o definiție a produsului și cei 5 pași
De Axel Lefebre, 17.02.2020
Ciclul de viață al unui produs grupează etapele prin care un produs trece în timp.
De la lansarea pe piață până la sfârșitul producției sale, curba ciclului de viață al unui produs este un instrument de monitorizare a evoluției vânzărilor sale.
Management și contabilitate: instrumentele noastre
Ciclul de viață al unui produs poate fi comparat cu viața unei ființe vii. Produsul este conceput, apoi se naște prin intrarea pe piață, îmbătrânește apoi ajunge să moară și așa dispărea a pieței. La fel ca ființele vii, unele produse au speranțe de viață mai lungi și o prezență mai lungă pe piață decât altele.
Alte produse vor avea o perioadă pentru adulți, o etapă de maturitate pe piață, mai extinsă în timp. Cel mai rău scenariu este că produsul este abandonat de piață, că moare, chiar înainte de a atinge stadiul de maturitate.
Durata de viață și creșterea unui produs, cota de piață pe care o captează, sunt reprezentate prin ciclul de viață al produsului.
Ciclul de viață al produsului: ce utilizare pentru companie ?
Ciclul de viață al unui produs poate fi utilizat de companie prin ghidarea abordării sale strategice și a mixului său de marketing, precum și pentru a-și gestiona portofoliul de produse.
Abordarea strategică
Ciclul de viață al unui produs ajută la dezvoltarea abordării strategice a unei companii, deoarece permite să țină cont de atractivitatea comercială a unui produs. Prin vânzarea unui produs matur, o companie își maximizează șansele de a atrage clienți în zona de captare.
De exemplu, un magazin care vinde Coca Cola, un produs aflat în stadiul de maturitate, este mai probabil să atragă consumatori decât un magazin care nu oferă acest produs.
Mixul de marketing
Ciclul de viață al unui produs este util pentru luarea deciziilor de marketing în afaceri. Liderul poate definiți caracteristicile produsului, prețul, canalele de distribuție și promovare (cele 4 Ps ale mixului de marketing) adecvate în funcție de maturitatea produsului.
Portofoliul de produse
O afacere trebuie să coexiste produse care se află în diferite etape ale ciclului lor de viață. Aceasta pentru finanțează dezvoltarea și lansarea de noi produse datorită profitabilității produselor mature.
Pentru cartografierea portofoliului său de oferte comerciale, compania trebuie să utilizeze un instrument precum matricea BCG.