Criterii de selecție a comerțului cu amănuntul d; o locație Bpifrance Création

Nu o putem spune suficient: locația este factorul esențial în succesul unei afaceri.
Acest lucru este adevărat, chiar dacă este un concept de magazin foarte bun.

Pentru a pune toate șansele de partea ta, căutarea unui spațiu comercial trebuie făcută în două etape:

• o preselecție a locației,
• urmată de o reflecție aprofundată și documentată menită să verifice validitatea acestei preselecții.

Nu aveți voie să faceți greșeli: semnarea unui contract de închiriere comercial îl angajează pentru o perioadă de 3 ani și trebuie să fie conștient de faptul că este foarte dificil să corecteze lipsa de atractivitate a unui local !
Prin urmare, el nu ar trebui să ezite să petreacă timp pe teren: observând, interogând oamenii, înregistrându-și observațiile, apoi reflectând și tragând concluzii relevante din toate acestea, folosind tabelul prezentat mai jos.

Elementele acestui tabel trebuie adaptate în mod natural în funcție de activitatea planificată și de tipul de unitate planificată.
Este evident, de exemplu, că stabilirea într-un centru comercial evită (dacă nu este nou) o mare parte a investigațiilor periferice. Dar acest lucru nu scutește de la evaluarea concretă a „pasajului” din fața spațiilor râvnite și a atractivității generale a centrului comercial. Deoarece într-un centru comercial, nu toate etajele sunt la fel de bune și, la câțiva metri, atât ca în alte părți, atractivitatea unui localnic poate fi total diferită! În mod similar, pentru a alege o locație într-o piață acoperită, putem respecta observarea repetată a clienților (tipologie, flux în fața locației, comportamentul de cumpărare) și analiza concurenților.

Elemente a colecta

Comentarii

Istoricul locațiilor
simțit

Au existat schimbări recente de operator sau activitate în această cameră? Care au fost motivele ?
Nu respectați cuvintele vânzătorului, ci puneți întrebări comercianților adiacenți localului și altor vecini.

Vizibilitatea localului

Anumite detalii au un efect foarte negativ asupra captării atenției trecătorilor.

Exemple: fereastră încastrată, cădere pe trotuar, mobilier stradal care obstrucționează vederea, alt obstacol etc.

Amplasarea incintei

Cum locuiește piața, bulevardul sau strada în care se află sediul? ?

Exemplu: o stradă cu magazine alimentare este foarte animată dimineața și goală după-amiaza !

Configurarea locației
Dotări

În afară de anumite configurații, cum ar fi străzile pietonale sau arcade comerciale, unde o concentrare ridicată de magazine este în sine o adevărată atracție, trebuie să fiți deosebit de atenți la orice poate facilita sosirea sau trecerea cumpărătorilor: trotuar larg, locuri de parcare, stații aproape la transportul public etc.

Exemplu: o cameră frumoasă cu un trotuar îngust, situată pe o stradă destul de îngustă, cu sens unic, cu trafic intens și parcare permisă doar pe o parte, va prezenta riscuri semnificative pentru multe proiecte.

Mediu de afaceri
imediat

Care este natura magazinelor din apropierea incintei ?
În mod natural, este de preferat ca acestea să fie în concordanță cu activitatea planificată. Într-adevăr, mai multe magazine de aceeași natură sau oferte complementare creează o atracție pentru clienți.

Exemplu: crearea unui magazin de modă pentru femei într-o stradă în care nu există un magazin de echipamente personale, „blocat” între un magazin de vinuri fine și un magazin de marmură pentru articole funerare, nu prezintă condițiile ideale pentru succes !

Lungimea și expunerea
vitrina

Dacă fereastra poate fi îngustă atunci când activitatea nu constă în oferirea de opțiuni de vânzare a obiectelor sau produselor (de ex. Fabricarea de încălțăminte), în toate celelalte cazuri, trebuie să aibă o dimensiune minimă suficientă (5 m) pentru a atrage atenția și a da credibilitate la oferta pe care o oferim, prin prezentarea unei alegeri suficiente de articole.

Exemplu: un magazin la colț de stradă cu două vitrine oferă beneficii maxime.

Zona de vânzări și zona de vânzări
depozitare

Aceste criterii sunt mai ușor de luat în considerare: suprafețele trebuie să fie în concordanță cu cerințele activității planificate.

Luminări și echipamente
disponibil

Costul de achiziție

Trebuie luate în considerare toate componentele costului achiziționării spațiilor:
- Fără ușă sau dreptul la leasing (acordați atenție duratei rămase până la sfârșitul contractului de leasing) ?
- Taxa de achiziție ?
- Chiria ? Cum se revizuiește chiria? etc.

Starea spațiilor și a lucrărilor la
realizează neapărat

Reparațiile în spațiile „vechi” dețin adesea surprize neplăcute.
Dar actualizările obligatorii ?

Oportunități pentru un
dezvoltarea ulterioară a activității

Industria cu amănuntul evoluează constant. Fiți mereu în căutarea și anticipați.

Poate că într-o zi compania va trebui să se alăture unei francize, care impune adesea standarde sau obligă să adauge o activitate complementară ?
Localul ar permite acest lucru ?

Obiecte de colectat

Comentarii

Existență apropiată de
magazine în special
atractiv

Anumite întreprinderi mari - cunoscute sub numele de "locomotive", cum ar fi FNAC, de exemplu - atrag publicul și, prin urmare, pot oferi, dacă spațiile sunt bine amplasate în raport cu acestea, o oportunitate pentru clienți.

---