Cum să stabiliți un preț de vânzare
fixarea prețului de vânzare a produselor sau serviciilor este o muncă importantă și delicată pentru un antreprenor, deoarece prețurile oferite trebuie să fie corecte, astfel încât clienții să fie suficient de interesați. Un preț de vânzare poate fi stabilit prin combinarea mai multor metode: în raport cu o rată a marjei sau cu prețul de cost, în raport cu concurența și cu impactul psihologic .
Este important să stabiliți un preț de vânzare corect în funcție de piața dvs., de calitatea produsului sau serviciului dvs. și de oferta oferită de concurență.
Setați un preț de vânzare pe baza ratei de marjă
Prețul de vânzare al unui produs poate fi, de asemenea, stabilit pe baza unui markup țintă. Scopul este de a oferi un preț care vă permite să câștigați o anumită sumă la fiecare vânzare încheiată.
Marja este diferența dintre un preț de vânzare și un preț de cumpărare. Calculul prețului de vânzare din rata de marjă este după cum urmează:
Preț de vânzare = Preț de cumpărare * (1 + rată de marjă)
Setați un preț de vânzare pe baza prețului de cost
De asemenea, este posibil să se stabilească prețul de vânzare în raport cu prețul de cost al unui produs sau serviciu. Prețul de cost corespunde cu suma totală a costurilor directe și indirecte, fixe și variabile, de producție și distribuție suportate pentru o unitate de bun sau serviciu vândut. Această metodă este adecvată în special pentru furnizorii de servicii pentru a stabili costul intervenției lor sau tariful lor pe oră.
Procesul este mai avansat decât stabilirea prețului de vânzare în raport cu rata marjei, deoarece luăm în considerare toate costurile suportate de companie pentru a vinde produsul sau serviciul.
Calculul prețului de vânzare din costul de producție se efectuează după cum urmează:
Preț de vânzare = preț de cost + câștig dorit
Stabiliți un preț de vânzare pe baza prețurilor concurenței
Pentru a stabili un preț de vânzare, nu vă puteți baza doar pe calcule financiare, ci și trebuie comparați prețul de vânzare preconizat al unui produs sau serviciu cu realitatea pieței, adică prețurile oferite de concurenții dvs.:
- Dacă produsele sau serviciile dvs. au caracteristici similare cu cele ale concurenților dvs., prețurile de vânzare oferite ar trebui să fie apropiate de prețurile pe care le oferă.
- Dacă decideți să stabiliți un preț de vânzare mai mic decât concurența dvs., trebuie să vă asigurați că puteți atinge în continuare punctul dvs. de echilibru.
- Dacă stabiliți un preț de vânzare mai mare decât prețurile oferite de concurenții dvs., acest lucru trebuie să fie justificat de avantaje competitive, calitate superioară, bună reputație ...