Cum Sanofi compensează pierderea brevetelor sale majore - Reuters

Postat la 28/10/2011 la 17:57, actualizat la 28/10/2011 la 17:57

compensează

SONDAJ Sosit în 2008 la conducere, Chris Viehbacher operează o transformare radicală a primului grup farmaceutic francez. Urgență și necesară: brevetele de succes ale sale au căzut una câte una în domeniul public.

German-canadianul Chris Viehbacher a preluat frâiele Sanofi-Aventis în 2008.

În ianuarie viitoare, Sanofi se mișcă. Campionul francez la farmacie își va abandona sediul în avenue de France, în arondismentul 13 al Parisului, pentru a se stabili pe strada La Boétie (Paris 8th). Mai clasic. La fel ca noul său logo, Pasărea Speranței - pasărea speranței. Public mult mai general. Și noul său nume, schimbat din Sanofi-Aventis în Sanofi. Mai puțin științifică. Atâtea schimbări cosmetice care ilustrează metamorfozarea farmaciei numărul patru din lume.

Când canadianul germano-canadian Chris Viehbacher, amabil de cincizeci și ceva de la britanicul GlaxoSmithKline, a preluat frâiele la sfârșitul anului 2008, laboratorul a fost blocat. Probleme de succesiune - transplantul Gérard Le Fur, delfin desemnat al cofondatorului Jean-François Dehecq nu a luat - retrageri de droguri, comunicare dezastruoasă. Sanofi a făcut în principal greșeala de a paria totul la ieșirea din

Acomplia, promovat ca un blockbuster (produs care depășește un miliard de dolari în vânzări). Dar acest medicament pentru obezitate a fost retras de pe piață în octombrie 2008 datorită efectelor sale secundare. Dezastru. Mai ales că, așa cum a descoperit Viehbacher la sosirea sa, „nu exista un plan B!”. Și că laboratorul francez, la fel ca și concurenții săi, vede că brevetele blockbuster-urilor sale cad pe rând în domeniul public - faimoasa „stâncă”. O scădere de aproape 5 miliarde de euro în vânzări în patru ani! Între 2008 și 2011, o treime din cifra de afaceri și jumătate din profituri se evaporă. Sanofi trebuie să pună capăt dependenței sale de medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Diversificare generală

Șef metodic, care lucrează la PricewaterhouseCoopers, Viehbacher examinează mai întâi portofoliul pentru a defini platforme strategice pe care le va consolida prin achiziții vizate: 23 de miliarde de euro pentru a achiziționa 23 de companii în trei ani! Sanofi va rezista acum la șase picioare: noi medicamente, în special împotriva diabetului, dar și vaccinuri (unde este deja lider), sănătatea animalelor, biotehnologiile, sănătatea consumatorilor și țările emergente.

În 2009, Sanofi și-a dublat dimensiunea în ceea ce privește sănătatea animalelor, preluând peste 50% din numărul trei mondial Merial, până atunci deținut în comun cu Merck. Acesta recuperează biotehnologiile cumpărând în februarie 2011, după o bătălie bursieră și la un preț ridicat (14,8 miliarde de euro), americanul Genzyme. În ceea ce privește sănătatea publică generală, Viehbacher a descoperit ceea ce el numește „cutia neagră” (tot ceea ce este cu excepția vaccinurilor și produselor eliberate pe bază de rețetă sau 29% din vânzări). că era deja numărul cinci în lume în acest sector!

"Am observat că Sanofi cheltuia mai mult în Europa în producția de spoturi TV decât L'Oréal în întreaga lume", este surprins. Cu campioni locali, cum ar fi Doliprane sau Maalox în Franța, laboratorul produce produse de masă vândute fără prescripție medicală. Nu mai afectează doar pacienții, ci consumatorii. Și ia o întorsătură mai lungă. marketing.