Cumpărături Google Cu titluri de produse vorbitoare pentru mai multe radare de căutare a vânzărilor
este consultant senior SEO la agenția de agenți de performanță cu servicii complete, agenți publicitari GmbH. Conduce de cinci ani proiecte extinse de gestionare a datelor de produse pentru mari companii de retail.
Pentru multe companii, Google Shopping este unul dintre cele mai importante canale de marketing. Cu toate acestea, multe produse nu apar în anunțurile pentru Cumpărături Google. Unul dintre posibilele motive pentru aceasta ar putea fi designul titlului produsului.
Titlul produsului este unul dintre cele mai importante atribute pe care Google le ia în considerare atunci când afișează reclame Google Shopping. Titlul produsului este de obicei citit dintr-un sistem de gestionare a conținutului web (WCMS), care este menținut de angajații care cumpără sau depozitează printr-un sistem de gestionare a stocurilor. Majoritatea titlurilor de produse ale producătorilor sunt adoptate, dar uneori sunt scrise și de către ei înșiși. Cât de departe se extinde utilizarea în continuare a datelor despre produsele înregistrate în zona online și relevanța căutării lor, ar surprinde majoritatea angajaților. Desigur, acest aspect nu intră în domeniul achiziției. Prin urmare, merită să analizăm mai detaliat datele despre produs și mai ales titlul produsului - în special pentru utilizare online - înainte de a le exporta pe un canal de publicitate.
O privire în practică: pentru o mare companie de electronice, au fost efectuate teste pentru a determina modul în care îmbunătățirea titlului produsului ar afecta rezultatul căutării. Condiția prealabilă era un segment de produs bine definit, cu o rată de clic (CTR) scăzută și o rată de conversie scăzută (CR). A fost selectată categoria „Filme”, al cărei CTR a fost cu mult sub 1%. Scopul a fost creșterea calității anunțurilor și, în legătură cu aceasta, a numărului de conversii.
Produsele de slăbit stârnesc curiozitatea
Un produs din categoria „Filme” avea titlul: „SHRED - Slim in 30 Days”. Acest titlu nu spune prea multe despre produs: este vorba de o pulbere de dietă, de antrenament mental sau de echipament pentru exerciții fizice? Subiectul „slăbirea” este întâmpinat în general cu un mare interes, motiv pentru care au existat multe clicuri datorită curiozității utilizatorilor. Dar când au văzut că este un DVD de fitness, mulți au sărit. Prin urmare, rata de vânzare a lăsat ceva de dorit.
Calea către un titlu mai bun
Optimizarea titlului a fost testată. Deși Google recomandă plasarea numelui mărcii la începutul titlului produsului pentru mărci cunoscute, acest lucru nu se aplică tuturor produselor. Ceea ce funcționează minunat în sectorul modei sau al electronicelor nu trebuie neapărat să aibă sens în alte categorii. Analog cu jocurile pe computer, muzica sau cărțile audio, rareori sunt utilizatori în această zonă a „filmelor” care caută marca, în acest caz producătorul media. Prin urmare, marca a fost plasată la sfârșitul titlului.
Au fost selectate alte două elemente importante pentru informațiile despre titlu, astfel încât utilizatorul - și, de asemenea, Google - să poată vedea imediat ce fel de produs este: Ce tip de suport este acesta? Și, mai presus de toate, ce gen este servit? La ambele întrebări s-ar putea răspunde rapid pe baza datelor despre produs. Genul a fost etichetat „Fitness” și purtătorul de date „DVD”. Rezultatul a fost următorul titlu: "SHRED - Slim în 30 de zile Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH". Termeni importanți de căutare precum fitness și DVD au fost acum incluși în titlu. Pentru întreaga zonă „Filme”, puteți include în general și alte elemente relevante pentru căutare, cum ar fi evaluarea FSK sau edițiile speciale (Steelbook, netăiat).
Cifre de vânzări de patru ori mai mari
Toate titlurile de produse din categoria filmului au fost optimizate pe baza acestei structuri. Primele rezultate Google Shopping au fost evaluate după 15 zile. După cum sa solicitat, rata de conversie a fost semnificativ mai mare decât înainte de optimizare. De asemenea, a fost deosebit de îmbucurător faptul că cifrele de vânzări au crescut de patru ori, ceea ce sa datorat optimizării titlului și alocării bugetare țintite. Bineînțeles, ajustarea bugetului a sporit și acoperirea, dar optimizarea titlului a avut în special un impact durabil. Un efect secundar al optimizării titlului este un efect direct asupra vizibilității reclamei respective. Cu ajutorul numerelor măsurabile, puteți afla rapid cât de bine sau de prost a reușit optimizarea titlului. Dacă rezultatul este satisfăcător, transferul titlului optimizat către pagina de detalii a produsului poate fi o posibilă concluzie, prin care trebuie respectată o lungime maximă de caractere de 55 de caractere.
Următoarele diagrame arată rezultatele cumpărăturilor în întregul grup de anunțuri. Toate cifrele-țintă cheie au fost influențate pozitiv, în special triplarea tranzacțiilor poate fi privită ca un succes (a se vedea Figura 3).
Când sunt necesare optimizările de titlu?
În principiu, merită să aruncăm o privire asupra titlului produsului dacă, așa cum este descris mai sus, rata de clic în legătură cu rata de conversie pentru reclame este foarte mică. Aceasta înseamnă că există o impresie mare, dar foarte puține clicuri pe anunț. Un alt indiciu al potențialului de optimizare sunt foarte scurte sau multe titluri similare. Pentru a crea un titlu semnificativ, titlul trebuie să conțină proprietăți decisive sau caracteristici unice ale produsului. Acest lucru este adesea neglijat de furnizorii de sortimente A-Z, deoarece aceștia tind să folosească procese de optimizare uniforme. Este mai recomandabil ca astfel de furnizori de sortimente să optimizeze în funcție de grupuri de segmente. Aceasta înseamnă că diferențele elementare între grupurile de produse pot fi luate în considerare și efortul este limitat. De exemplu, cu articolele media, așa cum s-a descris anterior, suportul în sine (DVD, Blu-ray, CD) este un element important, iar cărțile, pe de altă parte, autorul este decisiv. Pentru anumite categorii de electronice, specificația clasei de eficiență energetică este obligatorie, iar în lumea modei, parfumurilor și jucăriilor, marca are o importanță deosebită.
Odată ce focul joacă un rol, ar trebui determinată importanța acestuia. În acest fel, mărcile importante pot fi plasate în față și mărci puțin cunoscute mai în spate în titlu, pentru a da preferință elementelor care sunt mai importante pentru achiziționare.
Faptul este că: un simplu șir de cuvinte cheie este rareori eficient. Ar trebui utilizate numai caracteristici sau proprietăți specifice produsului, speciale sau unice, cu un volum de căutare corespunzător și semnificație.
Ajutor, titlul meu este prea lung!
Nu vă faceți griji, există mai mult spațiu în titlu decât credeți. Google avertizează împotriva titlurilor care sunt prea lungi de la 70 de caractere, dar în același timp recomandă trimiterea de titluri cu o lungime de până la 150 de caractere. Cu siguranță ar trebui să folosiți acest lucru aici.
În prezent, afișajul mobil afișează în jur de 20-30 de caractere într-un anunț Google Shopping. Acest lucru clarifică un lucru: cel mai important lucru trebuie să fie mai întâi în titlu. Deoarece afișajul titlului nu face diferența între dispozitivele finale, optimizarea pentru un afișaj mobil are sens. Să nu uităm ortografia corectă: literele mari ocupă mai mult spațiu decât literele mici (lățimea pixelilor cuvintelor cheie în reclame), dar trebuie acordată atenție unei ortografii naturale și corecte. De asemenea, este deplasată utilizarea inutilă a personajelor speciale, de exemplu pentru a atrage atenția.
Dar dacă credeți că numai că titlul afișat în anunț va fi luat în considerare pentru căutare, vă înșelați. Toate cele 150 de caractere sunt luate în considerare, chiar dacă doar o parte dintre ele pot fi văzute (vezi figurile 1 și 2). Cu cât o informație este plasată mai în spate, cu atât este clasificată mai puțin relevantă. O reprezentare aproximativă pentru o zonă publicitară a unui titlu de produs poate fi văzută în Figura 4 ca exemplu.
Optimizarea titlului cu mintea
Potrivirea titlurilor produselor este o condiție esențială pentru o plasare bună în anunțurile pentru Cumpărături Google. Dar înainte de a începe revizuirea extinsă a mii și mii de titluri, merită să lucrați strategic - pentru că nu toate titlurile produselor sunt la fel de importante. Cel mai mare potențial de optimizare a titlurilor stă inactiv în produsele cele mai vândute din segmentul inferior și în produsele care urmează să fie incluse în segmentul cele mai vândute. Produsele de sezon, cum ar fi umbrelele, protecția solară sau decorațiunile de Paște sunt, de asemenea, adesea neglijate. Cu accent pe aceste produse, efortul poate fi limitat și se poate obține cel mai mare beneficiu.
Înainte de a optimiza titlul, există sarcina de a evalua și evalua situația actuală și de a stabili ținte pentru cifrele cheie. În plus, trebuie să urmăriți întotdeauna costurile acestor măsuri.
Concluzie:
O optimizare a titlului cu înțelegere este recompensată de mai multe ori - creșterea ratelor de clic, scăderea costurilor pentru afișare, precum și un feedback foarte rapid și direct despre calitatea titlului optimizat. Și cel mai bun: cu o abordare concentrată, rezultatele meritătoare pot fi obținute cu puțin efort, care pot fi apoi utilizate și pe partea SEO.
Captivant? Acest articol a fost publicat în suchradar # 59
Citiți mai multe articole interesante din numărul "Efectuați singuri analize SEO„! Fie online, fie ca revistă PDF.