Cunoașteți trucurile comercianților Cum să cumpărați ieftin online
Știind cum își stabilesc prețurile comercianții cu amănuntul online, puteți economisi foarte mulți bani.
Uneori pare vrăjit atunci când faceți cumpărături online: un produs care este încă foarte ieftin crește brusc în preț. De ce este asta? Și cum poți fi sigur că nu cumperi prea scump?
Știm că prețurile fluctuează față de afacerea sezonieră din comerțul cu amănuntul: vara, bikini și treninguri sunt mai scumpe, în afara sezonului sunt mult mai ieftine, cu reduceri imense. Cu toate acestea, la tranzacționarea online prețurile sunt ajustate mult mai repede.
Centrul pentru consumatori (VZ) Brandenburg a examinat peste o mie de prețuri de produse la 16 comercianți cu amănuntul online germani. Rezultatul: așa-numita diferențiere dinamică a prețurilor este o strategie obișnuită în retailul online german. „37 la sută din prețurile articolelor s-au schimbat într-o lună”, explică Kirsti Dautzenberg de la VZ Brandenburg. Prețurile depind de concurență.
Cât de des și în ce măsură fluctuează prețurile variază foarte mult, potrivit studiului: 60 la sută din prețuri au fost schimbate de una până la trei ori în cele 34 de zile observate. În cazuri extreme, prețurile s-au schimbat aproape zilnic. Articolele individuale au variat cu până la 105% comparativ cu prețul mediu al produsului.
Prețuri dinamice
Pe lângă companiile germane precum Zalando, Obi sau Mediamarkt examinate de susținătorii consumatorilor, prețurile fluctuante se întâlnesc și în alte părți: „Prețurile dinamice cu algoritmi sunt operate în principal de comercianții cu amănuntul online mai mari, mai presus de toate câinele de top Amazon”, spune Daniel Pöhler de pe portalul pentru consumatori „Finanztip”. de ". Diferențierea dinamică a prețurilor este, de asemenea, răspândită în industria turismului.
Cea mai simplă formă de ajustare a prețului se bazează pe ora din zi, ziua săptămânii sau sezonul, explică Pöhler. Aceste prețuri vor fi afișate în mod egal tuturor clienților. Pentru a obține cel mai bun preț posibil, Pöhler vă recomandă să cumpărați sau să faceți rezervări în timpul săptămânii, mai degrabă decât în weekend. Și: dacă ajungi acolo devreme, de multe ori cumperi mai ieftin.
„Dar nu întotdeauna”, restricționează Pöhler. „Pentru produsele și serviciile care pot fi returnate sau anulate, o a doua comparație de preț poate fi utilă într-un moment ulterior.” Pe de altă parte, este problematic dacă clienților li se arată prețuri diferite. Apoi, un algoritm încearcă să se diferențieze în funcție de anumite caracteristici.
Analiza istoricului vizitei
„Regulile din spatele acesteia sunt un mare secret în industrie”, spune Tobias Weidemann de la revista digitală „t3n”. Proprietarii de iPhone, de exemplu, ar avea tendința de a fi evaluați ca având o putere de cumpărare mai mare, iar utilizatorii motoarelor de căutare a prețurilor ar fi considerat a fi deosebit de sensibili la preț. „Deci, oricine găsește un magazin prin intermediul motorului de căutare a prețurilor ar putea găsi prețuri mai ieftine”, spune el.
Cu toate acestea, magazinele online evaluează și vizitele utilizatorilor și ar putea ajusta teoretic prețul pentru utilizatorul respectiv, spune Weidemann. Vizitatorii pot fi relativ ușor identificați prin combinația de caracteristici, cum ar fi adresa IP, browser, programe de completare, configurația computerului și setări. „Dacă cineva s-a uitat întotdeauna la bunuri la prețuri ridicate, se presupune că acest client este deosebit de solvent”, spune el.
Cu toate acestea, nu este clar ce sens are adăugarea unui articol în coșul de cumpărături și lăsarea acestuia acolo pentru câteva zile. „Unii dealeri presupun că clienții sunt deosebit de dispuși să cumpere și, prin urmare, sunt dispuși să plătească un preț mai mare”, spune Weidemann. Alții ar putea face o afacere deosebit de bună pentru a determina clientul să cumpere.
Protecția datelor prin browser
„În general, cu cât un comerciant cu amănuntul este mai mare, cu atât mai devreme are bogăția de date pentru a juca astfel de jocuri”, spune Weidemann. Toate acestea sunt posibile cu ajutorul instrumentelor care evaluează un număr mare de date și accesează și ajustează prețurile în timp real - ținând cont de prețurile actuale ale concurenței.
Funcțiile menționate mai sus nu pot fi ascunse în timpul navigării. Dar, pentru a oferi comercianților cu cât mai puține date, este logic atunci când faceți cumpărături online să setați browserul astfel încât cookie-urile și istoricul vizitelor de pagină să fie șterse cel târziu la închidere. În caz de îndoială, este chiar mai bine dacă aceste date nu sunt salvate în primul rând. Funcționează astfel: "Deschideți o fereastră privată sau modul incognito în browserul dvs. În acest fel, comercianții cu amănuntul nu pot înțelege ofertele pe care le-ați vizualizat și cât de des", sfătuiește Daniel Pöhler.