Decizii Cum se ia decizia corectă Psihologie - Societate - Cunoaștere a planetei -

De Irina Fernandes

În nenumărate studii și experimente, cercetătorii au investigat de ce, cum și în ce circumstanțe oamenii aleg o opțiune sau alta. Prin concluziile lor, ei oferă asistență practică în luarea propriilor decizii.

• Distragerea atenției în loc de gândire
• Satisfăcătoare în loc de soluție optimă
• Costuri și beneficii de cântărire
• Zece minute, zece luni, zece ani
• Test drive prin alternative
• Perfecționismul nu trebuie să fie
• Deciziile rele fac rău?

Distragerea atenției în loc de gândire

Psihologul olandez Ap Dijksterhuis, de exemplu, recomandă să oferim intuiției o șansă. „Cântărirea fără a fi atent” este maxima sa. Nu ar trebui să încercați cu disperare să înțelegeți toate informațiile și faptele importante pentru o decizie, ci gândiți-vă la alte lucruri și apoi să aveți încredere în sentimentul dvs.

În teste, el a prezentat subiecților de testare cu un număr mare de informații despre produse despre diferite mașini - unora dintre subiecții de testare li s-a permis să se gândească la asta, alții au trebuit să rezolve puzzle-uri.

Rezultatul: participanții la test care au fost distrați au fost mai predispuși să aleagă mașina de cea mai bună calitate. Dijksterhuis a concluzionat că subconștientul menține o imagine de ansamblu foarte bună asupra bogăției de informații, în timp ce reflecția conștientă duce la judecarea greșită a faptelor.

Satisfăcătoare în loc de soluție optimă

Regula Satisficing și-a luat numele de la omul de știință american Herbert Simon - el a creat acest cuvânt inventat din termenii englezi „satisfăcător” și „suficient”. Această regulă este potrivită pentru cei care au cerințe specifice cu privire la ceva, dar nu caută neapărat soluția optimă.

Nu comparați diferite opțiuni între ele în paralel, ci loviți prima opțiune în care totul este satisfăcător. Deci, dacă aveți idei specifice despre aspectul, puterea și prețul noului cuptor cu microunde, nu ar trebui să ezitați când ați găsit un dispozitiv care îndeplinește aceste caracteristici.

Costuri și beneficii de cântărire

Dacă nu sunteți mulțumit de acest lucru, vă puteți lăsa înapoi pe conceptul cost-beneficiu al economistului american George Joseph Stigler: Atâta timp cât costurile obținerii faptelor sunt mai mici decât cele ale beneficiului real, nu epuizăm cadrul și ne putem oferi mulțumit de o soluție mai puțin optimă.

Dar dacă costul căutării informațiilor este mai mare decât beneficiul, atunci vom pierde. Când vine vorba de cuptoare cu microunde, aceasta înseamnă că, dacă mergem la zece magazine pentru a afla despre diferite dispozitive, costul benzinei este probabil mai mare decât economiile de la cumpărarea celui mai ieftin cuptor cu microunde.

Și dacă căutăm informații pe internet, cu greu se poate vorbi de costuri materiale - dar ne putem întreba dacă merită să cercetăm zile întregi și să sacrificăm timp pentru alte lucruri.

Zece minute, zece luni, zece ani

Pentru autorul SUA-american Suzy Welch, numărul 10 joacă rolul decisiv: în modelul ei 10-10-10, cei care sunt încă indecisi ar trebui să se întrebe ce impact va avea decizia lor în zece minute, zece luni și zece ani devine.

Așadar, dacă vă gândiți să săriți comuniunea pentru fiul vostru, pentru că ați prefera să mergeți într-o călătorie cu prietenii, ar trebui să aveți în vedere: Poate că consecințele alegerii celei de-a doua opțiuni în zece minute și zece luni nu vor fi atât de grave - peste zece ani dar s-ar putea realiza conștientizarea faptului că ați ratat un moment important din viața nașului.

Test drive prin alternative

Este similar cu o metodă pe care teologul și autorul de carte Lukas Niederberger o numește „a rămâne însărcinată”. În acest sens, el se bazează pe Ignatius von Loyola, care a fondat ordinul iezuit în secolul al XV-lea și care s-a ocupat de luarea deciziilor în retragerea sa.

Niederberger sugerează că vizualizăm în mod clar toate opțiunile noastre în timpul acestui „test de decizie”. După aceea, ne putem preface că ne-am hotărât deja despre o alternativă și putem urmări cum ne simțim.

De asemenea, ar trebui să ne imaginăm cum ne-am simți despre această decizie în câțiva ani. După trei sau patru zile trecem la următoarea opțiune și ne imaginăm din nou că am ales-o deja.

La sfârșitul acestei simulări, după ce am cântărit toate rezultatele, ar trebui să fim mai aproape de luarea unei decizii.

Perfecționismul nu trebuie să fie

Cea mai importantă regulă pentru toate deciziile: perfecționismul nu trebuie să fie! Psihologul și autorul american Barry Schwartz vede problema în multitudinea de posibilități pe care le avem astăzi. În timp ce acționează, oamenii continuau să privească peste umeri și să întrebe dacă tocmai au făcut un pas greșit în viață, în carieră sau în dragoste.

Schwartz a observat: „Te lupți cu îndoielile și ești nemulțumit în permanență, deoarece soluția mai bună pare să fie o altă decizie după colț”.

Pentru cei care nu cred că Barry Schwartz poate că uneori mai puțin ar putea fi mai mult, omul de stat francez Charles de Gaulle știa deja: „Este mai bine să iei decizii imperfecte decât să cauți în mod constant decizii perfecte care nu vor veni niciodată”.

Deciziile rele fac rău?

Ce se întâmplă dacă descoperim că am luat o decizie greșită? Ce se întâmplă dacă plângem oportunitățile ratate și, prin urmare, ne îndoim de noi înșine? Psihologii presupun că suntem deja pe cale să învățăm din aceste greșeli.

Și o mică consolare la final: conform cercetărilor, oamenii regretă că nu au făcut lucrurile mai mult decât să ia o decizie greșită. Deci, este mai bine să îndrăznești să faci ceva și să cazi pe față în acest proces decât să plângi o oportunitate nefolosită de ani de zile.

---