Definiția VRP, statutul, contractul și remunerația
VRP, care poate fi definit ca reprezentant de vânzări salariat, este un statut special care are o mulțime de reguli de funcționare specifice.
aici este completați foaia de informații despre starea VRP: definirea, aplicarea statutului, regimul social, contractul de muncă și remunerația, încălcarea contractului și impozitarea.
Ce este un VRP ?
Un VRP este un reprezentant de vânzări care are statutul de angajat.
El este astfel angajat de unul sau mai mulți angajatori pentru a căuta o clientelă și a primi comenzi.
Cu toate acestea, deși este angajat, regulile speciale se aplică statutului VRP și trebuie respectate.
Când se aplică starea VRP ?
Starea VRP este obligatorie atunci când sunt îndeplinite următoarele condiții:
- activitatea desfășurată constă în reprezentare comercială, adică persoana întâlnește clienții pentru a plasa comenzi,
- această activitate trebuie desfășurată în numele uneia sau mai multor companii, VRP nefiind activ în numele său,
- activitatea de reprezentare comercială se desfășoară ca activitate principală. Se pot desfășura și activități auxiliare legate de activitatea VRP,
- condițiile referitoare la remunerație, zona geografică sau clienții care urmează să fie acoperiți și produsele sau serviciile în cauză au fost stabilite în prealabil.
Dacă toate aceste condiții nu sunt îndeplinite, părțile pot conveni totuși să aplice statutul VRP. Pentru a face acest lucru, trebuie demonstrat că această alegere oferă unul sau mai multe avantaje specifice angajatului.
Reprezentanți de vânzări exclusivi sau cu mai multe carduri
Reprezentanți de vânzări cu mai multe carduri
Un VRP este multi-card atunci când lucrează pentru mai mulți angajatori sau când lucrează pentru un singur angajator, dar contractul său nu prevede exclusivitate. Nu pot pretinde niciun venit profesional minim garantat.
Reprezentanți de vânzări exclusivi
Pe de altă parte, VRP este exclusiv atunci când are un singur angajator și contractul său prevede exclusivitate.
Reprezentanții de vânzări exclusivi trebuie să aibă un venit profesional minim garantat egal cu De 520 ori salariul minim pe oră pe trimestru pentru un contract cu normă întreagă și excluzând costurile profesionale. Cu toate acestea, se prevede o excepție pentru primele 3 luni de activitate cu normă întreagă:
- De 80 de ori salariul minim pe oră după prima lună,
- De 220 de ori salariul minim pe oră după primele două luni,
- și 390 de ori salariul minim pe oră după primele trei luni.
Statutul social al reprezentanților de vânzări
Vom discuta aici următoarele puncte esențiale: contractul de muncă, remunerația și protecția socială a VRP.
Notă: reprezentanții vânzărilor beneficiază de un acord colectiv propriu și care trebuie aplicat.
Contractul de muncă VRP
Angajatorul poate oferi VRP un contract de muncă pe durată determinată sau pe durată nedeterminată, cu o notificare maximă de 3 luni. O scriere nu este obligatorie, dar este foarte recomandată.
Contractul de muncă VRP conține, în general, următoarele elemente: remunerație, cu normă întreagă sau cu jumătate de normă, o clauză de exclusivitate, o clauză de neconcurență, o notificare și condițiile legate de exercitarea activității (produse sau departamente în cauză, rata de remunerare, zona geografică sau clientela încredințată etc.).
În mod normal, nu ar trebui prevăzute ore de lucru care nu se aplică VRP-urilor, deoarece acestea nu sunt precise sau controlabile. Nu sunt afectați de orele suplimentare, dar pot lucra cu jumătate de normă.
Ca orice angajat, VRP are dreptul la concedii plătite la o rată de 2,5 zile lucrătoare pe lună de muncă realizată.
Remunerația reprezentanților vânzărilor
Sunt posibile mai multe opțiuni de remediat remunerația unui VRP:
- ofera un salariu fix,
- ofera un salariu fix si comisioane,
- ofera doar comisioane.
Notă: în practică, este rar să reușești să angajezi un reprezentant de vânzări oferindu-le doar comisioane.
După cum am văzut anterior, reprezentanții exclusivi ai vânzărilor au o remunerație profesională minimă garantată.
Protecția socială a reprezentanților vânzărilor
VRP sunt afiliați la sistemul general de securitate socială și beneficiază de asigurări de șomaj. Acesta este un avantaj major față de statutul de agent comercial independent, de exemplu.
Companiile pot califica reprezentanții de vânzări exclusivi drept cadre.
Rezilierea contractului VRP
Majoritatea cazurilor de reziliere a contractului de muncă se aplică contractului VRP.
Astfel, VRP poate demisiona și angajatorul îl poate concedia. Uneori trebuie respectată o perioadă de preaviz și este posibil să fie datorate despăgubiri, precum și comisioane.
Există două dispoziții specifice: compensarea clienților și comisioanele de returnare pentru eșantionare.
Compensarea clienților pentru reprezentanții de vânzări
O despăgubire specifică îi privește pe reprezentanții vânzărilor, este vorba despăgubirea clienților care poate fi datorat de angajator pentru a repara daunele rezultate din pierderea bazei de clienți pe care VRP a creat-o, a dezvoltat-o sau a adus-o companiei.