Deschideți un magazin de fitness. Începeți propria afacere cu suplimente alimentare; Bucătăria fondatorului
Auto-optimizarea este o tendință, la fel și sănătatea. Suplimentele alimentare, vitaminele și elixirurile de înfrumusețare sunt în plină expansiune. Dar afacerea este utilă pentru fondatori și cum vă începeți propria afacere?
Înființarea unui startup pentru suplimente alimentare sau superalimente - merită? Cerințele de performanță pe care societatea noastră le pune membrilor săi sunt în continuă creștere. Tendința către auto-optimizare, de asemenea: tot mai mulți oameni doresc să fie cea mai bună, cea mai potrivită și mai sănătoasă versiune a lor, posibilă. Desigur, acest lucru nu este posibil fără „ajutoare” mici: vitaminele și suplimentele alimentare, multe bazate pe „super-alimente” declarate, sunt în plină expansiune - niciodată în istorie un număr atât de mare de astfel de produse nu a fost vândut la tejghea. Motiv suficient pentru a lua în considerare să profităm de boom-ul actual și să creăm un mediu de trai prin vânzarea sau producerea unor astfel de produse foarte căutate.
Trend Superfood - Este o afacere care merită?
Vânzările de astfel de produse au crescut enorm în ultimii ani, iar subiectul este, de asemenea, o problemă de lungă durată în mass-media. Din ce în ce mai multe „concepte nutriționale alternative” sunt dezvoltate, descrise și diseminate - de la diete vegane sau chiar pe bază de fructe la diete intermitente și diete cu conținut scăzut de carbohidrați. Pe lângă pierderea în greutate, care în multe cazuri este principalul motivator pentru a face față propriei diete, performanța atletică și sănătatea și fitnessul joacă un rol central. În prezent, nu există un sfârșit al exploziei la vedere - chiar dacă doar pentru că ne confruntăm cu o gamă întreagă de probleme legate de dietă și de stilul de viață în viața noastră modernă, pentru care probabil va trebui să căutăm soluții pe termen lung. Vitaminele, suplimentele alimentare și superalimentele vor juca cu siguranță un rol foarte mare în această căutare a unei soluții.
Un efect care nu trebuie subestimat este comoditatea și lipsa de timp cu un exces de bani simultan: Stabilirea unei diete alternative pentru dvs. este consumatoare de timp, epuizantă și nu întotdeauna plăcută și vă confruntați constant cu incertitudini dacă faceți totul bine putere. Cu toate acestea, este mult mai ușor să ajungi la suplimente alimentare, care promit mai multă vitalitate și performanță și, în același timp, arderea grăsimilor. Acest lucru explică cererea mare pentru astfel de fonduri și cifra de afaceri constant ridicată care poate fi realizată cu acestea.
Un alt efect pozitiv este faptul că în prezent cheltuim mai puțin pe mâncare decât oricând. Cheltuim doar 10,3% din veniturile noastre în această țară pe alimente, doar că în SUA și Marea Britanie este chiar mai puțin. Desigur, acest lucru creează o anumită marjă financiară care ne permite să „îmbunătățim” mâncarea noastră de fapt foarte ieftină cu ceva mai scump. Această situație este în mare parte aceeași în majoritatea națiunilor industriale occidentale.
Pe scurt: există un mare potențial pentru suplimente alimentare, superalimente și produse clasice de vitamine pe piețele națiunilor industriale occidentale.
Pasul 1: planificare | Strategii de succes conform lui Tim Ferris
La fel ca în cazul oricărei afaceri, este bineînțeles, de asemenea, important în acest domeniu să planificați foarte atent și cuprinzător în avans.
Să luăm un model care a avut succes cu un startup pentru suplimente nutritive: Timothy Ferriss. A devenit celebru cu cartea sa „Săptămâna celor patru ore”.
Cunoașteți-vă piața - analiza pieței
Primul pas este unul Analiza pieței, pentru a cunoaște nevoia și cererea actuală pentru propriul sau produsele proprii. În domenii cu concurență ridicată și foarte activă ca aceasta, este indispensabilă și o analiză cuprinzătoare a concurenței. De asemenea, ar trebui găsit în detaliu în propriul plan de afaceri. Cifre semnificative pot fi obținute din statistici relevante, posibil și din cifrele și cifrele de vânzări ale producătorilor individuali, ceea ce necesită de obicei un efort de cercetare mai mare.
Puteți citi în articolul nostru de bază Noțiuni de bază: Analiza pieței și a concurenței pentru planul de afaceri | cum să efectuați o analiză de piață bine fundamentată, să calculați volumul pieței și să îl utilizați pentru a citi numerele corecte cu lista de verificare.
Doar cei care pot renunța la lucruri care nu funcționează au ceea ce este necesar pentru a fi câștigător.
Sfatul lui Timothy Ferriss
USP - Cea mai importantă caracteristică a produsului dvs.
Prima parte a planificării pe care ar trebui să o luați cu siguranță este aceasta USP, punctul unic de vânzare. Trebuie găsit un punct de vânzare bun și puternic, care să fie clar recunoscut și ușor de comunicat. Existența unui USP eficient este o condiție prealabilă absolută pentru succesul proiectului. Acest punct unic de vânzare ar trebui să curgă, de asemenea, în întreaga strategie de marketing și, în același timp, în propria identitate corporativă.
- Ce face magazinul, eticheta sau magazinul atât de special?
- Cum diferă fundamental de concurență?
Punctul unic de vânzare ar trebui să fie imediat și clar vizibil în fiecare punct în care există contact cu clienții - ar trebui, desigur, să însemne și un avantaj clar recunoscut pentru client (de exemplu: „cultivare exclusiv certificată BIO și exclusiv cultivare durabilă”).
Reduceți sarcinile la elementele esențiale (principiul Pareto)!
Sfatul lui Timothy Ferriss
Ambalat corect - astfel produsul dvs. devine ceva special
Cea mai mare investiție este expertiza ta. Cu toate acestea, nu este ușor să vindeți cutii și pahare care nu prea atrag atenția. Pentru a satisface cerințele clienților dvs., aveți nevoie de informații precise despre conținutul suplimentelor alimentare. Cel mai simplu mod de a crea informațiile adezive este prin intermediul etichetelor, pe care le puteți produce cu o imprimantă de etichete pentru industrie, comerț și birou. Convinge prin respectarea completă a cerințelor legale și oferă clienților dvs. informații generale despre suplimentele alimentare cu fiecare etichetă.
Nu automatizați niciodată ceva care poate fi eliminat și nu delegați niciodată ceva care poate fi automatizat sau optimizat.
Sfatul lui Timothy Ferriss
Pasul 2: oportunitățile dvs. de piață | Fă-o singur sau tranzacționează?
O întrebare pe care trebuie să o puneți acum este dacă doriți să intrați pe piață ca producător sau dealer.
Avantajele ca dealer
Comerțul oferă cu siguranță câteva oportunități foarte interesante, și în ceea ce privește modul în care trăiești. Magazinele online și comercianții cu amănuntul oferă oportunități excelente de a duce o viață foarte liniștită după faza de acumulare. Faimoasa „săptămână de lucru de 4 ore” poate fi realizată acum, în principal, cu companii comerciale (bine gestionate și bine planificate). Aceasta poate fi o motivație bună pentru a vă concentra asupra comerțului cu suplimente nutritive, în special. Când toate serviciile complexe sunt externalizate sau automatizate, practic nu mai este mult de lucru.
Probleme ca dealer
Cu toate acestea, trebuie să fiți conștienți de faptul că piața este inundată cu un număr mare de produse, că vă aflați într-o concurență masivă cu alți participanți la piață. Produsele super-alimentare și suplimentele alimentare sunt oferite într-un număr incredibil de locuri, de la farmacie la colț la prețuri deosebit de mici, până la supermarketuri organice și magazine de produse naturiste care brusc înfloresc din nou după ani de somnolență. Prin urmare, este esențial să aveți un USP clar și cu adevărat convingător - fie un produs complet nou, fie chiar nou descoperit, o calitate a produsului foarte înaltă care nu a fost atinsă de nimeni altcineva, sau o combinație specială. Noile canale de vânzare, în special orientate spre client, pot juca, de asemenea, un rol important, dar de obicei nu sunt suficiente ca singur punct de vânzare unic.
Provocări ca producător
Dacă doriți să aduceți pe piață un produs nou sau nou descoperit, atunci se pune întrebarea dacă nu ar trebui să acționați imediat ca producător de produs - și să nu aveți mult mai mult succes printr-o organizare atentă a vânzărilor, deoarece structura vânzărilor și „punctele de contact” pentru clienții există deja în număr mare și funcționează foarte bine.
Faceți-o singur sau cumpărați-o? Calculați prețurile și determinați marjele? O bună planificare financiară în planul dvs. de afaceri este esențială pentru succesul dvs. Puteți găsi șabloane și modele bune de ex. pe platforma fondatorului. Pentru șabloanele gratuite de planuri de afaceri »
Pasul 3: Reglementări și permise pentru producători și revânzători
Cerință de notificare și etichetare
Pentru a rezuma pe scurt: dacă de fapt doriți să fabricați produse, trebuie mai întâi să depășiți câteva obstacole. În primul rând, suplimentele alimentare sunt fundamentale notificabil (§ 5 NemV) și poate conține doar anumite substanțe. Nu totul este permis aici. Până în prezent, nu există valori minime sau maxime valide pentru conținutul substanțelor permise în toată Europa. Nu există reglementări uniforme la nivel european pentru preparatele vegetale și, în unele cazuri, nu există reglementări naționale; acest lucru se aplică și substanțelor vegetale secundare și acizilor grași pe care le conțin. Acest lucru se poate schimba la un moment dat - dar ar trebui să fii pregătit pentru asta. Dovada eficacității nu este necesară pentru suplimentele alimentare, iar efectul nu este verificat. Cu toate acestea, există și cerințe extinse (și exacte) de etichetare care ar fi trebuit să fie observate de toată lumea.
Reguli de publicitate
În plus, există reglementări stricte în ceea ce privește publicitatea (promisiuni de vindecare, reducerea riscului pentru anumite boli fără o cerință legală, declarații ale consumatorilor „fericiți” sau ai membrilor profesiilor medicale în scopuri publicitare, referire la aportul insuficient de nutrienți din alimentele obișnuite). Așadar, aici trebuie să fii foarte atent cu propria strategie publicitară și să te gândești cu atenție la modul în care vrei să-ți faci publicitate suplimentului alimentar. De altfel, acest lucru se aplică și tranzacționării cu produse, și aici trebuie să fii foarte atent.
Aveți grijă cu grupurile de risc
De asemenea, ar trebui luate în considerare toate efectele secundare posibile, de exemplu în anumite grupuri de risc, și ar trebui, de asemenea, să se verifice cu atenție dacă limita legală a medicamentului (obținut cu licență laborioasă) nu este deja depășită de anumite ingrediente active sau de cantități de ingrediente active. Deci, ar trebui să știți foarte bine ce faceți și cel puțin să aveți o înțelegere de bază a acestui domeniu înainte de a pune ceva pe piață.
Pasul 4: canale de vânzare, cum ar fi propriul magazin, magazin online, Amazon etc.
Canalele de vânzare vizate sunt foarte importante pentru succes, atât în comerț, cât și în producție. Fie că alegeți propriul magazin regional, un magazin online sau platforme precum Amazon ca canal de vânzare depinde de produsul individual sau de gama de produse pe care doriți să le oferiți. O decizie pro sau împotriva unui anumit canal de vânzări trebuie întotdeauna luată în considerare cu atenție și (pentru dvs.) justificată în mod cuprinzător.
Puteți afla cum să creați un magazin online și ce să căutați în articolul nostru de bază E-Commerce de bază: Deschideți un magazin online ... în 6 pași până la propriul magazin web | un ghid
Startup-ul din Frankfurt Dr. Severin își datorează succesul în mare măsură unui magazin Amazon eficient și bine întreținut. Puteți afla cum să faceți acest lucru în articolul nostru specializat Deschideți un magazin Amazon: Vindeți produse în întreaga lume pe Amazon în doar câțiva pași.
Dar deschiderea propriului magazin nu ar trebui să fie complet abandonată ca concept - cu o locație bine aleasă, puteți construi un potențial regional pentru clienți. De asemenea, ar fi posibil să rulați acest lucru ca așa-numit magazin pop-up ca început de marketing. Am sintetizat pentru dvs. modul în care deschideți propriul magazin de vânzare cu amănuntul: deschideți un magazin - deveniți independent în comerțul cu amănuntul.
Pasul 5: Marketing pentru începători cu SEO, blogging, Instagram și Co.
Canalele de marketing care sunt utilizate depind, de asemenea, în principal de produsul (produsele) și grupul țintă vizat. Marketingul online poate fi greu evitat astăzi, în special în marketingul suplimentar alimentar intensiv în informații, abordări mai noi, cum ar fi marketingul de intrare, pot fi, în multe cazuri, utile. Este important să coordonați bine strategia de marketing cu propriul grup țintă (stabilit anterior) și să nu ignorați complet potențialele și nișele marginale și să le serviți. Nu ar trebui să fiți lăsați de canalele de marketing moderne și, în unele cazuri, extrem de eficiente, cum ar fi Instagram, Snapchat sau Pinterest, chiar dacă aveți puține idei despre ele. De regulă, merită să te ocupi intens de el dacă vrei să comercializezi ceva.
Conversia este cuvântul magic din magazinul online. Există multe strategii pentru acest lucru, puteți găsi o prezentare generală inițială aici: 5 sfaturi pentru o rată de conversie mai bună: Cum să vă faceți magazinul online mai atractiv | Post sponsorizat
O metodă pentru a vă aduce magazinul în avans este utilizarea anunțurilor de pe Facebook. Aici puteți găsi instrucțiuni interesante pentru acest lucru ... Mai mulți vizitatori, vânzări și conștientizare: anunțuri de conștientizare locală pe Facebook pentru magazinul dvs. local
Concluzie
Pe scurt, se poate spune că merită să vă gândiți să faceți afaceri în domeniul suplimentelor alimentare sau superalimentelor. În majoritatea cazurilor, acest lucru va însemna probabil tranzacționarea unor astfel de produse - în calitate de producător ar trebui să aveți cel puțin o experiență de bază în tehnologia alimentară sau în producția de alimente.
Potențialul pieței este foarte mare, dar trebuie să te afirmi și împotriva unei concurențe enorme, care necesită un plan foarte bine gândit și cel mai clar posibil USP. Un marketing bun este crucial aici - ar trebui să planificați suficient timp și bani pentru acest lucru dacă doriți cu adevărat să aveți succes.
Ai nevoie de bani pentru ideea ta? Am realizat o prezentare generală a celor mai bune 10 opțiuni de finanțare pentru pornirea dvs., inclusiv link-uri și sfaturi: 10 moduri de a vă finanța pornirea