Elaborați un plan de compensare eficient
Ai deja un cont
Nu ai un cont inca
Alocați-vă 1 minut pentru a vă înregistra și a vă spori activitatea alăturându-vă comunității Actionco.fr !
Răsfoiesc revista
Sunt suscris
Nu sunt abonat
Descoperiți un extras gratuit din revista E-marketing !
În fiecare săptămână, majoritatea știrilor
- Știri din profesia ta în fiecare zi
- Vizualizabil pe computer și mobil
Am uitat parola
Pentru a primi un link de resetare, vă rugăm să introduceți adresa de e-mail:
Solicitarea dvs. a fost luată în considerare. Vă rugăm să vă uitați la căsuța dvs. poștală.
Distribuiți acest articol prin e-mail
Mesajul tau a fost trimis!
Întâlnire în 14 și 15 aprilie
pentru evenimentul B FOR GOOD
Administrare acasă
Cum îi faceți pe vânzători să vândă mai bine? Care ar trebui să fie partea fixă din salariul lor total? Ce trebuie luat în considerare la calcularea variabilei? Toate aceste întrebări arată cât de multă compensație se află în centrul oricărei strategii de afaceri. Prezentare generală a politicilor salariale, pentru a vă ajuta să alegeți în funcție de obiectivele dvs. de afaceri.
Proiectați un sistem eficient de compensare
Piatra de temelie a strategiei dvs. de vânzări, planul dvs. de compensare vă permite să vă orientați agenții de vânzări către cursul dorit. Între obiective fixe și variabile, cantitative și calitative. mai multe pârghii permit acțiunea, cu condiția să știți cum să le operați.
„Un plan de compensare nu trebuie să fie mâzgălit în grabă pe colțul mesei”, anunță imediat Christophe Lasserre Ventura, Managing Partner al Primeum, o firmă specializată în compensare variabilă. Un sistem de compensare ar trebui să vă servească strategia, în măsura în care ghidează acțiunile forței dvs. de vânzări. Bine gândit și construit, vă va permite să vă atingeți obiectivele. Acesta trebuie să fie și punctul de plecare pentru toate gândirile strategice. Aceasta nu este o recompensă simplă pentru un loc de muncă. Este motorul forței dvs. de vânzări, deci a afacerii dvs.!
Definiți raportul fix/variabil potrivit
O variabilă cu mai multe criterii
Cu toate acestea, acordați atenție noțiunii de variabilă, care nu corespunde acelorași realități de la o companie la alta. Anumite așa-numite remunerații variabile pot fi considerate ca fiind fixe, deoarece obiectivele sunt atinse în 99 de cazuri din 100. Pentru a defini variabila, trebuie parcurși trei pași. În primul rând, veți determina diferitele criterii care vor interveni în calcul: marja, cifra de afaceri, cifra de afaceri colectivă, cifra de afaceri individuală, creșterea cifrei de afaceri pe un anumit perimetru, numărul de clienți noi, numărul de deschideri de puncte de vânzări, numărul de clienți potențiali, numărul de transformare a prospecților în clienți, numărul de clienți fideli, clienți mulțumiți. Apoi setați rata câștigurilor, adică ce vor putea câștiga agenții de vânzări în funcție de gradul în care obiectivele sunt atinse. În cele din urmă, este necesar să se definească perioada în care obiectivele vor fi luate în considerare.
Obiective în conformitate cu strategia dvs.