Elemente de analiză economică a partajării produselor
2 În ciuda acestei evoluții considerabile, literatura economică a acordat relativ puțină atenție problemelor legate de aceste produse de partajare. De exemplu, un studiu recent indică faptul că „38% dintre americani au cumpărat produse asociate cu o cauză în ultimele 12 luni și că 79% ar fi dispuși să schimbe marca în favoarea unei mărci asociate cu o cauză bună” [7]. Potrivit lui Fritz [8], în 2005, cifra de afaceri a partajării produselor în Statele Unite s-ar ridica la 1,08 miliarde de dolari.
3 Obiectivul contribuției noastre este de a studia această formă de parteneriat, de a identifica motivațiile subiacente ale diferiților protagoniști implicați în proces, luând în considerare în mod explicit riscurile efectelor contraproductive, cum ar fi consumul excesiv sau „evacuarea contribuțiilor preexistente”.
4 Articolul este structurat după cum urmează: Secțiunea 2 caracterizează conceptul de partajare a produselor și îl deosebește de alte forme de parteneriat. Se subliniază, de asemenea, importanța aspectelor juridice. Secțiunea 3 prezintă pe scurt motivațiile diferiților parteneri de a se angaja în acest tip de parteneriat, plasându-i într-un context economic. Secțiunea 4 dezvoltă, într-o manieră neexhaustivă, unele riscuri de deriva și efecte contraproductive legate de dezvoltarea partajării produselor. Secțiunea 5 prezintă două studii de caz referitoare la partajarea produselor pentru a ilustra modalitatea de implementare a acestora, starea lor de funcționare, precum și rezultatele obținute de aceste parteneriate. În cele din urmă, secțiunea 6 încheie studiul.
| Partajarea produsului | Afaceri/ Produs | Asociere/ Cauză | Sumă plătit/Acțiune Afaceri | Repercusii sperat / efectuate |
| Geantă de pom de Crăciun 1 | Nespecificat | Handicap internaţional | 1,30 € pe un preț unitar de 5 € | Peste 530.000 de exemplare vândute în fiecare an, adică o reteta potențialul de 700.000 € |
| Ecoplante 2 | Samsung (Led TV) | Planeta de urgență | 1 până la 6 copaci plantat de televizorul cumpărat | Plantarea 100.000 de copaci în Sumatra |
| Roșu 3 produse | Nike, Apple, Gap, Converse, Dell etc. | Globalul Fond Program de combatere a SIDA în Africa | 50% din produsul RED | 2006-2009: 150.000 € strânși |
| 1 produs Baygon 4 = 1 donație | Baygon | Unicef (lupta împotriva malarie) | 0,03 € | În 2009: 120.000 € colectați |
6 În cazul ideal, prețul produsului partajat nu crește. Cu toate acestea, realitatea obiectivă sau percepută poate fi diferită. Partajarea produselor se bazează, în general, pe un acord contractual scris [12] care specifică angajamentele și obligațiile diferiților parteneri. Acest acord comercial stabilește drepturile și obligațiile părților, precum și diferiți termeni, cum ar fi plata de către companie a unei sume forfetare inițiale, independent de succesul tranzacției ca atare. Astfel, produsul partajat apare ca un mijloc de a folosi „mâna invizibilă” a piețelor pentru a promova producția privată de bunuri și servicii cu caracteristici publice mai mult sau mai puțin pronunțate (non-excludere, non-rivalitate). Acest aranjament reciproc câștigător face astfel posibilă sensibilizarea consumatorilor la o cauză printr-un bun privat care servește drept suport pentru micro-donații sau „acte ușoare de mică solidaritate” [13] .
7 În ciuda unei anumite apropieri de alte aranjamente, cum ar fi mecenatul sau sponsorizarea, produsul partajat se distinge, în general, de donația directă sau simpla acțiune caritabilă și face parte dintr-o logică comercială. Cu toate acestea, calificarea tranzacției în termeni de regim fiscal poate fi decisivă în raport cu posibilele reduceri fiscale și, prin urmare, influențează profitabilitatea tranzacției ca atare (a se vedea caseta 1). Beneficiile așteptate sunt reciproce: îmbunătățirea vânzărilor companiei partenere și strângerea mai multor fonduri pentru cauza în cauză. Sumele colectate de asociații în acest tip de acord sunt deseori exprimate proporțional cu cifra de afaceri realizată de compania parteneră, arătând clar interesul reciproc al acordului [14]. Aceste campanii de distribuire a produselor sunt adesea unice, posibil repetitive, dar nu sunt aproape niciodată permanente, în special pentru a evita riscul banalizării și oboselii consumatorilor solicitați.