Evidențierea în departamentul de cosmetice, îngrijirea feței - revista Bio Linéaires
Distribuiți acest articol
Îngrijirea feței, o piață esențială
Convențional, toate circuitele combinate, familia de produse cosmetice cu cea mai mare cifră de afaceri în 2015 (anul trecut, cunoscut la momentul scrierii), cu excepția parfumurilor alcoolice, este cel al produselor pentru păr, coloranți neincluse. Cifra de afaceri a reprezentat 14,7% din produsele cosmetice din Franța, înaintea igienei orale (12,7%), a produselor de curățare a corpului (11,5%), a produselor faciale (10%), a produselor de îndepărtare a părului (9,8%), a machiajului (8,3%), a deodorantelor ( 7,9%) etc., îngrijirea corpului reprezentând doar 4%.
Dacă ne uităm la produse cosmetice în sensul mai „nobil” al termenului, și anume produse de „frumusețe” (îngrijirea feței și a corpului, machiaj), tratamentul facial care, prin urmare, profită la maximum de figură, știind că un produs facial este, în general, mai scump decât o toaletă sau un produs de igienă orală, ceea ce înseamnă logic o marjă unitară mai bună pentru punctele de vânzare.
Dar care sunt cele mai utilizate produse ? În aprilie 2016, Simon Kucher & Partners a publicat rezultatele unui studiu realizat la 1000 de femei franceze. Se pare că cele mai utilizate produse, chiar dacă doar ocazional, sunt în primul rând machiaj: rimel pentru 74% dintre respondenți, lac de unghii pentru 65%, ruj pentru 64% și creioane pentru ochi și ochiuri pentru 61%, o cifră identică cu cea a demachiante, produse deja clasificate în îngrijirea feței. Cu doar 44% din răspunsuri, primul tratament facial în sensul strict citat este crema de fata fara actiune anti-imbatranire, zona ochilor fiind utilizată doar de 33% dintre femei.
Dar doar pentru că un produs este utilizat de un număr mare de femei nu înseamnă că este folosit mai des. Pentru că dacă ne uităm la utilizarea zilnică, clasamentul este aproape opus: 89% dintre femei au spus că folosesc o cremă de zi în fiecare zi, 86% un demachiant, 85% o cremă de noapte anti-îmbătrânire, 71% a zona ochilor, 71% și rimel, 69% fond de ten sau pudră, 67% creion pentru ochi sau creion de ochi, 64% ruj.
25% din achizițiile acestui tratament facial se fac în supermarketuri (farmacii/farmacii: 19%, parfumerie: 11%, magazine de marcă proprie: 10% și internet: 12%). Parfumeriile și magazinele de marcă proprie atrag mai ales prin gama largă de produse și promoții importante, supermarketuri la prețuri mici, farmacii/farmacii pentru sfaturi, un punct care trebuie utilizat și - desigur - ca forță de către magazinele ecologice.
Ne putem aminti din toate acestea că îngrijirea feței este una dintre categoriile emblematice ale produselor cosmetice., în centrul preocupărilor zilnice ale femeilor, piața țintă pentru piața produselor cosmetice, ele caută atât prețuri atractive, cât și sfaturi. Se pare că, dacă privim spre cosmetice organice, Cu cifrele date în fiecare an de COSMEBIO ca exemplu, gama de produse certificate este deosebit de bogată în îngrijirea feței: în 2015 a reprezentat 32% din produsele înregistrate la asociație. Prin urmare, circuitul specializat are o paletă bogată care ar trebui să îi permită să convingă femeile, cu produse la margini bune, fără a fi necesar să se angajeze într-un „război al prețurilor” împotriva distribuției pe scară largă, care este deosebit de eficientă pe piață. igienă și toaletă.
Ce produse din sortiment ?
A ști cum să vinzi îngrijirea feței înseamnă să oferi un sortiment adecvat. În mod clasic, un tratament facial, în sensul procedurii de întreținere a pielii, așa cum este aplicat de o cosmeticiană, de exemplu, include un detergent, un tonic, o cremă de zi, un altul pentru noapte și un contur de ochi. Putem adăuga produse complementare pentru a fi utilizate zilnic sau ca leac: scrub/exfoliant pentru o curățare mai profundă, uleiuri și alte „seruri” pentru a fi introduse între tonic și crema de zi sau de noapte, în special concentrate sub formă de capsule sau „bulbi”, măști (cremă hidratantă, anti-roșeață, purificatoare ...) etc.
După cum se subliniază în dosarul cosmetic special al Bio Linéaires din septembrie 2016, este important să aveți un rezultat optim, să sfătuiți să respectați protocolul sinergic și coerent pe care mărcile l-au construit deseori, recomandând o serie logică de produse. Este asigurarea faptului că acțiunea complementară a ingredientelor special alese de producător duce efectiv la un rezultat vizibil. Prin urmare, este necesar să se țină cont de acest lucru la construirea departamentului, respectând totodată „îngrijirea sistematică” (curăță, tonifiază, protejează, hidratează și hrănește) oferite de fiecare marcă.
Din păcate, constatăm că multe femei nu respectă protocolul ideal. Aceasta se referă deja la primul gest de frumusețe, care este curățarea zilnică a feței, dimineața și seara. Așa cum am repetat adesea în aceste pagini, săpunul clasic este dușmanul pielii: deoarece este întotdeauna ușor bazic, distruge stratul protector (acid) al pielii. Adevărata regulă pentru față este utilizarea unui lapte demachiant… Care poate fi un lapte „demachiant” (sau gel, nu contează), un nume uneori incomod pentru un produs care este potrivit și pentru femeile care nu se machiază: trebuie păstrat în memorie pentru a o reaminti dacă este necesar.