Finanțarea flotei De la aspirator la leasing auto - Handelsblatt
A fost un apel al unui vânător de capuri care a sigilat soarta lui Martin Mudersbach și l-a condus la Akf-Bank - compania în care „aparține” astăzi. De la aspiratoare la mașini de scris la mașini: Mudersbach a însoțit mutarea filialei Vorwerk Akf la finanțatorul flotei - acum planifică extinderea.
30.10.2007 | de Philip Juergens
COLOGNE. Telefonul a sunat în 1983, când Mudersbach tocmai fusese promovat în funcția de manager de sucursală la Commerzbank. El a împlinit deja doi ani ca stagiar la instituția financiară din Frankfurt și, la scurt timp, a preluat propria filială. „Nu prea am vrut să devin bancher”, își amintește tânărul de 56 de ani, care lucrează acum la Akf-Bank de 23 de ani și care a preluat conducerea în 1986. Institutul este specializat în finanțarea vehiculelor și a bunurilor de capital; clienții sunt în mare parte companii mijlocii.
La înființarea companiei în 1968, era mai puțin despre mașini și mașini mari decât despre: aspiratoare. Deoarece Akf-Bank este o filială a cunoscutei companii Wuppertal Vorwerk. În anii șaizeci, activitatea de vânzare directă a produselor de îngrijire la domiciliu era oarecum diferită decât este astăzi. „Aspiratoarele erau o achiziție importantă pe atunci”, spune Mudersbach. Și asta trebuia de obicei finanțat. Deoarece Vorwerk s-a săturat de leasingul băncilor între ele, compania a preluat rapid acest serviciu în sine. De atunci, veniturile clienților au crescut, iar cererea de finanțare a scăzut. Compania s-a realiniat - și se concentrează pe leasing, cumpărare prin închiriere și finanțare specială de toate tipurile.
Mașinile de birou au fost următorul mare succes după aspiratoare ca obiecte de închiriere: teleimprimante, sisteme EDP și mașini de scris cu cap cu bilă - tehnologie care a depășit mult din perspectiva actuală. „Și mașinile au intrat în câmpul nostru vizual”, spune Mudersbach. De exemplu, au fost încheiate acorduri-cadru cu producătorii și dealerii, iar zona de afaceri s-a extins puțin câte puțin. Astăzi, vehiculele reprezintă aproximativ 80% din toate obiectele de leasing ale Akf-Bank. Comunicațiile IT și de birou ajung doar la două procente.
Când te uiți la cifre, fostul finanțator al aspiratorului, care de atunci a devenit finanțator pentru mașini de scris, este greu de recunoscut. Totalul bilanțului a crescut din 1988 de la 40 de milioane de euro la 1 miliard de euro. Vânzările anuale au crescut de aproape douăzeci de ori la 560 milioane de euro în aceeași perioadă. Între timp, compania se consideră un furnizor de servicii complete căruia companiile mijlocii își pot vinde întreaga flotă pentru a o închiria înapoi. Pe lângă finanțare, banca își asumă și organizarea flotei, inclusiv întreținerea, serviciul de daune și gestionarea combustibilului, precum și reciclarea vehiculelor.
Așadar, Mudersbach a făcut o treabă excelentă de când conduce afacerea. Printre altele, și-a dobândit abilitățile de conducere cu Forțele Armate germane, unde a slujit înainte de studii și a plecat ca prim-locotenent. „Când studiam, meseria mea de vis era să fiu auditor”, spune el. În ultimul său an de studiu la Universitatea din Siegen, a avut numeroase interviuri în această direcție. În acel moment, o slujbă de conducere în industria siderurgică, care se confrunta cu un adevărat boom, era, de asemenea, tentantă. „Dar când m-am dus la Commerzbank, mi-am dat seama că și afacerea bancară ar putea fi foarte interesantă”, spune el: „Așa că am fost răsfățat de alegere. Și în cele din urmă s-a decis pe bancă ".
Activitatea de creditare și leasing a fost o atracție specială pentru economist de la început. El spune că este interesant, este și cheia succesului. „Trebuie să vă scutiți clienții de cât mai multă muncă posibilă”, spune Mudersbach. În gestionarea flotei, aceasta include și, de exemplu, software-ul disponibil clienților Akf-Bank.
De exemplu, programul arată fiecărui angajat ce mașină de companie este potrivită pentru ei. Apoi își poate pune împreună vehiculul de vis într-un anumit cadru. „Dacă cineva nu are dreptul la o Clasă S de la Mercedes, nu poate face clic pe ea, de exemplu”, spune Mudersbach. În acest fel, discuțiile ar putea fi evitate în prealabil.
Mudersbach este deja clar cu privire la locul în care banca va face următorul pas. „Până acum, noi, în grupul global Vorwerk, am fost ceva din ultimul bastion german”, spune el. Există numeroase oportunități lucrative în străinătate. Acesta este modul în care compania și-a început internaționalizarea anul trecut - și a fondat Akf equiprent S.A. un finanțator de vânzări în Spania. În acel an, grupul a început și activitatea de leasing în Polonia.
Tendința către activități bancare pare a fi ereditară, cel puțin în ceea ce privește fiul de 23 de ani al managerului Akf. „După un stagiu la Helaba din Frankfurt, i-a plăcut industriei”, spune Mudersbach. Pe de altă parte, fiica lui, care este cu trei ani mai mare decât ea, este mai puțin probabil să fie convinsă de avantajele afacerii cu împrumuturi ca student la educație.
Mudersbach însuși se simte „ca acasă” în afacerea familiei cu trecutul aspiratorului. Atât de mult încât el chiar uită să joace golf, pe care l-a început acum doi ani, dar până acum nu a reușit să-și minimizeze handicapul de la un 54 slab din lipsă de timp. Ce se întâmplă dacă un vânător de capuri ar trebui să sune din nou? Mudersbach zâmbește și spune: „Nimeni nu mă poate scoate de aici”.