Graba de a conduce un nou canal de vânzări străbate în Franța!

Unitatea se așează în hexagon

Știm cu toții magazinele tradiționale. De câțiva ani încoace, integrăm internetul și comerțul electronic în achizițiile noastre. La jumătatea distanței dintre aceste două moduri de consum, între economisirea timpului și o relație „reală”, un nou canal de distribuție a făcut o descoperire impresionantă în ultimele luni. Această nouă formulă de vânzări, aceasta este unitatea. Au trecut vremurile în care McDonald's a fost un pionier și o excepție, burgerii săi fiind ridicați cu mașina. De la marii comercianți cu amănuntul (Auchan, Leclerc, Super U) la jucători mai modesti și chiar independenți, „drive-in-ul” se instalează definitiv în Franța. Investigarea acestui canal neobișnuit.

„Conducerea” în cele din urmă pe drumul cel bun ?

Conceptul de unitate este transportat în Franța de marile lanțuri de retail. Prima unitate s-a născut în Leers în 2000, datorită Auchan. La acea vreme, erau disponibile doar 250 de produse, pentru a fi comandate de la un terminal, în afara depozitului. O mică așteptare și, câteva minute mai târziu, produsele au sosit. Din acest punct de vânzare „istoric”, unitățile s-au înmulțit, până la atingerea numărului de 2000 la sfârșitul anului 2012. Auchan Leclerc, Intermarché și chiar Super U beneficiază de o rețea de unități foarte puternică în Franța. Carrefour, care a luat mult timp pentru a cuceri această piață, este în mod clar în urmă, dar și-a confirmat deja dorința de a lucra mai mult. "Carrefour este obligat să se ridice la nivelul rivalilor săi, chiar dacă rentabilitatea unității nu este încă evidentă" explică Gildas Aitamer, analist la Planet Retail, în rubricile Provocărilor.

Conceptul de unitate a trebuit să se dezvolte câțiva ani înainte ca consumatorii, precum distribuitorii, să găsească o modalitate de a promova acest canal. Accelerația vizibilă în ultimii ani pare să fi stabilit „fermele” în peisajul de distribuție din Franța. 15% din gospodării merg la aceste puncte de colectare. Cota de piață a vehiculului a atins 2,5% la sfârșitul anului 2012.

Unitatea: o metodă de distribuție care satisface așteptările consumatorilor

Locația lor vă poate face să zâmbiți sau să vă distrați. Unitățile nu sunt localizate la întâmplare! Aproape de o axă de trecere, atașată unui magazin existent, acestea sunt acolo pentru a oferi servicii clienților care nu au timp, care doresc să „aleagă” și să se recupereze în drum spre casă de la serviciu, suficient pentru a hrăni familia. Unitatea îndeplinește mai multe așteptări ale consumatorilor:

economisește timp pentru persoanele cu programe încărcate
este o soluție simplă la cumpărături, spre deosebire de „corvoada” pe care o reprezintă de obicei acest tip de achiziție
este un răspuns la constrângerile materiale: cumpărarea de sticle grele care sunt greu de transportat pentru persoanele în vârstă, trebuind să ia copiii și să împingă o căruță în același timp.