Grohe - fluxul de date - economie
Știri actuale în Süddeutsche Zeitung
Bord
economie
Munchen
Cultură
societate
Cunoştinţe
Grohe: flux de date
Deschideți imaginea într-o pagină nouă
Trebuie să aduceți banii pentru transformarea digitală a companiei: Grohe taps, pentru a fi văzuți la un târg din Frankfurt.
(Foto: Corbis News/Getty Images)
Fitinguri de la imprimanta 3-D, un robinet cu control vocal, alarmă de rupere a țevii pe telefonul mobil. Motto-ul este: Nu lăsați nicio idee nouă neatinsă. Cum încearcă compania de multă vreme Grohe să câștige bani cu date din apă.
La prima vedere, este greu de crezut că apa se poate epuiza: două stele metalice subțiri de napolitane se combină deasupra chiuvetei pentru a forma o armătură, din care o mică cascadă radiază în jos. Compania Grohe nu a aruncat acest robinet numit „Atrio Icon” din alamă, așa cum a fost cazul de veacuri. Mai degrabă, o imprimantă 3D a reunit câteva mii de straturi subțiri de pulbere metalică - și a lăsat un canal foarte îngust în interior pentru apă. Termenul de inginerie pare potrivit aici pentru o dată.
Desigur, are prețul său. „Fitingurile tipărite 3-D sunt încă extrem de exclusive”, spune Michael Rauterkus, șeful Grohe. Cocoșul stratificat costă în jur de 12.000 de euro. La urma urmei, cele două imprimante 3D folosite de Grohe au nevoie de o zi întreagă pentru o astfel de montare. „Va trece mult timp până la producția în masă”. Acest lucru necesită o generație următoare de imprimante metalice care pot produce mai repede și mai ieftin.
Imprimarea 3D este un exemplu al modului în care Grohe încearcă viitoarele afaceri. „O companie ca Grohe trebuie să experimenteze”, spune Rauterkus. Bărbatul de 52 de ani se află în fruntea consiliului din 2015. "Oricine așteaptă până când inovațiile au fost dezvoltate gata pentru piață, de obicei este prea târziu."
Compania sa generează majoritatea cifrei de afaceri anuale de aproximativ 1,5 miliarde de euro cu baterii și chiuvete, căzi și toalete. O parte mai mică este utilizată pentru chiuvete de bucătărie. Interiorul băii și bucătăriei poate fi cu siguranță folosit ca simbol de stare. Cu toate acestea, o gospodărie înlocuiește astfel de dispozitive în medie doar la fiecare 15 ani. Acest lucru face cu atât mai dificil pentru producători precum Grohe, Duravit sau Geberit să realizeze o creștere puternică.
Ceea ce ajută sunt afaceri noi în străinătate - și inovații. Grohe experimentează chiar și fitinguri care pot reacționa la limbaj, spune Rauterkus. Înțeleg comenzi precum: 300 de mililitri, cald. „Acest lucru poate avea sens pentru anumite grupuri țintă.” Șeful executivului se referă la persoanele cu dizabilități. Și se gândește la chiuvetele din aeroporturi pe care într-o zi le-ai putea controla fără să le atingi. „Dar sunt sceptic dacă asistenții vocali în accesorii vor fi mai răspândiți”, spune Rauterkus. "Nu ar trebui să digitizați doar de dragul digitalizării."
Fitingul de la imprimanta 3D costă 12.000 de euro
Chiar și robinetul tipărit 3-D rămâne deocamdată un cadou pentru restaurante rafinate, hoteluri de lux sau persoane fizice bogate. Totuși, un lucru este sigur: „Imprimanta 3D poate modela fitinguri imposibile în producția convențională”, spune Rauterkus. Nu a fost niciodată atât de ușor să faci un robinet sub forma unei sigle de companie.
Aproximativ 6.000 de oameni lucrează la Grohe, aproximativ 2.400 dintre ei în Germania. Fosta afacere de familie cu sediul în Düsseldorf a câștigat notorietate la sfârșitul mileniului, deoarece a fost vândută investitorilor financiari de două ori la rând. Când vânzările au stagnat în acel moment și Grohe a tăiat sute de locuri de muncă, chiar și politicienii federali au dezbătut grupurile de investiții ca „lăcuste”.
Din 2014 Grohe face parte din grupul japonez de materiale de construcție Lixil, care, potrivit propriei admiteri, dorește să rămână implicat pe termen lung. Grohe toarnă încă fitinguri în fabrica principală din Hemer în Sauerland; Compania aplică vopsele și acoperiri într-o fabrică din Portugalia și produse fabricate în serie în Thailanda. Și multe capete de duș Grohe provin încă de la o fabrică din Lahr din Baden.
Compania produce acolo și propria sa dezvoltare, care conectează conducta de apă menajeră cu internetul: senzorii Grohe măsoară temperatura și umiditatea din baie, precum și presiunea din conducta de apă. În curând, ar trebui să poată simți și scurgerea apei pe sol. Dacă un dispozitiv numit „Sense Guard” detectează o conductă spartă sau scurgeri mici în conducta de apă, aceasta oprește automat alimentarea și trimite o alarmă la telefonul mobil al proprietarului casei.
„Acum am instalat„ Sense Guard ”de o mie de ori”, spune Rauterkus. „Cu aceasta putem începe să monetizăm datele din apă.” Grohe atrage atenția companiilor de asigurări în special asupra dispozitivului de protecție. Pentru că trebuie întotdeauna să plătească pentru daune cauzate de apă, care sunt de fapt evitabile. „Statistic vorbind, o conductă de apă se sparge undeva în Germania la fiecare 30 de secunde”, a spus Rauterkus.
În Scandinavia, primii asigurători au făcut din astfel de dispozitive de protecție o condiție pentru anumite contracte de asigurare. În țările nordice există un număr deosebit de mare de case din lemn care pot provoca pierderi totale. În această țară, Grohe cooperează deja cu HDI și Provinzial-Versicherung. Oricine conectează „Sense Guard” cu o aplicație poate verifica și pe telefonul mobil câtă apă are nevoie și câți bani costă. Astfel de analize ar putea deveni standard pe termen lung, prezice Rauterkus.
Și în afara băii? Grohe crește mai presus de toate cu „Blue Home”, o baterie de bucătărie care poate fi folosită cu apă spumantă. Acest lucru este posibil de o unitate de răcire care include o sticlă de CO₂ în dulapul de bucătărie, care filtrează și apa de la robinet și adaugă acid carbonic. „Fitingurile noastre„ Blue Home ”cresc în fiecare an cu aproximativ 30%”, spune Rauterkus. Robinetul și substructura au costat 1000 de euro; Clienții nu trebuie să transporte lăzi de apă sau să cumpere sticle de plastic. Grohe concurează și cu mașini de sifon pentru acasă, precum cele ale liderului de piață Sodastream. „Vedem o creștere deosebit de puternică în birouri și spații comerciale”, spune Rauterkus. Și experimentați cu arome suplimentare de la robinetul de sodă. Motto-ul este să nu lăsați nici o piatră neîntoarsă.